先河環(huán)保作為國內(nèi)高端環(huán)境監(jiān)測儀器龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)唯一擁有國家規(guī)劃的環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)及污染減排監(jiān)測體系所需全部產(chǎn)品的企業(yè)，在行業(yè)高速發(fā)展階段，先河環(huán)保聚焦大數(shù)據(jù)在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的應(yīng)用，憑借這盤“大棋”，始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

    深耕大數(shù)據(jù)下小客單客戶的大機(jī)會

    長期以來，環(huán)保行業(yè)堅(jiān)持以大型工程項(xiàng)目的中標(biāo)衡量業(yè)績優(yōu)良，而先河環(huán)保風(fēng)控系統(tǒng)卻認(rèn)為，長期只服務(wù)幾個(gè)大客戶，有失去獲客能力及品牌影響的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)長期服務(wù)一家或者少數(shù)用戶意味著服務(wù)的個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化能力容易缺失。

    因此先河環(huán)保從大工程到小產(chǎn)品進(jìn)行差異化布局，瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)下小客單客戶，保持低客單價(jià)以獲取眾多客戶群，并利用全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢服務(wù)眾多客戶，避免對單一大客戶的依賴，還讓企業(yè)的核心競爭力從工程服務(wù)變成了監(jiān)測硬件產(chǎn)品以及數(shù)據(jù)中心，成為環(huán)保行業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場的良性循環(huán)。

   從大單工程項(xiàng)目過渡到小產(chǎn)品，從單一大客戶到長尾客戶群體轉(zhuǎn)變，先河環(huán)保抓住小客單客戶的大機(jī)會，為客戶提供生態(tài)環(huán)境全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，提供監(jiān)測、咨詢服務(wù)、治理為一體的全方位、一站式環(huán)境改善方案，擴(kuò)大了生態(tài)環(huán)境網(wǎng)格化大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域。

   用技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場

   忠于技術(shù)，持續(xù)深究，是先河環(huán)保作為一個(gè)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場的公司發(fā)展的核心所在。一直以來，先河環(huán)保堅(jiān)持以自主研發(fā)為先導(dǎo)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)，并加大科研投入，高達(dá)數(shù)千萬的研發(fā)費(fèi)用逐年上升。根據(jù)2019年年度財(cái)報(bào)顯示，先河環(huán)保在報(bào)告期內(nèi)研發(fā)項(xiàng)目總支出6107.71萬元，較去年同期增長9.11%，研發(fā)總支出占營業(yè)收入的比例為4.44%。

   基于二十余年的技術(shù)積累，先河環(huán)保擁有齊全的產(chǎn)品線、全參數(shù)有效性監(jiān)測。根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，先河環(huán)保對技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新和優(yōu)化，帶動(dòng)了以智慧環(huán)境為核心的技術(shù)創(chuàng)新和解決方案創(chuàng)新。報(bào)告期內(nèi)，先河環(huán)保新先后研發(fā)了污染源質(zhì)控設(shè)備、惡臭、尾氣、環(huán)保管家等監(jiān)測設(shè)備及生態(tài)環(huán)境管理系統(tǒng)，主導(dǎo)完成并發(fā)布揚(yáng)塵在線監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)行技術(shù)規(guī)范地方標(biāo)準(zhǔn)，對于水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)品不斷升級改進(jìn)。

   其中，環(huán)保管家是結(jié)合環(huán)境大數(shù)據(jù)分析，在綜合分析區(qū)域整體空氣質(zhì)量的基礎(chǔ)上，厘清區(qū)域空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)及污染來源，有針對性地對污染企業(yè)進(jìn)行整治，加大環(huán)境治理的目標(biāo)性、科學(xué)性、有效性，打通政府應(yīng)用的“數(shù)據(jù)流、信息流、產(chǎn)業(yè)流”，為政府提供從城市到企業(yè)的全面感知、智慧診斷、達(dá)標(biāo)規(guī)劃、有效治理等深度支撐。多項(xiàng)智慧環(huán)境新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步豐富了先河環(huán)保的產(chǎn)品線，為業(yè)務(wù)拓展提供了支撐。

   技術(shù)成為先河環(huán)保的核心競爭力，競爭力再賦能產(chǎn)品，形成了以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技型企業(yè)的格局。技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場的模式雖然沒有大規(guī)模的工程項(xiàng)目出現(xiàn)，但是先河環(huán)保高度聚焦于環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域，使得公司產(chǎn)品技術(shù)過硬，營收逐年增長。

   先河數(shù)據(jù)產(chǎn)品多元化構(gòu)筑環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展壁壘

   在國內(nèi)大氣監(jiān)測領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的先河環(huán)保，一直在積極謀求產(chǎn)品的多元化。除了在環(huán)境管理與治理領(lǐng)域進(jìn)行布局外，在主營業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長的情況下,先河環(huán)保還繼續(xù)發(fā)揮公司產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，加強(qiáng)市場開拓。

   與此同時(shí)，先河環(huán)保在網(wǎng)格化領(lǐng)域擁有足夠的先發(fā)優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)校準(zhǔn)和應(yīng)用環(huán)節(jié)形成了“三級修正、四級校準(zhǔn)”體系，對傳感器的馴化及數(shù)據(jù)建模積累了豐富獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建起了網(wǎng)格化監(jiān)測的技術(shù)壁壘。雖然先河環(huán)保目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的多個(gè)“第一”，但仍然持續(xù)增加研發(fā)投入，通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提升公司核心競爭力。

   通過構(gòu)筑產(chǎn)品多元化壁壘，先河環(huán)保有望在教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域，開拓新的市場合作，將先進(jìn)的技術(shù)運(yùn)用到多方領(lǐng)域，優(yōu)化環(huán)境質(zhì)量管理和智慧環(huán)境建模及服務(wù)，提高環(huán)境管理服務(wù)的創(chuàng)新性、有效性,推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

   未來，先河環(huán)保將以智慧環(huán)境為核心，建立了橫向和縱向業(yè)務(wù)布局，以協(xié)助環(huán)境質(zhì)量改善工作向精細(xì)化和科技化深度邁進(jìn)。