海瀾之家2017年下半年以來(lái)積極發(fā)力海外市場(chǎng)，旗下品牌進(jìn)入馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)家。近半年拓展加速，目前擁有27家海外門(mén)店，邁出全球化擴(kuò)張首步。
此前10月29日，海瀾之家（600398.SH）發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.4億元，同比上漲4.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)26.28億元，同比上漲4.66%。
按品牌劃分，海瀾之家主品牌營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)3.97%，營(yíng)業(yè)成本下降6.53%，毛利比去年同期增長(zhǎng)6.03%。
愛(ài)居兔營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)55.52%，但主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期增長(zhǎng)79.39%，致使毛利比去年同期下滑9.78%；圣凱諾營(yíng)收同比下滑10.68%，營(yíng)業(yè)成本同比下滑9.56%，毛利微降0.6%。
其他品牌營(yíng)收比去年同期下滑15.55%，營(yíng)業(yè)成本上漲51.46%，從而導(dǎo)致毛利同比下滑56.15%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然收入在增長(zhǎng)，但海瀾之家一直有大量的貨壓在倉(cāng)庫(kù)。從財(cái)報(bào)里可以看到，海瀾之家的庫(kù)存已突破90億，是同行七匹狼的7-8倍。為了去庫(kù)存，海瀾之家不得不開(kāi)了個(gè)新品牌“百衣百順”，低價(jià)甩賣(mài)倉(cāng)庫(kù)里的衣服。
擴(kuò)張的步伐從未停下
國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，海瀾之家今年的擴(kuò)張步伐從未停下。馬來(lái)西亞為其擴(kuò)張首站，未來(lái)有望在東南亞、東亞各區(qū)域市場(chǎng)全面開(kāi)花。
2017年7月15日，公司HLA品牌海外首店于馬來(lái)西亞吉隆坡My TOIN開(kāi)業(yè)，目前各品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)已合計(jì)擁有21家門(mén)店；2018年5月，公司HLA品牌入駐新加坡。
2018年8月，公司HLA品牌泰國(guó)曼谷首店于Central P1aza Rama9商 場(chǎng)開(kāi)業(yè)，目前在泰國(guó)市場(chǎng)合計(jì)擁有4家]店，2018年11月，公司HLA品牌SCVivoCity首店開(kāi)業(yè)，進(jìn)入越南市場(chǎng)。
公司未來(lái)有望在菲律賓、印尼等新興市場(chǎng)及韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)亞洲市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。
單一品牌向品牌矩陣轉(zhuǎn)變
目前，海瀾之家背后的海瀾集團(tuán)旗下一共有7個(gè)主力服裝品牌。
包括時(shí)尚女裝品牌“愛(ài)居兔”、平價(jià)男裝品牌“百衣百順”、商務(wù)裝定制品牌“圣凱諾”、輕時(shí)尚男裝品牌“HLA Jeans”、商務(wù)男裝品牌“AEX”、職場(chǎng)女裝品牌“OVV”。
在海外擴(kuò)張方面，海瀾集團(tuán)實(shí)行了“國(guó)內(nèi)模式+海外本土化”的結(jié)合。2018年上半年合計(jì)開(kāi)店5家，2018年下半年合計(jì)開(kāi)店約16家。旗下品牌出海數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大。
公司旗下HLA品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)順利拓展后，近期HLA Jeans潮牌以及輕奢品牌均走向海外市場(chǎng)。
2018年8月，HLA Jeans海外首店于吉隆坡開(kāi)業(yè)，目前已擁有4家海外店。2018年12月，輕奢女裝旗艦店入駐泰國(guó)曼谷地標(biāo)商場(chǎng)Central World。
東南亞市場(chǎng)是合適選擇
海外市場(chǎng)拓展是國(guó)際大眾服飾龍頭規(guī)模擴(kuò)張必經(jīng)之路，東南亞市場(chǎng)現(xiàn)階段是合適選擇。從國(guó)際大眾服飾經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，2018財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)8本以外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占比為47.4%。
ZARA在西班牙以外的收入占比為82.5%、歐洲市場(chǎng)外的占比為62.8%；H&M瑞典以外的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入占比為97.3%，海外市場(chǎng)均貢獻(xiàn)了重要的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>
而東南亞消費(fèi)者人群基數(shù)大，重視產(chǎn)品性價(jià)比，需求契合海瀾之家的產(chǎn)品定位。海瀾之家的擴(kuò)張之路仍有廣闊空間。
