如白駒過(guò)隙，2021年已然進(jìn)入了下半程?？v觀2021開(kāi)年至今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，為各行各業(yè)帶來(lái)了不少新的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，機(jī)遇向來(lái)與挑戰(zhàn)并存，2021年的困局不在少數(shù)，就拿墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于大環(huán)境的動(dòng)蕩，軟裝行業(yè)的飛速迭代，使不少墻布企業(yè)陷入了增長(zhǎng)的瓶頸。盡管如此，逆勢(shì)增長(zhǎng)的案列也不在少數(shù)，蝶裝軟裝就是典型的例子。蝶繡軟裝的前身為蝶繡墻布，從專業(yè)從事墻布到墻布窗簾齊步走，蝶繡軟裝自19年宣布進(jìn)軍軟裝賽道起，便一直在積累沉淀，歷時(shí)一年多終是聚塔城沙，于2021年厚積薄發(fā)。今年上半年，蝶繡進(jìn)行了工廠的喬遷，企業(yè)規(guī)模再擴(kuò)大，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的提升、供應(yīng)鏈升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等都有著重要意義，于蝶繡整體實(shí)力而言是一種里程碑式的躍升。值此升華階段，欣邦觀察員也走進(jìn)了蝶繡，通過(guò)對(duì)話蝶繡總經(jīng)理沈一超先生，對(duì)蝶繡來(lái)了個(gè)“上下”求索。
 

        上半年總結(jié)：超額完成招商目標(biāo)，寸積銖累行穩(wěn)致遠(yuǎn)

        關(guān)于蝶繡上半年的一些成績(jī)，沈總謙虛的透露：“就招商而言，我們是超額完成的，總體與預(yù)期相差不遠(yuǎn)。”

        很顯然，在動(dòng)蕩不安的墻布行業(yè)時(shí)局中，能做到逆勢(shì)翻盤的企業(yè)都是有一定積累的，蝶繡在業(yè)內(nèi)深耕近十年，幾乎與這個(gè)行業(yè)同步成長(zhǎng)，作為拓荒者，蝶繡的沉淀是毋庸置疑的深厚。作為一名老將，蝶繡深知?jiǎng)?chuàng)新是行業(yè)變更中的命脈，同時(shí)更深刻的明白，創(chuàng)新不僅要停留在產(chǎn)品和技術(shù)的表面，需要深挖的同時(shí)，更需要在模式上以變應(yīng)變。因而在疫情影響后以及針對(duì)當(dāng)前的行情，蝶繡迅速調(diào)整，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作，升級(jí)合作策略以刺激市場(chǎng)。關(guān)于這一點(diǎn)，沈總這樣說(shuō)道：“今年，特別是與欣邦的合作上，我們強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間數(shù)據(jù)反饋，大大增加了簽約效率。此外，在內(nèi)部的招商團(tuán)隊(duì)上，我們做了很多改變來(lái)強(qiáng)健自身，包括對(duì)外的方案，我們也不斷針對(duì)市場(chǎng)實(shí)情多次深改，包括政策以及對(duì)門店的補(bǔ)貼等等。”

 

         市場(chǎng)變幻莫測(cè)，蝶繡貫徹“以人為本”的基本方針，才是力挽狂瀾的關(guān)鍵。而有了上半場(chǎng)的積累，蝶繡的下半場(chǎng)勢(shì)必精彩。

 

        下半年展望：礪戈秣馬，提速發(fā)力

        據(jù)了解，蝶繡下半場(chǎng)的精彩開(kāi)端會(huì)從七月底的經(jīng)銷商年會(huì)開(kāi)始，屆時(shí)將全面展示新的專賣店體系，以及以新工廠為基礎(chǔ)的實(shí)力提升上的呈現(xiàn)。其實(shí)，在大部分企業(yè)選擇開(kāi)源節(jié)流的當(dāng)下，蝶繡這場(chǎng)即將開(kāi)幕的大型會(huì)議足以說(shuō)明它的實(shí)力強(qiáng)勁。對(duì)此，沈總也強(qiáng)調(diào)了，這場(chǎng)會(huì)議并非臨時(shí)起意，而是今年蝶繡整體戰(zhàn)略中的一環(huán)。顯然，蝶繡始終著眼于目標(biāo)，依據(jù)規(guī)劃一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，想來(lái)這也是蝶繡制勝市場(chǎng)的秘訣。

 

         此外，沈總還向我們透露了一個(gè)訊息，下半年蝶繡將在軟裝上全面發(fā)力，經(jīng)銷商大會(huì)將會(huì)成為重要節(jié)點(diǎn)。今年的墻布行業(yè)，將窗簾加入產(chǎn)品體系中是成了廠家們的共識(shí)，雖然墻布廠家們大舉入侵了窗簾領(lǐng)域，卻并未太多的緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，反而導(dǎo)致了墻布行業(yè)更亂。對(duì)此，沈總指出了其中的病癥所在：“很多墻布廠家的窗簾都處于貼牌、外加工這樣的狀態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這種狀態(tài)簡(jiǎn)直不堪一擊，在款式更新速度、供應(yīng)鏈管理上都毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，這反而會(huì)給自己的主營(yíng)領(lǐng)域造成一定的負(fù)擔(dān)。”

 

         當(dāng)然，這對(duì)入局不久的墻布企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)還需要持續(xù)不斷的摸索，但這對(duì)較早開(kāi)始布局“墻布+窗簾”這一產(chǎn)品戰(zhàn)略的蝶繡軟裝而言已是蓄勢(shì)待發(fā)。“做軟裝，不是說(shuō)你進(jìn)入了窗簾這個(gè)領(lǐng)域就能做好，只有體系完善成熟，才能撐得起“兩條腿”，才能走得穩(wěn)。蝶繡在19年的時(shí)候入局，經(jīng)過(guò)一年多的摸索和沉淀，我們已經(jīng)有了一個(gè)比較成熟的窗簾體系，包括生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)等等。比如重金購(gòu)置了一個(gè)窗簾生產(chǎn)線，將產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)都把握在自己的手里，其次我們加大了研發(fā)投入，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)這些新品都會(huì)逐步推廣到市場(chǎng)，經(jīng)銷商會(huì)議前我們將推出5本精品窗簾本，然后大會(huì)上幫助經(jīng)銷商們進(jìn)一步消化這些新品，為下半年開(kāi)展的一系列市場(chǎng)活動(dòng)做鋪墊。”

 

         其實(shí)從以上沈總的發(fā)言中不難看出，蝶繡走的每一步都為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了伏筆，經(jīng)銷商大會(huì)、新品發(fā)布是開(kāi)端也是鋪設(shè)，立足市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力提高銷量才是根本目標(biāo)，核心方針?？偨Y(jié)腳步在時(shí)序更替中行進(jìn)，彼岸在過(guò)往積淀中抵達(dá)，蝶繡保持著只爭(zhēng)朝夕的熱情，更以持之以恒的精神堅(jiān)守與創(chuàng)新，礪戈秣馬，踔厲奮發(fā)！2021年的下半場(chǎng)，于行業(yè)的后程，期待蝶繡輸出更多新穎的理念及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)！