作為一名在品牌女裝領(lǐng)域混跡多年的老司機(jī)，自然是積攢了不少有關(guān)做品牌女裝的經(jīng)驗(yàn)，怎么做，如何做，如何能做好，如何能贏利，從出貨到上架，從商家到顧客，許多注意到的地方和容易忽略的細(xì)節(jié)，小編一一做了詳細(xì)的總結(jié)，因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)的積攢，于是就有很多服裝經(jīng)營(yíng)者和準(zhǔn)備開女裝店的客戶問：我想開一個(gè)品牌女裝店，但毫無經(jīng)驗(yàn)，不清楚從哪里取貨有保障。因此，小編在這里總結(jié)了幾個(gè)有關(guān)品牌女裝貨源所要注意的事項(xiàng)，讓大家多了解行業(yè)的信息，少走歪路。

第一：注重價(jià)位，詳問細(xì)節(jié)

許多新手咨詢時(shí)，上來就直接問，某品牌的貨什么價(jià)位出貨，只看這一點(diǎn)，就能認(rèn)定是新手，因?yàn)椋@個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問細(xì)節(jié)只問價(jià)格，肯定是沒有經(jīng)驗(yàn)的客戶。首先品牌的比例、年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)位，比如說，做折扣的，16年，17年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長(zhǎng)，價(jià)位越低，16年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價(jià)位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價(jià)位肯定高，褲子，小衫多價(jià)位肯定低，所以大家在拿份貨的時(shí)候***先問些細(xì)節(jié)，最后再問到價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的。千萬不要只圖便宜而拿到不好的貨品。

第二：要看掛板，兼顧大貨

很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也很漂亮，很多客戶看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，通常在這個(gè)情況下就會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定交錢，要一份，沒有經(jīng)驗(yàn)的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒有，那這樣的客戶只有吃虧了。

第三：品牌比例，不能忽視

這個(gè)情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價(jià)位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因?yàn)楹芏喙臼窍忍艨?，再走份，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不了解行情，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本賣不出去。還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個(gè)品牌的老款，摻到新款里面去，價(jià)位發(fā)的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)，所以，應(yīng)對(duì)這種情況，作為一名品牌女裝的經(jīng)營(yíng)者，就需要有一種全局的眼光，把整個(gè)銷售的流程了解清楚，注重潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不要只是在價(jià)格這個(gè)層面死循環(huán)。

第四：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確保適銷對(duì)路

很多客戶過來咨詢，你們有沒有歐時(shí)力、哥弟、太平鳥、ONLY的牌子，我只做一線的牌子，因?yàn)檫@些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有專柜，我們當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些大牌子，別的品牌我不做。這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，通常我們都會(huì)耐心和她解釋一番，一線品牌確實(shí)知名度高，但是也要根據(jù)消費(fèi)群體去選貨。哪里有需求，哪里就有銷路，一線品牌剩下的庫(kù)存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過一層層的多渠道的甩洗，剩下的貨質(zhì)量都不是很好。再大的品牌你拿回去賣不掉也是白費(fèi)力氣，還有這些大牌子在全國(guó)來說都比較知名，所以對(duì)自己的品牌形象，品牌專柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫(kù)存，只會(huì)對(duì)自己的商場(chǎng)專柜產(chǎn)生更大傷害!