在品牌發(fā)展的過程中，很多企業(yè)或多或少都有啟動(dòng)代言人的策略。如果品牌選擇了合適的代言人，溝通的力量是非常強(qiáng)大的。今天我們將討論如何選擇合適的發(fā)言人以及如何使用發(fā)言人。

1、張藝興成為CK全球發(fā)言人裸體時(shí)受到質(zhì)疑

隨著美國牛仔褲品牌Levi's宣布蔡徐坤將成為其新發(fā)言人，并于2019年成為第一位官方發(fā)言人。之后，19個(gè)品牌公布了新的代言人，力度很大。

近日，CALVIN KLEIN也正式宣布，張藝興已成為CK牛仔褲和CK內(nèi)衣的全球雙代言人，也是全球第一位中國品牌代言人，并即將開啟全球臉部涂裝模式。

中國藝術(shù)家在長(zhǎng)期被歐美明星壟斷的“內(nèi)衣代言”市場(chǎng)占有一席之地。這對(duì)所有人來說都是件幸福的事。不過，內(nèi)衣系列廣告發(fā)布后，一直備受爭(zhēng)議。廣告沒什么問題，只是看起來不太好。吃甜瓜的人說，他們希望他看完內(nèi)衣廣告的照片后穿上衣服。

與以往CK發(fā)言人相比，從美國撐桿跳選手湯姆欣特納斯，到日本足球運(yùn)動(dòng)員中田英彥，再到貝克漢姆、賈斯汀比伯和孟德，他們的身體給人力量和活力的感覺，公眾評(píng)價(jià)很高。

雖然張藝興也有胸部和腹部肌肉的線條感，但他的眼睛過于清澈、稀疏，缺乏層次感和吸引力;同時(shí)，他的身體姿勢(shì)也有點(diǎn)僵硬。盡管他身上并不缺少“線條”，但他總覺得沒有那么像磁鐵一樣的吸引力，也不想投入其中。

發(fā)言人是把雙刃劍。如果它被選中，將對(duì)品牌有很大幫助。如果選得不好，隨時(shí)可能面臨危機(jī)。正如CK這次選擇張一興為代言人，旨在開拓中國市場(chǎng)，顯然每個(gè)人都不買張一興的代言人，網(wǎng)民的評(píng)論不是針對(duì)藝術(shù)家的，而是由品牌選擇的代言人與消費(fèi)者品牌的期望值不匹配。

2、如何選擇合適的代言人?

在泛娛樂營銷下，明星藝術(shù)家憑借其民族性、喜愛性和人氣價(jià)值，迅速在社交媒體上引發(fā)眾多粉絲的追捧和追捧，形成粉絲的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。品牌也看到了其背后的影響力和巨大的流量。在選擇代言人方面，他們會(huì)優(yōu)先選擇流動(dòng)明星。

但對(duì)于品牌而言，如何才能不在代言人方面踩上地雷呢?總結(jié)了品牌代言人的幾點(diǎn)意見：

1、代言人匹配度與品牌定位

明星代言人與品牌定位的匹配程度是品牌選擇的重要因素。代言人形象氣質(zhì)與品牌的一致性決定了品牌傳播能否達(dá)到目標(biāo)受眾的預(yù)期。目前，市場(chǎng)上明星的形象幾乎一模一樣，年輕、帥氣、勤奮、才華橫溢等等。任何品牌都需要這些正面的能量形象。此時(shí)，品牌需要在專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的幫助下，綜合考慮明星，從形象、年齡、價(jià)值觀等方面選擇品牌認(rèn)同度高、被目標(biāo)消費(fèi)群體喜愛的品牌。

2、發(fā)言人的聲譽(yù)和承受能力

如今，消費(fèi)群體的主力軍是95后青年。他們追星能力強(qiáng)，警惕性高。在選擇代言人時(shí)，沒有污點(diǎn)的明星藝術(shù)家是首選。有“負(fù)面新聞”的明星很容易讓消費(fèi)者把自己和品牌綁在一起，不利于樹立品牌的正面形象。攜帶商品的能力也是品牌選擇代言人的必備條件。因?yàn)槌休d力是明星藝術(shù)家將流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量的體現(xiàn)。如果沒有交通，沒有轉(zhuǎn)型，對(duì)品牌的可持續(xù)發(fā)展毫無意義。

3、代言成本與廣告成本之比

在娛樂圈，流量越大，代言成本就越高。對(duì)于中小品牌來說，可能買不起。但并不是說沒有辦法解決這個(gè)問題。品牌在選擇代言人時(shí)，必須考慮代言成本和廣告成本的比例。兩者之間的比例應(yīng)為1:10，以最大限度地提高明星背后的宣傳價(jià)值，并為品牌帶來利潤。因此，品牌不必選擇代言人來承擔(dān)目前的流量，也要選擇有成長(zhǎng)價(jià)值的潛在明星。把節(jié)省下來的代言人成本轉(zhuǎn)移到廣告上也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、對(duì)同期發(fā)言人人數(shù)的評(píng)價(jià)

明星其實(shí)是個(gè)品牌。對(duì)于普通用戶來說，他們一般都能記住前三大品牌。代言也是如此。如果一個(gè)明星在同一時(shí)期內(nèi)代言的品牌超過10個(gè)或20個(gè)，那么能夠被記住的品牌可能就是那些傳播力很強(qiáng)的品牌。對(duì)于其他品牌而言，其傳播效果會(huì)大打折扣，甚至被淹沒在一個(gè)品牌群中，消費(fèi)者根本無法收到品牌的有效信息。

代言人與品牌相輔相成。如果正確選擇代言人，可以提高品牌的影響力、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率;對(duì)于代言人，也可以借助品牌的大規(guī)模傳播，提高其知名度、號(hào)召力和粉紅絲織群。