2019年下半年，直播帶貨橫空出世。各大品牌與平臺紛紛入場，前有口紅王子李佳琦、哆啦薇婭，后有快手辛家軍、抖音羅永浩，只要你打開手機中的任意一個短視頻app，總會刷到一個直播賣貨現(xiàn)場。電商直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，各大平臺的積極布局也證明，2020年，電商直播還會有更加火熱的趨勢。

1、直播賣貨已成趨勢?賣工業(yè)品的直播沒見過

現(xiàn)如今在直播的流量池中，To?C的直播是大主流，針對To?B的直播帶貨確少之又少，拿工業(yè)品直播帶貨來說，其與普通直播帶貨有很大不同。受工業(yè)品客單價高、采買量大、非標(biāo)品等因素的影響，一場成功的工業(yè)品直播帶貨所能帶來的，往往是采買鏈條的縮短以及對于品牌的直觀曝光與展示。雖然相對To?C來說，To?B直播所能享受到的流量紅利是個未知數(shù)，但是仍然有一些品牌愿意嘗試，去探索To?B直播的“金科玉律”。

2020年6月28日19點，平臺優(yōu)質(zhì)商家共同打造“國工5.0時代”工業(yè)級果蔬清洗加工專場，將工業(yè)品講解與帶貨相結(jié)合，讓受眾直觀了解工業(yè)品5.0時代的魅力所在。

2、To?B直播選品?更要精挑細(xì)選

To?B直播的選品不同于To?C類直播，必須在產(chǎn)品實用、價優(yōu)、有趣的同時，還要符合平臺與產(chǎn)業(yè)行業(yè)的屬性。在完全只依靠自身平臺的推廣下，從直播現(xiàn)場不到一個小時就被點亮2.2萬顆紅心就可以看出，此次的選品，十分符合現(xiàn)場觀眾的胃口。

其實早在直播預(yù)熱階段，這個“工業(yè)級果蔬清洗加工設(shè)備”就引發(fā)了其受眾的好奇心，在自有媒體平臺，就收到了不少關(guān)于詢問此次直播的評論。究其原因，一是此次的選品符合自己平臺的調(diào)性，二是足夠有趣。

但如何從百萬會員商家中選擇出一個合適的產(chǎn)品確是一個極具挑戰(zhàn)的工作，也是對平臺數(shù)據(jù)整合能力及業(yè)務(wù)寬度的一種考驗。最終，通過市場營銷大數(shù)據(jù)反復(fù)評選，再現(xiàn)場實地參觀與設(shè)備體驗，才確定了這款“工業(yè)級果蔬清洗設(shè)備”。

那么為什么會選這樣的產(chǎn)品直播？第一、是這次的會員企業(yè)實力過硬;第二、有關(guān)于工業(yè)級果蔬清洗加工設(shè)備有著巨大市場潛力，市面上80%的快餐企業(yè)、預(yù)調(diào)食品加工業(yè)、甚至是零食生產(chǎn)企業(yè)，都與工業(yè)級果蔬清洗加工設(shè)備有著密切的聯(lián)系。至于這些企業(yè)的體量有多大？2020年龍頭股名單中，有關(guān)于食品加工行業(yè)就占了76家之多。而在這個行業(yè)中，存在太多拿貨找不到人，和有人找不到貨的情況存在。這次直播帶貨的初衷也是為雙方搭建連接所做的嘗試。

3、工業(yè)品直播帶貨?采購渠道新趨勢

對于B端買家來說，傳統(tǒng)采購始終存在著兩個難以克服的困難：采購渠道的單一化和采購信息的不對等?；趯ヂ?lián)網(wǎng)采購形式的諸多探索，將直播這種最高效最直觀的模式帶到采買者面前，無疑是一個不錯的選擇。

對于工業(yè)品而言，在展現(xiàn)形式上，直播可以深度滿足產(chǎn)品信息展示需求，做到所有數(shù)據(jù)具象化，更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品實力，做到買賣雙方信息的完全對等!在互動模式上，直播最大程度的保證了采買雙方溝通的時效性，縮短溝通鏈條。參與直播的用戶可以用極短的時間確定，該款產(chǎn)品是否為自己想要的，提高溝通效率，縮短成單決策鏈條!