對(duì)于女性而言，衛(wèi)生巾的重要性不言而喻，作為與女性親密接觸的物品，衛(wèi)生巾的品質(zhì)十分重要。那么，什么衛(wèi)生巾好呢？市面上的衛(wèi)生巾品牌很多，該如何選擇呢？近年來，高潔絲衛(wèi)生巾是許多女生的選擇，高潔絲衛(wèi)生巾有哪些優(yōu)勢(shì)呢？本文將詳細(xì)為你介紹。
什么衛(wèi)生巾好 高潔絲攜手孟美岐一起為女性打call
◎明確的品牌定位：是最為理解女性的品牌之一
智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，“取悅自己”成為中國女性的消費(fèi)新主張，另一方面，隨著中國中產(chǎn)消費(fèi)水準(zhǔn)整體的提升，中高端品牌正在成為中國新中產(chǎn)的選擇，因而飽受國外中產(chǎn)歡迎的高潔絲也在中國市場(chǎng)看到了廣袤藍(lán)海。
什么衛(wèi)生巾好？現(xiàn)今國內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的女性衛(wèi)生護(hù)理品牌依舊以消費(fèi)者耳熟能詳?shù)娜栈瘓F(tuán)為主。其中高潔絲實(shí)力穩(wěn)坐頭部位置，從整體表現(xiàn)來看，市場(chǎng)份額的不斷提高有賴于她們對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位。
早在2012年，在人們尚對(duì)女性生理問題含羞帶怯時(shí)，高潔絲就開誠布公地對(duì)話女性健康問題，以積極、樂觀的女性衛(wèi)生護(hù)理廣告和營銷策略，反映女性真實(shí)的健康護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，張揚(yáng)她們的自我個(gè)性；到了2013年，高潔絲鼓勵(lì)女性“做不妥協(xié)的自己”；直到2019年，高潔絲再度喊出“女生不簡(jiǎn)單”的口號(hào)，攜手實(shí)力偶像孟美岐一起為女性打call。
從近幾年高潔絲的營銷策略和表現(xiàn)，我們可以看到，作為世界上第一個(gè)女性生理期用品品牌的高潔絲，最早解決了女性生理期護(hù)理的困擾，也正在成為最為理解女性的品牌之一。
新媒體時(shí)代，女性意識(shí)的自我覺醒已經(jīng)到了全新臨界點(diǎn)，正是因?yàn)閷?duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和女性心理的準(zhǔn)確把握，高潔絲一次次占領(lǐng)了營銷高地。
◎?qū)γ厦泪推放评砟顑?nèi)部關(guān)聯(lián)的深刻洞悉
什么衛(wèi)生巾好？品牌在選擇營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，所有品牌精神的“代言人”都肩負(fù)著一個(gè)使命，那就是將品牌精神一起無限傳遞下去。品牌希望背書的人可以展示品牌氣場(chǎng)，或者能表達(dá)品牌訴求。而孟美岐確實(shí)是比較適合的人選。
第一：無論是在《創(chuàng)造101》里的大魔王還是成團(tuán)后的“全能ACE”，亦或是帶有“倔犟”色彩的音樂作品，孟美岐所表現(xiàn)出的獨(dú)立自信、執(zhí)著無畏的姿態(tài)俘獲了眾多女性，最能代表新時(shí)代女性力量的她與高潔絲品牌精神不謀而合。
第二：她的粉絲多以女性為主，她們的特點(diǎn)是年輕、心智成熟、經(jīng)濟(jì)條件好并且消費(fèi)能力極強(qiáng)。
◎明白用心比創(chuàng)意更有效，花樣玩法玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
什么衛(wèi)生巾好？從雙方表現(xiàn)來看，高潔絲對(duì)待這次合作是極為用心的。高潔絲的玩法囊括線上互動(dòng)、線下曝光等多種推廣方式，他們將合作的空間和時(shí)間拉長(zhǎng)，甚至將孟美岐在韓出道所在地首爾和家鄉(xiāng)洛陽都考慮在內(nèi)，碩大的戶外廣告屏被作為應(yīng)援的獎(jiǎng)勵(lì)之一。
能夠?yàn)榕枷駧沓瑥?qiáng)曝光、極具震撼力的戶外大屏，這對(duì)粉絲的誘惑可謂是巨大，援引官方數(shù)據(jù)“百年大使官宣7小時(shí)內(nèi)微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過100萬、高潔絲百年祝福視頻播放量均達(dá)50萬以上、電商站內(nèi)12小時(shí)內(nèi)解鎖原計(jì)劃一周達(dá)成的全部地標(biāo)、3天檔期內(nèi)銷量突破100萬……”
基于這一精準(zhǔn)的消費(fèi)者人群洞察，高潔絲在一開始就把握住了這場(chǎng)營銷戰(zhàn)的脈搏，也才能達(dá)成粉絲“一天時(shí)間完成一周任務(wù)”的雙贏局面。
◎線上線下聯(lián)動(dòng)，深度挖掘各平臺(tái)背書價(jià)值
早在2019年初，高潔絲就攜手騰訊視頻，在火箭少女101大團(tuán)綜中進(jìn)行深度植入，開始了和平臺(tái)合作的第一步。在官宣孟美岐為100年品牌大使之后，高潔絲聯(lián)合騰訊在電商平臺(tái)發(fā)起“女生不簡(jiǎn)單美夢(mèng)可岐”的應(yīng)援營銷，這也充分發(fā)揮了電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
什么衛(wèi)生巾好？線下營銷極易讓粉絲“動(dòng)情”。618年中慶典活動(dòng)，高潔絲又在線上發(fā)起“#見證岐跡不簡(jiǎn)單#”活動(dòng)，承諾此次活動(dòng)將解鎖杭州新城沿岸，點(diǎn)亮35幢超長(zhǎng)巨幕燈光秀。雖然與之前應(yīng)援活動(dòng)是相同的玩法，但地標(biāo)曝光的許諾也極大調(diào)動(dòng)了粉絲的熱情，他們于618開啟瘋狂“買買買”模式。孟美岐也于今年6.22-23日在成團(tuán)一周年之際，如約登上了杭州新城沿岸。
◎在娛樂同時(shí)植入公益理念，傳播品牌愿景
無論是“女生不簡(jiǎn)單”，還是“#見證岐跡不簡(jiǎn)單#，高潔絲心系公益，始終把幫助山區(qū)女孩作為解鎖福利的終極目標(biāo)，這不僅體現(xiàn)了它的品牌愿景和強(qiáng)烈的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)這種善舉也更加激起了粉絲的同理心，從而直接刺激了銷售的轉(zhuǎn)化。
◎與消費(fèi)者共情，形成粉絲情感鏈接，培養(yǎng)品牌忠誠度
與消費(fèi)者形成情感鏈接是所有品牌的終極追求，因?yàn)檫@意味著品牌忠誠度背后巨大的購買池。高潔絲深入消費(fèi)者興趣圈層，把自己變成他們的一部分，希望找到他們的興趣標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。
在合作之前，高潔絲就制作了飯圈神器“表情包”來拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)，它非常注重與品牌大使之間的關(guān)系維護(hù)，孟美岐的每條微博下，高潔絲官博總會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)，這種風(fēng)雨無阻的“打卡”行為，也在粉圈被津津樂道。正是因?yàn)楹推放乒睬椋吧街Т箨?duì)”和高潔絲建立了深厚的友誼，也極大增加了她們對(duì)品牌購買的熱情和忠誠。
◎明確把握“每個(gè)用戶都可以成為商業(yè)傳遞介質(zhì)”的營銷邏輯
什么衛(wèi)生巾好？以前傳統(tǒng)的營銷思維是“知道 –> 購買 –> 忠實(shí)”，品牌總是花很多錢保持品牌曝光，讓人們知道、買進(jìn)從而成為忠實(shí)用戶。但這樣往往撒出去高昂的教化費(fèi)用，卻未收獲同等高度的轉(zhuǎn)化率。而新的品牌傳播邏輯是，在社交媒體上，每個(gè)人都是代言人，“忠實(shí)消費(fèi)者 –> 擴(kuò)散知名度 –> 更多消費(fèi)者”才是正確的推廣路徑。
一個(gè)普世產(chǎn)品的特性是，可以讓產(chǎn)品的消費(fèi)者變成產(chǎn)品的傳播者。這一點(diǎn)在高潔絲與孟美岐合作的過程中被展現(xiàn)的淋漓盡致。
騰訊廣告多次在戰(zhàn)報(bào)中提及、阿里電商通對(duì)營銷活動(dòng)的高度肯定、高潔絲直觀的銷售戰(zhàn)報(bào)、還有粉絲給予高潔絲的無限信任......這些都表明了高潔絲對(duì)用戶的洞察及整合營銷能力與超群的執(zhí)行力。優(yōu)秀的品牌營銷策略不僅能讓它的產(chǎn)品成為娛樂營銷的載體，還成為與消費(fèi)者之間溝通的快樂社交手段，讓所有接觸到品牌的用戶，都能產(chǎn)生與高潔絲品牌精神之間深刻的共鳴。
什么衛(wèi)生巾好？女生不簡(jiǎn)單，高潔絲亦不簡(jiǎn)單！
