模仿是人的本能，是一種相對容易達到目的的方式。

 

商業(yè)社會也是如此?；仡櫿麄€商業(yè)社會的發(fā)展，在某種程度上，我們或多或少都會做“模仿”。但模仿并不妨礙新的偉大的成就，那些真正有價值的模仿絕不是沒有自我創(chuàng)新的抄襲。

 

四年前，在家電市場上，也提到了家居IOT的概念，但是那個時候，除了電視，我們似乎沒有看到那么多智能家電。

 

當(dāng)時，一個叫消費升級的“幽靈”在家電市場游蕩。高端、優(yōu)質(zhì)、生活好、家居藝術(shù)等諸多標(biāo)簽，成為家電廠商的追求。

 

在這個過程中，有人跟上了節(jié)奏，比如海爾之家，早在十年前就推出了casarte。也有稍微平庸的，比如美國。方洪波本人在2018年的一次會議上反映，“集團層面不重視高端品牌，備貨是主要原因。”

 

如今小家電品牌正處于這樣一個階段，高端、年輕、品質(zhì)生活等元素是小家電崛起的原因。家電目前的發(fā)展重點其實是小家電的“下一站”。

 

類似于我們經(jīng)?？吹降南嚓P(guān)多元化戰(zhàn)略，產(chǎn)品之間存在“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”。

 

以家電為例，海爾之家首先開始走情景之路，并將其提升為集團戰(zhàn)略。場景覆蓋面足夠廣，在生態(tài)養(yǎng)殖上有先發(fā)優(yōu)勢。今年以來，美的和格力也開始效仿，成立家電場景矩陣。

 

如今，小家電的垂直場景大致可以分為三類：廚衛(wèi)家電、家用電器和個人護理家電。VIPIT1團隊認為，家電的多樣化是以整個家居場景的多樣化為基礎(chǔ)的，從類別上來說，都涵蓋了用戶生活中的高頻剛剛需要的場景。而小家電是垂直多元化的，即基于一個垂直的家居場景，可以對多元化產(chǎn)品進行飽和覆蓋，實現(xiàn)品牌知名度輸出。

 

目前，久陽對于廚房場景其實已經(jīng)形成了自己完善的產(chǎn)品矩陣，實際上領(lǐng)先很多小家電玩家?guī)讉€位置。接下來要做的事情其實有兩點：第一點是抓住小廚房電器的“基本盤”，把垂直場景產(chǎn)品做得更厚，這是久陽現(xiàn)在在做的高端；第二點是場景延伸，也就是從廚房移到客廳和個人護理場景，做相應(yīng)的單品爆炸。其中客廳場景已經(jīng)在九陽布置好了。

 

小狗家電也在走垂直多元化路線，小狗的產(chǎn)品系列其實屬于小家電領(lǐng)域。銷售吸塵器、螨蟲、掃地機器人等家居清潔用具，以家居清潔場景為主。其中，狗狗無線吸塵器T12已經(jīng)成功進入高端吸塵器陣營。根據(jù)床墊場景和床墊、地毯、窗簾等家居面料場景，考慮到產(chǎn)品在垂直清潔場景中的多樣性和深度，介紹了相應(yīng)的床墊專用除螨器和高端通用除螨器。

 

第二步，產(chǎn)品智能化。

 

有這么一句話：“未來企業(yè)要么平臺化，要么平臺化。”

 

家電方面，從最早的智能海爾之家到現(xiàn)在的美的、格力。他們的多元化布局不僅有開拓新增長點的現(xiàn)實需要，也有發(fā)展智能家居的未來戰(zhàn)略需要。

 

對于小家電來說，走垂直場景飽和覆蓋路線，除了品牌戰(zhàn)略發(fā)展需要，智能化也是重要原因。從智能的角度來看，九陽、小狗等垂直場景布局的多種產(chǎn)品選擇遵循兩個條件：一是相關(guān)性高，二是遵循生活的本質(zhì)規(guī)律。做好這兩件事，就可以根據(jù)垂直場景設(shè)置不同小家電的驅(qū)動模式，讓每個模塊都有協(xié)同性，而不僅僅是堆疊智能硬件。

 

前兩年智能小家電泡沫破滅后，主流小家電市場的智能水平相對于各大家電來說還是比較低的。未來隨著AI芯片性能的提高，尺寸和成本的進一步優(yōu)化，很多小家電可能會配備AI芯片。但現(xiàn)在，小家電品牌需要提前“模仿”家電，做好前期智能化的準(zhǔn)備。

 

當(dāng)然，相對于阿里、騰訊、華為等科技公司，以及海爾智佳、小米等家電巨頭，小家電領(lǐng)域的玩家可能很難做出自己的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)盤，也就是軟件生態(tài)系統(tǒng)。但只要能占據(jù)更多的終端場景，其實就意味著在家庭物聯(lián)網(wǎng)時代有足夠的話語權(quán)。

 

從節(jié)奏模仿到結(jié)構(gòu)模仿，我們不斷定義用戶價值的持續(xù)創(chuàng)新

 

關(guān)于小家電市場，最大的疑問可能是技術(shù)壁壘比較低，后來者容易進入市場。

 

根據(jù)天眼查APP的數(shù)據(jù)，一年內(nèi)注冊的小家電企業(yè)多達51352家。此前有媒體報道稱，天眼超統(tǒng)計顯示，今年二三季度，國內(nèi)小家電行業(yè)注冊企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)井噴，每月新注冊企業(yè)超過1.5萬家。其中4月份注冊人數(shù)達到2萬人，第二季度增加超過5.8萬人。