作為一家走出國門的男裝品牌，佐丹奴30年前就在東南亞開設(shè)了實(shí)體店，在東南亞市場的開發(fā)不可謂不早，現(xiàn)如今，佐丹奴已經(jīng)是東南亞十分知名的男裝品牌，近日，佐丹奴男裝與Lazada合作挖掘新增長點(diǎn)，具體如何呢？本文將為您介紹。
進(jìn)軍東南亞 佐丹奴男裝與Lazada合作挖掘新增長點(diǎn)
兩年前通過Lazada掘金東南亞的佐丹奴，在經(jīng)歷剛剛過去的Lazada99大促后，意識(shí)到了自己可能低估了東南亞市場的電商消費(fèi)熱度。
“大促當(dāng)天中午庫存就提前賣光了，大大出乎我們的預(yù)料?！弊舻づ醒b跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人程宇說，他們當(dāng)天緊急從國內(nèi)其他渠道進(jìn)行調(diào)貨，才保證了99大促的銷售。
作為Lazada平臺(tái)時(shí)尚類目的品牌商家，佐丹奴男裝在99大促一天的成交訂單超預(yù)期完成原計(jì)劃目標(biāo)的145%，比去年同期銷售額提升了29倍。
多款熱門單品的銷售量遠(yuǎn)超日常。其中，一款2件裝POLO衫的成交總額達(dá)到8月日均成交額的51倍；一款6件裝男內(nèi)褲的成交量達(dá)到8月日銷單量的70倍。
雖然從總銷售體量來看，還不能與天貓雙11這樣的大促成績相比，但足以讓他們看到東南亞電商消費(fèi)需求的增長前景。
“現(xiàn)在的東南亞的電商發(fā)展與10年前的中國很像，國內(nèi)品牌通過線上零售電商出海東南亞是很好的機(jī)遇，不僅能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多商品選擇，更能發(fā)揮中國品牌的供應(yīng)鏈與生產(chǎn)優(yōu)勢?！背逃畋硎?。
東南亞市場的人口紅利以及電商機(jī)遇，促使佐丹奴男裝加快了布局東南亞跨境電商的腳步。
作為全球范圍內(nèi)新的人口紅利區(qū)域，東南亞市場具備極佳的地理區(qū)位、巨大的消費(fèi)潛力、稠密的廉價(jià)勞動(dòng)力，這些特點(diǎn)使其成為承接全球范圍內(nèi)制造業(yè)的最佳選擇。
電商雖然在該市場處于發(fā)展初期，但消費(fèi)需求日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場，當(dāng)下電商銷售占總銷售的比重僅有3%（中國這一比重為15%），卻在未來充滿巨大發(fā)展前景。谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究報(bào)告顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長3倍以上，超過1000億美元。
雖然跨境電商的趨勢與前景樂觀，但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復(fù)雜，流通效率與成本仍有待優(yōu)化，不少國內(nèi)商家對跨境電商仍保持觀望態(tài)度。
對此，程宇認(rèn)為，想進(jìn)入跨境電商市場的商家應(yīng)提早做好規(guī)劃，“中國制造業(yè)擁有核心競爭力，再加上Lazada平臺(tái)的支持，跨境市場一定會(huì)做起來。”
Lazada是目前東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái)，更是阿里巴巴集團(tuán)全球化生態(tài)的重要組成。目前平臺(tái)擁有40多萬賣家，數(shù)千個(gè)品牌合作伙伴和100多個(gè)物流合作伙伴。出色的平臺(tái)能力和本地消費(fèi)者影響力，使Lazada成為大批中國品牌賣家進(jìn)入東南亞市場的首選。
2017年8月入駐Lazada的佐丹奴男裝，已將該平臺(tái)視為最重要的跨境電商合作伙伴?！凹瘓F(tuán)一直有鮮明的海外電商拓展計(jì)劃，東南亞市場需求與品牌貨品相對匹配，加上阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能，將推動(dòng)商家在東南亞市場的增長。”程宇說。
“對于出海東南亞的國內(nèi)商家來說，不僅要面臨消費(fèi)偏好、市場結(jié)構(gòu)等差異的沖擊，更要應(yīng)對語言、運(yùn)營、物流、支付等跨境經(jīng)營的挑戰(zhàn)。”程宇表示，Lazada非常清楚商家的痛點(diǎn)，并通過日益完善的平臺(tái)運(yùn)營能力為商家解決了上述問題。
為助力中國優(yōu)質(zhì)賣家在爆發(fā)的東南亞電商市場中搶占先機(jī)，今年3月，Lazada更宣布了一系列跨境業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)舉措。包括開放新賣家自助申請入駐系統(tǒng)、在6國市場中各培育300個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現(xiàn)有賣家的運(yùn)營能力、提升物流時(shí)效并降低成本等。
在今年的Lazada99大促前夕，行業(yè)小二為商家提供了詳細(xì)的市場需求信息，并對商家進(jìn)行大促培訓(xùn)等，助力其銷售成績的提升。
深圳的跨境賣家星商公司渠道總監(jiān)何燕婷表示，Lazada后臺(tái)運(yùn)營工具能幫助品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，而且大促前行業(yè)小二會(huì)提供指引表，細(xì)心指導(dǎo)如何盤貨、合理進(jìn)行店鋪設(shè)置等，這很大程度上促進(jìn)了出海商家的成長。此次99大促中，星商的銷售單量超過10萬，業(yè)績?nèi)〉昧?0多倍的增長。
在平臺(tái)與商家的共同推進(jìn)下，Lazada的跨境業(yè)務(wù)正在提速。來自Lazada的數(shù)據(jù)顯示，今年99大促8小時(shí)打破去年同期記錄，截至大促當(dāng)晚24點(diǎn)，Lazada跨境業(yè)務(wù)總訂單量相較日均激增6倍，轉(zhuǎn)化率相較日均激增5倍。整體戰(zhàn)績?nèi)娉狡渌娚唐脚_(tái)，穩(wěn)坐東南亞電商龍頭位置。
從品類與商家來看，跨境業(yè)務(wù)時(shí)尚類目銷售額相較日均增長7倍，家居類目銷售額相較日均增長15倍，數(shù)碼類目銷售額相較日均暴增近50倍。過去半年入駐LazMall的200多個(gè)中國及國際品牌，在99大促中銷售增長超日均10倍。
正如Lazada聯(lián)席總裁印井此前所言，“Lazada希望成為中國商家和東南亞5.6億消費(fèi)者之間的橋梁，憑借平臺(tái)對東南亞市場的深入了解，結(jié)合阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng), 將為中國賣家和品牌提供專業(yè)工具和服務(wù), 讓他們在東南亞能夠迅速成長。
