中國的鋼琴市場(chǎng)很大，鋼琴廠和牛毛一樣多，品牌鋼琴更是比比皆是，正如我們看到的家長一樣令人眼花繚亂。每個(gè)品牌的解釋也是第一這個(gè)詞，所以選擇好一點(diǎn)的鋼琴太難了。因此，建議選擇價(jià)格透明、質(zhì)量穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良、售后服務(wù)有保障的專賣店購買鋼琴。

鋼琴是從西方發(fā)展并傳到中國來的樂器，所以中國鋼琴市場(chǎng)洋名字鋼琴很多，幾乎都說自己是德國鋼琴，或起源于德國，等等千方百計(jì)和德國攀上關(guān)系，這一切都是想擺脫自己國產(chǎn)鋼琴的名份，把自己變成德國鋼琴，賣個(gè)好價(jià)錢，其實(shí)真的假不了，假的也永遠(yuǎn)真不了。消費(fèi)者只要查看一下企業(yè)登記信息就明白了。

一、以假“合資”“洋品牌”為賣點(diǎn)

國內(nèi)的一些小鋼琴廠家，給自己的產(chǎn)品起個(gè)德國洋名字，打著“德國著名品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國名牌鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費(fèi)者一般不會(huì)太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。

二、以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)

鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定的。某些不正規(guī)琴行故意把一些無關(guān)緊要的配件與名牌鋼琴作對(duì)比，片面地反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或材料是從國外進(jìn)口的”比珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或材料，就一定會(huì)拼裝出好琴來。

三、故意將名牌鋼琴價(jià)格報(bào)得非常低

由于名牌鋼琴的市場(chǎng)價(jià)格透明度高而且全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者大體都有了解，所以在報(bào)價(jià)時(shí)故意以明顯低于名牌鋼琴代理商所無法承受的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。由于消費(fèi)者不清楚或不太在意對(duì)方是否是真正的名牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實(shí)），只注意到鋼琴的價(jià)格報(bào)的很低，以為所有的鋼琴都很廉價(jià)，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者購買其雜牌鋼琴。

四、將公認(rèn)的名牌鋼琴故意調(diào)整到最差狀態(tài)，再推銷其雜牌鋼琴

一架再好的鋼琴也只有在認(rèn)真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來，不規(guī)范的琴行正是利用這一點(diǎn)將名牌鋼琴故意調(diào)整到最差狀態(tài)，讓消費(fèi)者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴。如果您堅(jiān)持非要買名牌鋼琴，一般會(huì)說“暫時(shí)沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當(dāng)招牌用，存放時(shí)間也很長，不能保證其鋼琴質(zhì)量。

五、以公認(rèn)的名牌鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴

真正的名牌鋼琴廠家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時(shí)候是非常嚴(yán)格的，對(duì)經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽(yù)﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面經(jīng)過了嚴(yán)格的調(diào)查﹑考核﹑評(píng)估。不正規(guī)的琴行不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售名牌鋼琴，同時(shí)把自己的雜牌鋼琴也混在其中。