八馬鐵觀音多年來專注于鐵觀音制茶技藝的不斷提升，是全球知名的鐵觀音茶葉制造商。近年來，八馬茶葉不再滿足于只成為鐵觀音第一，更是想成為中國茶的代表。那么，八馬茶葉近期的品牌發(fā)展如何呢？有哪些新的資訊呢？本文將詳細(xì)為您介紹。

八馬鐵觀音：專注于鐵觀音制茶技藝的不斷提升

全產(chǎn)業(yè)鏈全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)

王文禮介紹，八馬鐵觀音源于百年前名揚(yáng)東南亞的“信記”茶行，是一家以經(jīng)營安溪鐵觀音為主，集基地種植、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈全茶類連鎖經(jīng)營企業(yè)。其中以自產(chǎn)鐵觀音為核心茶類，明星產(chǎn)品為賽珍珠鐵觀音系列；同時(shí)經(jīng)營綠茶、紅茶、白茶、普洱等各類茶葉產(chǎn)品以及茶具、茶食品等。

八馬鐵觀音擁有強(qiáng)大的線上線下連鎖經(jīng)營能力，在傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域，公司在全國設(shè)立的直營與加盟連鎖經(jīng)營門店共計(jì)超過800家，除了西藏外，覆蓋華南、華東、華北等地區(qū)。但“我們在洽談當(dāng)中，今年就會實(shí)現(xiàn)所有省份全覆蓋”，王文禮指出。同時(shí)，公司入駐眾多國內(nèi)知名連鎖超市及一線購物廣場。整體上規(guī)模在業(yè)內(nèi)位居前列，具有跨區(qū)域經(jīng)營、全茶類滲透的能力。

在電商方面，八馬鐵觀音已經(jīng)是鐵觀音茶企電商第一，新媒體茶行業(yè)領(lǐng)先位置。

多項(xiàng)優(yōu)勢助力八馬茶業(yè)脫穎而出

安溪有100多萬人口，在鐵觀音上，為什么八馬鐵觀音能夠脫穎而出？

王文禮總結(jié)，第一是家族傳承的技藝，從王文禮家族先祖1736年發(fā)現(xiàn)了鐵觀音，傳到他這一代剛好第13代，歷史悠久，王文禮本人也獲頒“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”；第二是引進(jìn)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，沒有好的團(tuán)隊(duì)就很難持續(xù)發(fā)展；第三是差異化的明星單品，八馬茶業(yè)集中全公司的力量去推進(jìn)“賽珍珠”，并已獲得非常好的社會效應(yīng)；第四是標(biāo)準(zhǔn)化，簡單而言就是“生產(chǎn)者清楚生產(chǎn)什么，銷售者清楚銷售什么，消費(fèi)者清楚購買什么”。王文禮還總結(jié)了制茶的24定律，直言“按這24定律去做，基本上做好一泡鐵觀音，差不到哪去”。

而全國關(guān)于茶的品牌數(shù)十萬家，八馬茶業(yè)又如何在中國的茶行業(yè)能夠脫穎而出？

王文禮表示，第一，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。八馬鐵觀音公司充分挖掘鐵觀音精髓的成功之處，復(fù)制到中國的十大名茶。第二，商業(yè)模式。公司的商業(yè)模式是“直營+加盟”，以及“線上線下”。此外公司當(dāng)前有兩個(gè)根據(jù)地市場，分別是福建和深圳。第三，產(chǎn)品模式。公司只生產(chǎn)自身最優(yōu)勢的產(chǎn)品，另外利用資本市場去收購或者并購，尋找最優(yōu)質(zhì)的茶產(chǎn)區(qū)，獲得第一手資源，做大做強(qiáng)。

從“鐵觀音第一”到“中國茶代表”

當(dāng)前中國茶市場“有品類但品牌弱、集中度低、尚缺巨頭”，這對公司而言是較大的行業(yè)機(jī)會。王文禮表示，公司未來肯定不會只成為鐵觀音老大，而是想成為茶類消費(fèi)品的服務(wù)商，或者說一個(gè)平臺。

具體而言從三個(gè)方面去突破：一是消費(fèi)者，鞏固提升原消費(fèi)人群，創(chuàng)新培育年輕消費(fèi)群；二是產(chǎn)品，布局中國十大名茶產(chǎn)區(qū)，推動完成名茶體系建設(shè)，從鐵觀音第一做到中國茶代表；三是渠道，鞏固提升原銷售渠道，加速和拓展新興渠道，如探索時(shí)尚茶吧模式。

“我們八馬要做什么？就是讓天下人享受茶的健康與快樂?！?span>八馬鐵觀音王文禮最后總結(jié)。