招不到人,留不住客,賺不了錢.....越來(lái)越高的成本已經(jīng)成為美業(yè)的巨大痛點(diǎn),連鎖店萎縮大型店經(jīng)營(yíng)舉步維艱,明明美業(yè)市場(chǎng)還未飽和,甚至才剛起步,怎就行業(yè)陡然降溫進(jìn)入寒冷冰凍期?幾乎每家店都掛著招聘廣告,但應(yīng)聘者門可羅雀。這實(shí)際是行業(yè)重新洗牌、市場(chǎng)調(diào)節(jié)、自主完善、優(yōu)勝劣汰的自然現(xiàn)象。目前美業(yè)寒冷期降臨雖然一時(shí)悲觀,但也意味著美業(yè)的大好時(shí)代即將到來(lái)!

美業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)有著較為長(zhǎng)的反射弧,對(duì)于時(shí)代的變更總是慢半拍,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷各個(gè)行業(yè)數(shù)十年之后,傳統(tǒng)美業(yè)才后知后覺(jué)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新美業(yè)市場(chǎng)去迎合顧客、市場(chǎng)需求。然而所有的變革、創(chuàng)新都不是一蹴而就的,新美業(yè)在17年后開(kāi)始遭遇關(guān)掉潮,關(guān)店率高達(dá)28%。在美業(yè)創(chuàng)業(yè)紅海之中,有人倒下,就有人崛起,骨筋小顏品牌是如何在新美業(yè)受阻的大環(huán)境下逆勢(shì)而上呢?

對(duì)于變美技術(shù),韓國(guó)、日本更為先進(jìn)一些,當(dāng)我們還在整形熱的時(shí)候,他們已經(jīng)盛行更為安全健康的筋膜層管理,目前筋膜層管理在韓國(guó)、日本有著較高的市場(chǎng)占有率,骨筋小顏的出發(fā)點(diǎn)也是如此,為了給國(guó)內(nèi)美業(yè)技術(shù)注入新鮮血液,為了給國(guó)內(nèi)愛(ài)美人士提供更加安全健康的變美方式,于是骨筋小顏在2016年創(chuàng)立的新品牌,新品牌意味著新挑戰(zhàn),骨筋小顏花了將近2年的時(shí)間結(jié)合日韓技術(shù)進(jìn)行研發(fā)升級(jí),在17年低推出骨筋小顏線下品牌店,并通過(guò)試運(yùn)營(yíng)收集大量的顧客數(shù)據(jù)、感受,又進(jìn)行了項(xiàng)目升級(jí),可以更加適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、更加適合國(guó)內(nèi)愛(ài)美女士的新體驗(yàn)。骨筋小顏雖然是新品牌,不過(guò)孵化該品牌的是韓國(guó)伊韓國(guó)際貿(mào)易公司,成立已經(jīng)有數(shù)10年,總部位于韓國(guó)首爾,是集美容院線產(chǎn)品、儀器銷售、美容培訓(xùn)學(xué)院、品牌加盟為一體的資深美業(yè)公司。據(jù)介紹,韓國(guó)伊韓國(guó)際貿(mào)易公司擁有著韓國(guó)數(shù)百種院線產(chǎn)品,為國(guó)內(nèi)數(shù)千家美容院提供產(chǎn)品供應(yīng),旗下的清潭MUSE更是為國(guó)內(nèi)新美業(yè)的起點(diǎn)-皮膚管理輸送了第一批專業(yè)人才,截止18年低,已經(jīng)培訓(xùn)專業(yè)美業(yè)人才超5000余人。

為什么骨筋小顏受到美業(yè)的青睞?

我們從美業(yè)的發(fā)展來(lái)看,從12年開(kāi)始傳統(tǒng)美業(yè)受阻,就開(kāi)始尋求艱難的變革轉(zhuǎn)型,到14年開(kāi)始皮膚管理的流行讓美業(yè)人看到了行業(yè)的曙光,一時(shí)間皮膚管理店滿地開(kāi)花,但是到16年就開(kāi)始爆發(fā)關(guān)掉潮,具點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)分析,17年皮膚管理店的關(guān)店率高達(dá)28%,而且在持續(xù)升高。通過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn):1、客戶群體偏年輕,消費(fèi)力不足,皮膚管理消費(fèi)群體為80/90后,雖然滿足了他們對(duì)美的快節(jié)奏化,但是客單價(jià)低,顧客忠誠(chéng)度低,很難形成持續(xù)消費(fèi),而作為商家獲客成本太高,造成收支不平衡。2、項(xiàng)目缺陷,皮膚管理千篇一律的項(xiàng)目,可謂是進(jìn)百家店體驗(yàn)大同小異的管理,顧客新鮮度和體驗(yàn)度會(huì)很快消磨殆盡,而對(duì)于體態(tài)、臉型等形象管理的缺失,也是制約皮膚管理長(zhǎng)久發(fā)展的障礙。

在看美業(yè)的另一面,傳統(tǒng)美業(yè)和醫(yī)美(整形、微整),傳統(tǒng)美業(yè)不管是從項(xiàng)目還是體驗(yàn)度已經(jīng)脫離年輕消費(fèi)群體太遠(yuǎn),改革難度也非常大,所以傳統(tǒng)美業(yè)在精耕60/70后的同時(shí)也在尋求可行性的變革之路。而隨著人們對(duì)網(wǎng)紅臉的淡漠,對(duì)審美的提升,整形、微整形的高額客單、術(shù)后副作用,也讓更多的人選擇更加健康、體驗(yàn)度更高的項(xiàng)目與品牌。

骨筋小顏的出現(xiàn),就像給一汪死水的美業(yè)注入了新的活力,骨筋小顏結(jié)合日韓最先進(jìn)的筋膜技術(shù)自主研發(fā)了專利性技術(shù),可以通過(guò)純手法矯正改善顏值體態(tài)問(wèn)題。骨筋小顏的變美綜合體包含了面部塑形(面部不對(duì)稱、V臉?biāo)苄?、面部輪廓塑?、背部體態(tài)塑形(含胸駝背、虎背熊腰、探頸圓肩、高低肩等)、骨盆修復(fù)塑形(產(chǎn)前骨盆傾斜管理、產(chǎn)后骨盆縮小管理、假胯寬塑形管理等)、腿型塑形管理(O/X/OX型腿塑形、膝超伸管理、長(zhǎng)短腿管理、纖細(xì)美腿管理等)、皮膚管理(日常護(hù)理、問(wèn)題肌膚改善等),全面包含了女性從肌膚到體態(tài),從內(nèi)到外的形象管理。安全、快速展現(xiàn)獨(dú)特、完美的女性靚麗形象。 并且一舉填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)專業(yè)健康顏值體態(tài)塑形美業(yè)細(xì)分市場(chǎng)空缺;以定制化管理服務(wù)打破千篇一律的同質(zhì)化服務(wù)體驗(yàn);。而且骨筋小顏滿足了60/70后對(duì)健康美麗的需求,同樣也滿足了80/90/00后他們對(duì)新鮮、個(gè)性、獨(dú)特美的需求,大大增加了受眾群體。

骨筋小顏推出后很多人都喜歡跟日式整骨來(lái)做橫向?qū)Ρ?日式整骨是結(jié)合骨科學(xué)、人體生物力學(xué)、肌肉力學(xué)為基礎(chǔ)松解縮小骨縫,達(dá)到骨骼矯正塑形的效果。而骨筋小顏則是結(jié)合了筋膜學(xué)、人體解刨學(xué)、骨骼學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)、現(xiàn)代美容等,通過(guò)作用于深層筋膜來(lái)達(dá)到顏值體態(tài)塑形的效果,骨筋小顏從理論上面包含了日式整骨,從管理比日式整骨可以做到定位更加精準(zhǔn)、效果更加明顯、更持久、不易反彈,而且骨筋小顏更加可以通過(guò)筋膜層管理刺激膠原蛋白的增加,從而達(dá)到緊致肌膚、代謝脂肪的作用。

為什么骨筋小顏受到顧客的贊譽(yù)?

骨筋小顏和不同于其他美業(yè)的關(guān)鍵一點(diǎn)就是重服務(wù)輕營(yíng)銷,讓美容回歸服務(wù)的本質(zhì),以顧客體驗(yàn)度和服務(wù)效果為第一要素,骨筋小顏運(yùn)營(yíng)的2年多的時(shí)間,服務(wù)顧客超3000人,有白領(lǐng)上班族、也有創(chuàng)業(yè)高管;有網(wǎng)紅主播、也有演員模特;有在校藝術(shù)生、也有辣媽寶媽,各行各業(yè)、各個(gè)年齡段、各種顏值體態(tài)問(wèn)題。在一次次的管理中進(jìn)行總結(jié)和提升,在18年對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最大的一次項(xiàng)目更新,顧客的滿意度從最早的90%直接上升到99%。

76%的現(xiàn)代人都儲(chǔ)運(yùn)高壓力、高強(qiáng)度工作、熬夜的亞健康狀態(tài),不僅僅是體態(tài)的變化,也對(duì)內(nèi)臟器官造成很大的傷害,骨筋小顏不僅僅可以通過(guò)筋膜層管理達(dá)到對(duì)顏值體態(tài)的塑形管理,還可以通過(guò)緩解深層筋膜緩解身體僵硬,消除筋膜粘黏,消除激痛點(diǎn)、緩解情緒壓力、擺脫負(fù)面情緒,重新掌控自我;還可以通過(guò)關(guān)節(jié)松動(dòng)術(shù)以低速度、不同振幅的生理運(yùn)動(dòng)來(lái)進(jìn)行對(duì)全身各關(guān)節(jié)進(jìn)行管理,達(dá)到快速的消除身體疼痛增大關(guān)節(jié)活動(dòng)范圍;還可以通過(guò)內(nèi)臟筋膜松動(dòng)術(shù)的按摩手法通過(guò)對(duì)調(diào)整腹部表面張力可以影響深筋膜,進(jìn)而恢復(fù)器官的活動(dòng)和功能,可以緩解像是胃部問(wèn)題、大腸激躁癥、經(jīng)痛、浮腫、氣喘和胃食道逆流。

骨筋小顏對(duì)于顧客的管理不僅僅停留在表層的美麗,更多的是專注顧客的內(nèi)在,內(nèi)在健康、體態(tài)健康、心態(tài)健康,才可以成為更有氣質(zhì)、更長(zhǎng)久的美麗。

為什么骨筋小顏受到美業(yè)同行的認(rèn)可?

骨筋小顏?zhàn)鳛轭佒刁w態(tài)塑形美容細(xì)分行業(yè)的標(biāo)桿品牌,除了用更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)于顧客,同時(shí)也心系美業(yè)的發(fā)展。骨筋小顏沒(méi)有故步自封,把專利技術(shù)據(jù)為己有,在服務(wù)顧客的同時(shí)也在為美業(yè)同行傳播筋膜層技術(shù)管理,同樣也是希望可以為帶動(dòng)美業(yè)的創(chuàng)新變革,另一方面也是希望更多的愛(ài)美女士可以體驗(yàn)到骨筋小顏的技術(shù)。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),滿意度、體驗(yàn)度是我們信奉的最高標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于美業(yè)的同行來(lái)說(shuō),盈利、業(yè)績(jī)提升是我們所關(guān)心的,如果不能給他們帶來(lái)更高的業(yè)績(jī)提升,那么這樣的培訓(xùn)也將毫無(wú)意義。骨筋小顏的項(xiàng)目嫁接到傳統(tǒng)美容或者新美業(yè)都有著不俗的效果,在培訓(xùn)近180多家美容院的數(shù)據(jù)表明,骨筋小顏的嫁接讓他們的項(xiàng)目更加豐富,增加了有效的高客單項(xiàng)目,業(yè)績(jī)?cè)黾釉?9%~600%之間。最早合作的上海一家做皮膚管理的美容院,與骨筋小顏進(jìn)行項(xiàng)目合作之后,顧客復(fù)購(gòu)率從之前的12%到了現(xiàn)在的83%,客單價(jià)從最早的100多元增加到了現(xiàn)在的1200元。而特別是南通的一家美容院,通過(guò)骨筋小顏?lái)?xiàng)目的嫁接,在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的前期鋪墊后,第二個(gè)月直接爆店,當(dāng)月業(yè)績(jī)超越上一年全年的業(yè)績(jī)。這就是骨筋小顏的能量,同時(shí)也是市場(chǎng)對(duì)于新項(xiàng)目的渴望、也是顧客對(duì)于美麗的追求和認(rèn)可。

骨筋小顏對(duì)于合作的美容院并開(kāi)始了韓國(guó)專家駐店服務(wù),以李鐘文為首的韓國(guó)專家團(tuán)隊(duì)均為韓國(guó)知名筋膜專家,是韓國(guó)宋慧喬、樸信惠、李惠利、宋智孝、姜恩惠、尹勝雅、金允智、金秀妍、趙勝熙等藝人的御用筋膜塑形師,服務(wù)過(guò)韓國(guó)超百位藝人。 韓國(guó)專家駐店可以起到增加品牌知名度、增加明星效應(yīng);更可以以更專業(yè)的技術(shù)、更顯著的效果滿足顧客的需求,對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)更是顧客持續(xù)升單、拔單的機(jī)會(huì),更加有利于高質(zhì)量顧客的開(kāi)發(fā),而且骨筋小顏?lái)?xiàng)目可以完全替代以往美容院高客單客戶必須往其他微整形、整形醫(yī)院上面轉(zhuǎn)送的尷尬局面。通過(guò)以往韓國(guó)院長(zhǎng)的駐店數(shù)據(jù)分析,駐店3~5天的時(shí)間,業(yè)績(jī)基本可以達(dá)到月業(yè)績(jī)量,而且顧客升級(jí)、新顧客到店也都有一個(gè)很高的提升。

美業(yè)的受眾群體越來(lái)越偏年輕化、素質(zhì)化,而美業(yè)的發(fā)展著實(shí)跟不上社會(huì)與受眾群體的快速變化,而美業(yè)的固守舊業(yè)很難有突破的發(fā)展。骨筋小顏就像是平靜水面的一粒小石子,將打破美業(yè)原有的疲態(tài)格局,從根本的服務(wù)到智能化運(yùn)營(yíng)做到與時(shí)俱進(jìn),做到智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、綜合體化。骨筋小顏給了生活美容更多可能性,也讓美容回歸了服務(wù)的本質(zhì),骨筋小顏將以更加健康、更佳效果的服務(wù)給愛(ài)美的女士帶去高體驗(yàn)服務(wù)。骨筋小顏-一站式變美綜合體,將成為美業(yè)的一匹黑馬,帶動(dòng)美業(yè)變更,成為新美業(yè)的領(lǐng)軍人。骨筋小顏在標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的運(yùn)作下,也將會(huì)很快成為美業(yè)行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。