不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)逐漸年輕化了，隨著消費(fèi)升級，80、90后逐漸成為家居行業(yè)消費(fèi)的主力軍，因此，品牌年輕化是當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展趨勢。而中國墻紙墻布行業(yè)發(fā)展十余年，正是其消費(fèi)者改革換新的轉(zhuǎn)變時(shí)期，或者說是行業(yè)的生命周期開始步入一個(gè)新時(shí)期，市場的年輕化隨之而來的應(yīng)是品牌的轉(zhuǎn)變，所以如何貼近消費(fèi)者，聚焦市場需求是當(dāng)前亟待解決的問題。
然而墻紙墻布行業(yè)品牌年輕化并不是隨意的迎合年輕消費(fèi)者，亦如隨意的蹭熱度、惡趣味的營銷等方式來博取關(guān)注度，真正的品牌年輕化是要基于自身的品牌價(jià)值結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，與年輕消費(fèi)者“合謀”，做出恰當(dāng)?shù)母淖儯屇贻p一代更有效的了解品牌的核心價(jià)值，以致企業(yè)未來可以引導(dǎo)墻紙墻布市場的走向。
品牌想要做到真正的年輕化就是需要與年輕群體建立聯(lián)系，了解他們真正的喜好，并以此為靈感，構(gòu)建一個(gè)全新的品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造更具有代表性的產(chǎn)品，引發(fā)消費(fèi)新生代的共鳴。墻紙墻布行業(yè)更是應(yīng)該如此，作為室內(nèi)墻體的裝修，更是能凸顯一個(gè)人的品味和個(gè)性以及對生活的追求，所以獲得年輕消費(fèi)者的認(rèn)同尤為重要，那墻紙墻布企業(yè)該如何做到品牌年輕化，贏得新的消費(fèi)市場呢？
一、贏得“風(fēng)格”
Ⅰ、小碎花“風(fēng)格”：森系女孩獨(dú)寵小碎花的裝修設(shè)計(jì)，在主臥采用小碎花墻布不顯單調(diào)，能與淺色系的家具相襯托，溫婉親和。臥室內(nèi)那一抹輕輕和風(fēng)，微微透出一絲浪漫氣息，這便圓了森系女孩置身森林綠草之中的美夢！
Ⅱ、黑白灰“風(fēng)格”：黑和白之間的距離還有灰色地帶，機(jī)械男生愈發(fā)沉迷黑白灰三者的搭配，不再是寫意柔美的水墨畫，而是一道算術(shù)題：60%黑+20%白+20%灰=高雅氣質(zhì)。機(jī)械男生更執(zhí)著于褪去那些繽紛閃爍的色彩，偏執(zhí)選擇集低調(diào)奢華、高級質(zhì)感一體的黑白灰，賦予家居歷久彌新的“調(diào)”性。
Ⅲ、金屬線“風(fēng)格”：幾何圖案、交錯(cuò)線條也在慢慢得到熱愛“數(shù)學(xué)”理論男生的偏愛，配上絲絲金線，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的變幻畫面，反而滿足高級、個(gè)性的心理，亦或者純色背景墻布，配以金屬家具、金屬裝飾物，極顯現(xiàn)這群細(xì)心男孩對金屬物、對線條的沉迷。
這幾種風(fēng)格正在見證80、90后對獨(dú)特、個(gè)性化的偏愛和執(zhí)著，墻紙墻布企業(yè)也開始嘗試用新風(fēng)格來抓住他們的眼球?！氨黄珢鄣挠惺褵o恐”的年輕人會(huì)使得墻紙墻布企業(yè)進(jìn)一步的往年輕化的風(fēng)格發(fā)展。
贏得互聯(lián)網(wǎng)“O2O”
對于80、90后來講，在平時(shí)的空閑時(shí)候的習(xí)慣已經(jīng)是網(wǎng)上看視頻、網(wǎng)絡(luò)購物、微信買單、支付寶結(jié)賬等與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的結(jié)賬形式。這種習(xí)慣的轉(zhuǎn)變也給企業(yè)營銷帶來一定的影響，若能早早意識(shí)到“實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)，引流線上消費(fèi)”的優(yōu)勢，品牌也能得到迅猛的發(fā)展。
“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，懂得80、90后個(gè)性化、愛淘、懂玩互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，再用年輕的心態(tài)去宣傳產(chǎn)品，不僅銷量上會(huì)創(chuàng)造新高，在打造深度O2O模式上也會(huì)一再創(chuàng)新。
企業(yè)要想贏得年輕消費(fèi)者的心，只有貼近年輕人的生活，以他們喜愛的方式展開營銷，與他們交流互動(dòng)，帶給他們?nèi)碌南M(fèi)體驗(yàn)，滿足他們的心理訴求，才能更好地讓年輕群體接受并且喜愛企業(yè)，達(dá)到進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化的目的，讓其愿意去進(jìn)入門店了解產(chǎn)品，了解企業(yè)。
贏得“綠”性格
80、90后是偏向細(xì)膩、享受輕生活的一代人，呆板的白色墻壁不再受到歡迎，雖然涂料也已經(jīng)油改水、能降低甲醛的含量，但是他們開始偏向可以輕松更換的壁紙、墻紙，亦或是墻布。80、90后算是最早接納壁紙、墻布存在的一代人，他們喜歡DIY剪、貼壁紙墻紙，打造個(gè)性化的家居環(huán)境，而如今轉(zhuǎn)換成為人父母的一代人也將壁紙墻布玩出新花樣，不單單追求給孩子環(huán)保安全的兒童房，也想滿足他們天馬行空的涂鴉、繪畫，墻布耐磨、有韌性特性也開始深受喜愛，同時(shí)墻布也能保證環(huán)保性。
墻布在裝飾裝修材料當(dāng)中屬于環(huán)保的材料品種從原材料到成品的生產(chǎn)過程中，對環(huán)境不產(chǎn)生污染。墻布粘合劑也是環(huán)保的，是用糧食淀粉制造而成。把布作為多功能墻布、軟包的表層，環(huán)保不成問題，因?yàn)椴际侨藗冇米鞔帮棥⒎b的材料；傳統(tǒng)材質(zhì)，科技創(chuàng)新，加上食用級的納米復(fù)合膠和納米環(huán)保墻布專用膠水，確保了原輔材料的綠色環(huán)保。
80、90后的“綠”性格大概便是這樣，既想要滿足個(gè)性化定制的小心機(jī)，又想要健康環(huán)保，給家居傳輸更多健康純凈的空氣，住著小清新的家，而不是簡單的“租”！從80、90后對環(huán)保的嚴(yán)要求也能看出他們有多講究，有多不愿意為大自然增加污染！
贏得“體驗(yàn)”
80、90游戲黨越發(fā)沉迷于VR體驗(yàn)和場景化操作，而這種沉迷也帶入到生活之中，他們在購物、在裝修時(shí)也期待能提前預(yù)知裝飾效果，而對單純看樣品、看展廳視覺沖擊不夠強(qiáng)。
當(dāng)大牌的墻布企業(yè)意識(shí)到終端競爭激烈、傳統(tǒng)營銷模式不受寵時(shí)，便有精明領(lǐng)導(dǎo)者突破創(chuàng)新，迅速用VR全景與3D云設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場高地?，F(xiàn)在，與酷家樂合作打造門店終端VR全景與3D云設(shè)計(jì)營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ降钠髽I(yè)不在少數(shù)，這一改變正是源于80、90后對體驗(yàn)感的執(zhí)著追求。
企業(yè)在介紹他們的VR全景應(yīng)用時(shí)也提及過，客戶帶上智能眼鏡之后，不僅能看到設(shè)計(jì)師快速出圖后的效果，而且能針對場景中不滿意的細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，更大程度的滿足80、90后個(gè)性化定制的需求。他們也認(rèn)為VR全景的布局讓企業(yè)在營銷方面得到極大的方便和促成更高的成交額，是互惠互利、雙方共贏的局面。
這是一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)變慢了，那只有等著被市場淘汰，墻紙墻布行業(yè)的消費(fèi)市場已經(jīng)年輕化了，在現(xiàn)階段，企業(yè)必須看清發(fā)展趨勢，適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求，打造出更加鮮明、更加銳化、更有辨識(shí)度的產(chǎn)品，品牌才能持續(xù)保持吸引力。
