全國(guó)招商外包合作模式解讀,選對(duì)招商外包模式才能贏得品牌招商

招商外包模式劃分(佰事惠創(chuàng)服整理發(fā)布)

一:會(huì)議會(huì)銷招商外包

簡(jiǎn)單說就是由招商外包公司負(fù)責(zé):宣傳、邀約、招商會(huì)議舉辦、招商現(xiàn)場(chǎng)工單、招商現(xiàn)場(chǎng)簽單、達(dá)成項(xiàng)目招商落地。

目前此類會(huì)議招商外包公司幾乎沒有,因?yàn)樵撃Ｊ降暮诵脑谟谥v師能力、工單團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。公司養(yǎng)不起好的講師,講師要么自己組建小型會(huì)銷招商團(tuán)隊(duì),要不成立公司、自己既是講師、又是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、還是公司創(chuàng)始人,此類情況比較多。

談一下問題:商人逐利而行,就像牛羊總是隨水草而行。很多商人相對(duì)于關(guān)心品牌,其實(shí)他們更關(guān)心盈利:也就是投入和產(chǎn)出比。所以很多項(xiàng)目不關(guān)心品牌如何、只關(guān)心能不能盡快收到錢。 在他們認(rèn)為:會(huì)銷,短、頻、快。一個(gè)月機(jī)場(chǎng)會(huì),每場(chǎng)會(huì)當(dāng)天召開、當(dāng)天成交。但往往事與愿違不勝枚舉。

優(yōu)勢(shì):短頻快。效益周期短。非常適合成熟品牌。

劣勢(shì):要么集中膨脹、品牌形象、品牌架構(gòu)、品牌團(tuán)隊(duì)無法支撐擴(kuò)展速度,門店紛紛虧損、品牌口碑越來越差。要么,由于該種外包團(tuán)隊(duì)無法給予品牌正確定位和架構(gòu)設(shè)計(jì)、服務(wù)支持,造成招商工作難以開展,浪費(fèi)資金、浪費(fèi)時(shí)間、對(duì)品牌發(fā)展沖擊巨大。

讀語:要想讓一個(gè)人倒下,最好的辦法不是打擊他、讓他失敗,最好的辦法是讓他賺快錢,同樣的道理,要想讓一個(gè)品牌迷失、倒下,最快的辦法就是讓這個(gè)品牌賺快錢,所以提醒:不要單一渠道,盯著錢去招商,問問你的品牌承載力夠不夠。

目前品牌適用此類會(huì)議招商有哪些行業(yè)

目前:健康產(chǎn)業(yè)、新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)、美妝產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)、新零售行業(yè)、服務(wù)培訓(xùn)行業(yè)一般從事會(huì)銷居多。據(jù)不知名個(gè)人經(jīng)常傳言:某某品牌一場(chǎng)會(huì)做了三千萬、一場(chǎng)會(huì)做了八百萬。

二:邀約簽單。

簡(jiǎn)單說:品牌策劃、品牌包裝、品牌推廣、電話邀約、面談簽單、開店扶持、營(yíng)銷策劃為一體。目前佰事惠創(chuàng)服在餐飲招商行業(yè)做的不錯(cuò),就是該模式的踐行者。

好的招商外包公司不會(huì)急于跟你說他要收你多少錢,好的公司他會(huì)首先了解你現(xiàn)在怎么做、想要怎么做、需要什么樣的結(jié)果。

好的招商外包公司更不會(huì)急于跟你簽訂合同,他會(huì)告訴你對(duì)于您的品牌問題有哪些,應(yīng)該怎么做。

好的招商外包公司也不會(huì)一次性問你要多少錢,因?yàn)樗麄円惨獓L試性去做數(shù)據(jù)。

總而言之:好的品牌招商外包團(tuán)隊(duì)最注重看三件事:第一是項(xiàng)目,第二是團(tuán)隊(duì),第三是創(chuàng)業(yè)成本及盈利數(shù)據(jù)。

能不能做,怎么樣去做,你找我,我沒必要先說我怎么樣,我要先知道你怎么樣。項(xiàng)目就是看產(chǎn)品、核心、組合、價(jià)格、利潤(rùn)、市場(chǎng)、消費(fèi)人群、口碑、口感、效果、案例、模式、政策、門店數(shù)量、創(chuàng)品年限等等;團(tuán)隊(duì)就是看:創(chuàng)始人、資金、能力、團(tuán)隊(duì)默契度、團(tuán)隊(duì)思維、團(tuán)隊(duì)關(guān)于品牌發(fā)展的概述和暢想、關(guān)于后期發(fā)展的核心布局、團(tuán)隊(duì)與外包公司的認(rèn)知認(rèn)可度等等;創(chuàng)業(yè)成本及盈利數(shù)據(jù)就是:開店創(chuàng)業(yè)需要多少錢、多久能回收成本、相應(yīng)營(yíng)銷、扶持、策劃等有哪些提供,項(xiàng)目后期關(guān)于創(chuàng)業(yè)有哪些更新優(yōu)化空間。

佰事惠創(chuàng)服2018年做了三個(gè)萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商,兩個(gè)餐飲、一個(gè)大健康。我介紹一下數(shù)據(jù),你們可以看看。

三個(gè)項(xiàng)目都有核心技術(shù)、都有傳承延續(xù)、開店成本都在10萬以內(nèi)、運(yùn)營(yíng)成本極低,單品及單次服務(wù)回報(bào)率達(dá)60%以上,項(xiàng)目方既是團(tuán)隊(duì)核心,容易達(dá)成默契合作、進(jìn)而完成招商。

我們承諾:萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)、2-3人即可開店,開業(yè)當(dāng)月我方出具收單、開業(yè)營(yíng)銷策劃,基本保證當(dāng)月營(yíng)業(yè)額與投資持平,后期提供延續(xù)性策劃及培訓(xùn)服務(wù),三個(gè)月回收成本。這不是玩笑,這是必須要完成的數(shù)據(jù)。佰事惠創(chuàng)服經(jīng)常說我們只看一次項(xiàng)目,看多了還是那些東西,策劃做好,我們就是執(zhí)行,再往后我們做的,我們談的不是錢,都是數(shù)據(jù)。

選對(duì)適合自己品牌的發(fā)展道路很重要,選好一種適合自己品牌招商的合作模式更重要。