國(guó)內(nèi)的球鞋交易市場(chǎng)普遍存在缺乏完善的鑒定體系，缺少規(guī)?；钠脚_(tái)，這都為UFO提供了市場(chǎng)機(jī)遇。目前Yoho!媒體平臺(tái)及有貨的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶能為UFO起到倒流作用，而對(duì)于有貨來(lái)說(shuō)，UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛(ài)球鞋的新用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率的作用。二級(jí)市場(chǎng)很可能會(huì)是潮流電商的未來(lái)。
中國(guó)上海——毫無(wú)疑問(wèn)，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒體起家的Yoho!也加入了熱鬧的球鞋二級(jí)市場(chǎng)。
“我們從搜索數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的銷(xiāo)售比例占到有貨整體的20%以上了?！痹赮oho!做了多年潮流編輯，目前為有貨UFO負(fù)責(zé)人的李哲（大魁）告訴BoF。“做UFO也是為了給當(dāng)下年輕人帶來(lái)最好奇的單品。”據(jù)悉，Yoho!Buy有貨旗下潮流單品交易平臺(tái)UFO飛碟好物（Unique Fashion Object）隸屬于有貨app，但目前團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主打更為合理的定價(jià)機(jī)制以及透明化的鑒定制度。從雙十一開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，庫(kù)存及成交量就“遠(yuǎn)超預(yù)期的十倍”。
球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲與許多球鞋賣(mài)家一樣，同時(shí)也是籃球文化愛(ài)好者，他們因喜歡Michael Jordan而愛(ài)上其腳上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋產(chǎn)品稀缺，而催生出線下球鞋二級(jí)市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流通，也進(jìn)入線上。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2025年全球球鞋市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)950億美元，美國(guó)的球鞋交易平臺(tái)StockX的日交易額達(dá)到200萬(wàn)美元，其中15%的用戶來(lái)自中國(guó)。海外球鞋及潮流產(chǎn)品交易平臺(tái)除了StockX，還有剛被Farfetch收購(gòu)的Stadium Goods，國(guó)內(nèi)則有毒app及斗牛app。
國(guó)內(nèi)的球鞋交易市場(chǎng)普遍存在缺乏完善的鑒定體系，缺少規(guī)?；钠脚_(tái)，這都為UFO提供了市場(chǎng)機(jī)遇。目前Yoho!媒體平臺(tái)及有貨的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶能為UFO起到倒流作用，而對(duì)于有貨來(lái)說(shuō)，UFO也能起到提高老用戶活躍度、增加喜愛(ài)球鞋的新用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率的作用。二級(jí)市場(chǎng)很可能會(huì)是潮流電商的未來(lái)。
與此同時(shí)，球鞋交易市場(chǎng)依然有地域差異。“比如某款球鞋可能是國(guó)內(nèi)配色、或者在國(guó)內(nèi)首發(fā)并且國(guó)外的量很少，國(guó)外的價(jià)格就會(huì)比國(guó)內(nèi)的高?！崩钫苷f(shuō)道。這也是球鞋市場(chǎng)總能營(yíng)造新鮮感的關(guān)鍵，它是一種人為的、高頻次又不一定有規(guī)律可循的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
獨(dú)立的球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)也成為了UFO的一大賣(mài)點(diǎn)。擁有內(nèi)部球鞋鑒定團(tuán)隊(duì)更容易獲得買(mǎi)家信任，這也是StockX最初的做法。據(jù)悉，目前市面上的球鞋交易網(wǎng)站的鑒定方法有圖片鑒定、兼職及全職鑒定師鑒定，球鞋鑒定論壇等，因此如何將球鞋鑒定的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化也是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前UFO的鑒定師共有8人，分布在北京、南京，并在積極開(kāi)拓廣州市場(chǎng)，并輻射周邊地區(qū)。
