12月21-23日，以“聚焦客戶創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷做精產(chǎn)品做優(yōu)服務(wù)”為主題的福田汽車2019全球合作伙伴大會(huì)在廣州召開(kāi)。福田汽車總部、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門，以及來(lái)自全球的經(jīng)銷商、服務(wù)商、投資人代表近2800人參加大會(huì)。

21日上午，召開(kāi)投資人大會(huì)，福田汽車副總經(jīng)理宋術(shù)山主持大會(huì)。會(huì)上，北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、福田汽車董事長(zhǎng)張夕勇作題為《堅(jiān)定信念，戮力同心，共啟新征程》的重要講話。

張夕勇在總結(jié)回顧2018年業(yè)績(jī)時(shí)指出，2018年是福田汽車開(kāi)啟轉(zhuǎn)型調(diào)整、高質(zhì)量發(fā)展新征程的關(guān)鍵之年。在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力下，2018年汽車行業(yè)正在發(fā)生深刻、復(fù)雜的變化，在這一背景下，福田汽車開(kāi)啟了深化改革調(diào)整、努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展新征程，提出了福田汽車三年行動(dòng)計(jì)劃，并在推動(dòng)轉(zhuǎn)型變革中取得了突破性成果。一是在聚焦主業(yè)、整合低效業(yè)務(wù)、引入戰(zhàn)略投資者方面取得突破性進(jìn)展；二是狠抓跑冒滴漏現(xiàn)象，實(shí)施采購(gòu)降本、精簡(jiǎn)組織、優(yōu)化人員等一系列降本增效措施，成效斐然；三是公司在抓存量提效率同時(shí)，從增量上找空間要效益；四是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，布局電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化。

在安排2019年重點(diǎn)工作時(shí)，張夕勇指出，在戰(zhàn)略層面，要聚焦商用車，做強(qiáng)商用車，堅(jiān)定商用車第一品牌不動(dòng)搖。在運(yùn)營(yíng)管理層面，要下大力氣抓質(zhì)量，管理改革提效率。在市場(chǎng)響應(yīng)層面，要搶抓政策窗口和市場(chǎng)機(jī)遇，快速提升國(guó)六產(chǎn)品與純電動(dòng)產(chǎn)品的份額。此外，張夕勇還對(duì)福田汽車經(jīng)銷商、服務(wù)商伙伴提出了五點(diǎn)希望。一要有堅(jiān)定的信念和信心；二要齊心合作，抓機(jī)遇，快速搶占市場(chǎng)；三要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化，創(chuàng)新變革；四要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部管理，尤其是保持核心人員、骨干業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性，增強(qiáng)銷售服務(wù)能力；五要主動(dòng)學(xué)習(xí)，擁抱新時(shí)代。

福田汽車副總經(jīng)理常瑞攜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)亮相，并作題為《聚焦客戶戰(zhàn)略引領(lǐng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)》的營(yíng)銷工作報(bào)告。在報(bào)告中，常瑞在分析當(dāng)前市場(chǎng)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析定位，并分別明確了各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，常瑞重點(diǎn)圍繞打造產(chǎn)品質(zhì)量口碑、建立市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制、二手車業(yè)務(wù)拓展、金融服務(wù)支持、數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)升級(jí)、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與能力建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬體系改革、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等八個(gè)方面，闡述了福田汽車強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新的舉措。常瑞強(qiáng)調(diào)，必須讓經(jīng)銷商賺錢，讓客戶滿意。

2019年，福田汽車將重點(diǎn)通過(guò)對(duì)新能源應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)路線研究、福田汽車網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、商品改進(jìn)及市場(chǎng)質(zhì)量快速響應(yīng)機(jī)制、戰(zhàn)略客戶協(xié)同開(kāi)發(fā)機(jī)制、二手車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、消費(fèi)者金融體系設(shè)計(jì)、福田智藍(lán)新能源BIS系統(tǒng)發(fā)布和時(shí)代BIS系統(tǒng)發(fā)布八大課題的研究，深度推進(jìn)各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的落地。

福田汽車副總經(jīng)理武錫斌作題為《協(xié)同創(chuàng)新·共贏市場(chǎng)》的產(chǎn)品創(chuàng)新報(bào)告。武錫斌在講話中指出：智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化、共享化的發(fā)展趨勢(shì)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成共識(shí)，據(jù)此，福田汽車將圍繞“安全、節(jié)能、環(huán)保、可靠、智能和高效”六大核心詞，提升客戶體驗(yàn)。

福田研發(fā)的愿景是著力打造“世界標(biāo)準(zhǔn)、中高端產(chǎn)品”的研發(fā)能力。目前，福田汽車“1+15”的研發(fā)體系布局已經(jīng)完成，建成了1個(gè)北京科技創(chuàng)新中心、8個(gè)國(guó)內(nèi)整車應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心、3個(gè)合資公司技術(shù)中心、2個(gè)智能網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)新中心和2個(gè)海外研發(fā)中心。目前，研發(fā)人員總量為5000人，下一步將重點(diǎn)推進(jìn)“10+20+50”人才戰(zhàn)略，通過(guò)打造專家團(tuán)隊(duì)和行業(yè)帶頭人，引領(lǐng)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。未來(lái)3年，福田汽車將投入20億，用于新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、整車試驗(yàn)場(chǎng)的建設(shè)，形成國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)測(cè)試能力，提高產(chǎn)品驗(yàn)證的質(zhì)量和效率。

此外，大會(huì)還對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行了表彰，分別頒發(fā)了福田汽車金融及后市場(chǎng)引領(lǐng)獎(jiǎng)、福田汽車數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型引領(lǐng)獎(jiǎng)和福田汽車卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。