肯德基，麥當(dāng)勞，德克士等洋快餐品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，深受國(guó)人的喜愛。洋快餐品牌發(fā)展迅速，給中式快餐帶來了不小的打擊。作為一家敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌的中式快餐，真功夫這些年也一直在下功夫，探索中式快餐標(biāo)準(zhǔn)化，試圖打造出一條適合中式快餐的路。

楊興國(guó)：敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌的真功夫

誰敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌，一家以全新模式運(yùn)行的中式快餐連鎖店——真功夫，以其獨(dú)特的“蒸”文化向洋快餐發(fā)出挑戰(zhàn)。目前，真功夫400家中式快餐連鎖店已開遍大江南北，2010年4月， 由中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)快餐50強(qiáng)榜單中，真功夫成為唯一入圍快餐前五強(qiáng)的本土品牌。

盡管真功夫企業(yè)兩大家族股東的內(nèi)訌升級(jí)，給其發(fā)展帶來很大負(fù)面影響，但真功夫品牌建設(shè)的成就卻是值得眾多企業(yè)借鑒的。

敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌 中式快餐標(biāo)準(zhǔn)化的探索

1994年4月，23歲的蔡達(dá)標(biāo)與小舅子湊了8萬元，在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)開了第一家名為“168”快餐店，這正是真功夫的前身。經(jīng)營(yíng)中蔡達(dá)標(biāo)開始了中式快餐標(biāo)準(zhǔn)化的探索，他遇到一個(gè)難題：傳統(tǒng)的蒸飯與燉盅，只能用傳統(tǒng)的蒸籠、大鍋等廚具，灶火忽大忽小，影響菜品的穩(wěn)定性。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，蒸汽熨斗的蒸汽發(fā)生器觸發(fā)了蔡達(dá)標(biāo)的靈感，于是經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終一套完整的“電腦程控蒸汽設(shè)備”問世了。只要服務(wù)員將一盅盅飯菜半成品放進(jìn)蒸汽柜里，設(shè)定好時(shí)間和溫度，時(shí)間一到就能拿出香噴噴的飯菜，真正實(shí)現(xiàn)“千份快餐同一口味”。

1997年，“168”更名為“雙種子”，寓意種子萌芽，好事成雙。隨后，蔡達(dá)標(biāo)在運(yùn)營(yíng)管理上結(jié)合自身的特點(diǎn)，借鑒麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)，把餐廳運(yùn)營(yíng)的各個(gè)流程、工序全部標(biāo)準(zhǔn)化，制定了9本標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，貫徹到員工日常的培訓(xùn)和考核中去。

攻克了中式快餐業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化”難題后，雙種子快餐連鎖店很快在廣州、深圳等華南中心城市擴(kuò)張，到2003年，雙種子快餐連鎖店已經(jīng)達(dá)到了近40家。

就在雙種子快速擴(kuò)張的同時(shí)，蔡達(dá)標(biāo)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是雙種子在東莞地區(qū)一直有不俗的業(yè)績(jī)，然而進(jìn)入一線城市后，單次營(yíng)業(yè)額始終徘徊不前，最讓他們費(fèi)解的是引進(jìn)了與麥肯同樣品質(zhì)的西式餐點(diǎn)，價(jià)格更低卻不被接受，這是為什么呢?bpsjy.cn 民族品牌網(wǎng)

敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌 真功夫的品牌核心價(jià)值在哪里?

帶著上述疑問，蔡達(dá)標(biāo)決定借用外腦，經(jīng)過專業(yè)公司深入的市場(chǎng)調(diào)查他們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)快餐行業(yè)中，雖然麥當(dāng)勞、肯德基兩大西式快餐巨頭的名聲震耳欲聾，可是中式快餐仍然占據(jù)著78.9%的市場(chǎng)份額。目前，整個(gè)中式快餐市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期的戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，卻缺乏真正的領(lǐng)袖品牌，在2002年度的中國(guó)快餐業(yè)20強(qiáng)中，麥當(dāng)勞、肯德基的各地公司占據(jù)了19席，上海新亞大包成為20強(qiáng)中唯一上榜的一家中式快餐，排在第17位。中式快餐市場(chǎng)群龍無首的現(xiàn)狀，意味著存在著巨大的商機(jī)，誰當(dāng)上中式快餐的領(lǐng)導(dǎo)者，誰就有可能成為中國(guó)快餐業(yè)的霸主。

總結(jié)近年來較成功的中式快餐品牌，如馬蘭、永和、九百碗、藍(lán)與白等等，他們發(fā)現(xiàn)這些中式快餐品牌之所以能得以立足，是因?yàn)樗麄兌紝W(xué)習(xí)了洋快餐的標(biāo)準(zhǔn)化QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔)，然而有了標(biāo)準(zhǔn)化QSC，是否就一定能攻無不勝呢?幾年前的麥肯姆、開心湯姆等快餐其標(biāo)準(zhǔn)QSC也很出色，然而最終卻還是偃旗息鼓。通過分析發(fā)現(xiàn)，麥肯姆、開心湯姆等販賣的也是西式口味的快餐，在洋快餐的地盤里同麥當(dāng)勞、肯德基兩巨頭競(jìng)爭(zhēng)，他們注定難以取勝。

可見，雙種子要想發(fā)展壯大必須堅(jiān)持走中式快餐之路，只有中學(xué)為體，西學(xué)為用，才能避開洋快餐的打壓，成為78.9%的市場(chǎng)池塘里的大魚。

發(fā)展的方向明確了，那么雙種子的品牌的核心價(jià)值是什么呢?

在企業(yè)訪談中，他們得到答案眾說不一，有的說是“美味”，有的說是“開心”，還有的說是“蒸”、“健康”等等。

在市場(chǎng)調(diào)查中他們發(fā)現(xiàn)，城市市民飲食觀趨向于“綠色、天然、健康”。而“蒸”文化是雙種子的強(qiáng)勢(shì)資源，也是雙種子在眾多中式快餐品牌中，唯一突顯品牌差異性并形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素，“原汁原味原形、保留食物天然營(yíng)養(yǎng)的成份、不上火”的“蒸”對(duì)“營(yíng)養(yǎng)”訴求形成有力的支撐。

于是，雙種子品牌核心價(jià)值逐漸浮出水面——“蒸的營(yíng)養(yǎng)專家”。

另外，在市調(diào)中他們還發(fā)現(xiàn)，品牌名稱“雙種子”雖然具有一定影響力，但卻給人以“誠(chéng)實(shí)”、“平易近人”的農(nóng)民形象聯(lián)想，缺乏都市時(shí)尚感，因此出路只有一個(gè)，重新起一個(gè)更貼切的品牌名字。經(jīng)過調(diào)查和研討他們認(rèn)為，功夫是中國(guó)數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶，“功夫文化”體現(xiàn)了“征服自我，超越極限!”的價(jià)值觀，“蒸”與“功夫”鏈接組合成“蒸功夫”就成了一種獨(dú)特技藝，于是，一個(gè)全新的品牌名字“真功夫”誕生了。蔡達(dá)標(biāo)經(jīng)過慎重考慮，最終作出繼1997年“標(biāo)準(zhǔn)化”后又一個(gè)重大抉擇，忍痛擯棄辛勤打造10年的“雙種子”品牌，啟用新品牌“真功夫”。

真功夫的logo設(shè)計(jì)選用中國(guó)功夫皇帝李小龍的類似頭像，給人以“親切、健康、活力”的聯(lián)想，連同廣告語——“營(yíng)養(yǎng)是蒸出來的”，向消費(fèi)者提示著真功夫品牌內(nèi)涵：蒸(真)的、中式的、營(yíng)養(yǎng)的、健康的。

敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌 真功夫打出的組合拳

真功夫明確了“蒸的營(yíng)養(yǎng)專家”品牌核心價(jià)值，隨后又頻頻打出一套組合拳。

在品牌宣傳上，為了能充分詮釋“蒸的營(yíng)養(yǎng)專家”的內(nèi)涵，他們對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行了進(jìn)一步的深入挖掘和展示：

蒸的營(yíng)養(yǎng)專家;

16代祖?zhèn)髅胤?，近千年去粗取精，苦心成就的“真功夫?

85道原料選材工序，近乎苛刻的精細(xì)功夫;

±0.3毫克的電腦配料誤差,電子化稱量掌控，無可挑剔的硬功夫;

32位國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)調(diào)味大師，用調(diào)料征服味覺的好功夫;

103℃的標(biāo)準(zhǔn)“蒸”溫控制，不慍不火，恰到好處，真正留住食物精華的蒸功夫;

敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌 下了“真功夫”，自然營(yíng)養(yǎng)美味!

在產(chǎn)品的選擇上，真功夫產(chǎn)品線采取了一破一立的策略。

真功夫的核心價(jià)值是“蒸的營(yíng)養(yǎng)專家”，與西餐的油炸食品是互相排斥的，所以為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他們果斷砍掉了油炸雞腿、雞翅、可樂等西餐食品，并宣布“真功夫堅(jiān)決不做油炸食品”，強(qiáng)化了真功夫以“蒸”為特點(diǎn)的健康烹調(diào)方法。為了彌補(bǔ)砍掉西餐食品后留下的空白，他們基于品牌核心價(jià)值，開發(fā)了相應(yīng)的休閑食品，比如：冰糖葫蘆、綠豆蒸糕、紅薯絲(條)等……

在店面的選址上，雙種子過去一直跟進(jìn)麥當(dāng)勞、肯德基，尋找快餐人群聚集的地點(diǎn)。然而現(xiàn)在越來越多人把快餐當(dāng)成生活的一部分，快餐人群在分化。在關(guān)于就餐地點(diǎn)的市調(diào)中他們發(fā)現(xiàn)，只有在一個(gè)地方選擇中式快餐的比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西式快餐，那就是城市中的“生活小鎮(zhèn)”——社區(qū)/家附近，于是“生活小鎮(zhèn)”成了真功店面選址的首選地點(diǎn)。

2004年5月，真功夫的第一家店正式開業(yè)，其獨(dú)特的中餐“蒸”功夫，一下就贏得了消費(fèi)者的好感。隨后，真功夫在廣州、深圳、杭州等地分店勢(shì)如破竹，迅速增加，2005年春進(jìn)入北京市場(chǎng)。如今，真功夫以華南、華東、華北三大現(xiàn)代化后勤中心為依托，已擁有400家直營(yíng)連鎖店。

敢于挑戰(zhàn)洋快餐品牌 真功夫尚需不懈修煉內(nèi)功

毫無疑問，精準(zhǔn)的品牌訴求、標(biāo)準(zhǔn)化的“蒸”式制作以及生動(dòng)的品牌形象成就了今天真功夫的輝煌。然而，如何增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力?如何進(jìn)一步提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?如何克服快速擴(kuò)張中的隱患?真功夫尚需不懈修煉內(nèi)功。

第一，中國(guó)菜系博大精深，具有多元化的特點(diǎn)，真功夫如何將標(biāo)準(zhǔn)化的“蒸”式制作技藝與多元化的中餐風(fēng)味相融合，將成為考驗(yàn)真功夫的一道難題。人們對(duì)洋快餐的固有印象使麥當(dāng)勞、肯德基可以只提供一樣的食品、一樣的口味也能暢銷不衰，然而，在人們的印象中，中餐應(yīng)該花樣百出，具有可選擇性，如果真功夫在品牌忠誠(chéng)度還不很高的情況下，老是依靠三板斧打天下則很難滿足消費(fèi)者多元化的需要。所以，做慣了減法的真功夫也許應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)上不斷做加法，適時(shí)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

第二，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度后，品牌文化將最終決定消費(fèi)者是追隨還是放棄。真功夫提倡“功夫”文化，現(xiàn)在其許多店里都已經(jīng)掛上了“功夫不負(fù)有心人”的標(biāo)語，應(yīng)該說“功夫”文化有其鮮明的個(gè)性，然而這種雄性而硬朗的文化如何成為目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心里所認(rèn)可的主流文化?如何對(duì)女性消費(fèi)者和家庭消費(fèi)者形成吸引力?如何有效地與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的溝通?將是真功夫面臨的一個(gè)重要課題。

第三，一個(gè)快速奔跑的人需要充分的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給才能維持體力，同樣，快速擴(kuò)張的真功夫也需要完善的供應(yīng)鏈才能保證自身的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。事實(shí)上，供應(yīng)鏈問題是許多高速發(fā)展的企業(yè)所面臨的一個(gè)普遍性問題。在南北市場(chǎng)差異較大的情況下，如何將原材料供應(yīng)商有效地整合起來?如何降低物流配送成本?如何做到產(chǎn)品品質(zhì)如一?真功夫還有許多工作要做。

一個(gè)新品牌要想真正經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，還需不懈地努力。希望真功夫能真正實(shí)踐“超越自我、挑戰(zhàn)極限”的精神，早日成為中國(guó)的麥當(dāng)勞。

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