6月的陽光越來越猛烈,隨著夏天的到來,一切都逐漸步入正軌。接近半年沒怎么出門逛街的小編,決定去眼鏡店逛逛,買一副合適的太陽鏡。當小編走訪多家眼鏡店后驟然發(fā)現(xiàn),依視路、蔡司等進口鏡片品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)了大幅降價促銷現(xiàn)象,最低折扣已低于線下零售價格的3折。業(yè)內(nèi)人士稱,進口鏡片品牌線上電商前所未有的打折力度,將對線下經(jīng)銷商和國產(chǎn)鏡片廠商造成強烈的沖擊,一些中小企業(yè)難免被淘汰或被吞并,鏡片行業(yè)洗牌在即。

進口鏡片品牌低于3折大打價格戰(zhàn)

打開“什么值得買”查找相關鏡片的價格,不難發(fā)現(xiàn)如今的價格可謂大跳水打骨折。

蔡司1.56A系列非球面蓮花膜

依視路 1.67鉆晶A3

眾多進口鏡片品牌竟然不約而同地給出了瘋狂的折扣,如線下零售價格在980元的依視路1.56非球面鉆晶A4鏡片,如今在“什么值得買”上面只要219元就可以入手;同樣夸張的還有蔡司1.60鉆立方防藍光鏡片,線下零售價格為1980元,現(xiàn)在在“什么值得買”上領券后下單價格只要535元!隨意搜索依視路和蔡司的幾個產(chǎn)品,稍作整理后發(fā)現(xiàn)這并不是一個簡單的促銷活動。

2.2折、2.7折、普遍低于3折的折扣力度,在鏡片行業(yè)前所未見,加之大面積網(wǎng)店的同步降價,這顯然就是進口鏡片品牌來勢洶洶的價格戰(zhàn)上演了。對消費者而言,可能在短期內(nèi)可以撿便宜。但長遠來看,外企在線上開展的價格戰(zhàn)嚴重沖擊國內(nèi)消費市場,一旦形成進口品牌壟斷的局勢,對行業(yè)的良性發(fā)展非常不利。

蔡司 1.6、1.74鉆立方防藍光 價格冊

線下經(jīng)銷商飽受線上消費沖擊

面對這次進口鏡片品牌在線上的大幅度降價,線下經(jīng)銷商舉步維艱,苦不堪言。

“三分眼鏡,七分費用”,巨額的房租、花大筆錢購置的專業(yè)機器、專業(yè)驗光師的高價薪資等,線下經(jīng)銷商每天都背負著巨大的資金問題。以往穩(wěn)定的價格秩序有利于線下經(jīng)銷商的良性發(fā)展,而如今突如其來的價格戰(zhàn)打了大家一個措手不及,客源被嚴重分流,線下經(jīng)銷商過得心驚膽戰(zhàn)。

正如4月14日眼鏡行業(yè)的一場軒然大波,帕莎太陽鏡走進了李佳琦的直播間,直播價竟然低于線下零售店的拿貨價,瞬間評論區(qū)就炸了。

帕莎太陽鏡走進了李佳琦的直播間

事件引發(fā)廣泛討論 甚至有調侃稱“眼鏡行業(yè)因帕莎直播事件第一次這么團結”

帕莎發(fā)布聲明

4月16日,帕莎迅速出了一份聲明,但是大家依然不買賬。產(chǎn)品差價損失要如何處理?這無疑是廣大經(jīng)銷商最為關心的問題,而這篇聲明中,對這個核心問題通篇未提,經(jīng)銷商們沒法從這份聲明中感受到帕莎對這件事的重視。

一石激起千重浪,眾多線下經(jīng)銷商紛紛吐槽,痛斥線上大降價對線下銷售造成的強烈沖擊。實體店本身具有空間的局限性,覆蓋的范圍十分有限;并且好地段也意味著更高的租金,而地段差的門店又得不到充足的客流。加之近些年線下運營成本不斷上升,人工、物價和房租全面暴漲,門店的盈利能力卻沒有跟上,導致的結果就是利潤急劇下滑。尤其是今年上半年突如其來的一場疫情,讓庫存高企的線下門店更加焦慮不安。

同理,線下渠道對于國產(chǎn)鏡片品牌的價格掌握著一定話語權,進口品牌如此過激的價格倒掛操作,會引起如何強烈反應?我們靜待觀望。

作為品牌方,嘗試一些全新的營銷模式也是正常的,其目的多數(shù)是希望通過直播宣傳品牌推動商家銷售,另一方面希望帶貨消化庫存,這本無可厚非,問題就出在價格的倒掛導致商家不滿。做者無心,觀者有意。直播帶貨在當下確實是一種發(fā)展勢頭,但對線下零售商家的沖擊不可忽視。也許該品牌并未想過與線下零售商爭搶市場份額,但當直播價低于進貨價這個事實出現(xiàn)在線下經(jīng)銷商眼前時,這讓重金投資線下門店的經(jīng)銷商感到了前所未有的難堪,也令飽受線上分流之苦的線下零售前景變得更加迷茫。