今天想和大家談?wù)効缇畴娚痰钠放贫ㄎ粏?wèn)題。

 

一、定位的概念

 

定位是指一個(gè)品牌在消費(fèi)者眼中的位置。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌在客戶眼中的印象是怎樣的？

 

首先，定位不是創(chuàng)造一個(gè)新的概念，而是控制客戶心中已有的認(rèn)知，把產(chǎn)品和客戶的認(rèn)知聯(lián)系起來(lái)。比如人們看到沃爾沃汽車，就想到卓越的安全性能，人們?cè)谀X海中將安全與沃爾沃品牌聯(lián)系起來(lái)，這就是品牌定位。

 

其次，一個(gè)品牌通常只會(huì)選擇一個(gè)最能代表它的產(chǎn)品概念作為自己的品牌定位。比如上面提到的沃爾沃汽車只選擇安全作為品牌定位，寶馬汽車選擇卓越的駕駛性能作為主要品牌定位。這樣做的好處是，客戶只需要接受一個(gè)概念，就可以更快地記住你的品牌，從營(yíng)銷成本和效果上大大提高品牌在消費(fèi)者眼中的地位。

 

二、為什么要做品牌定位？

 

現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)不是十年前閉眼就能下訂單的時(shí)代了，尤其是B2C業(yè)務(wù)。發(fā)生了爆炸。大家抄我，我抄他。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有品牌，利潤(rùn)率越來(lái)越小。推廣成本越來(lái)越高。相反，國(guó)外本土企業(yè)從一開(kāi)始就注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品利潤(rùn)往往比我們高很多。而我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往只注重生產(chǎn)，忽視品牌，因?yàn)槠放埔庾R(shí)不強(qiáng)。

 

此外，品牌也是增強(qiáng)客戶信任、提高轉(zhuǎn)化率最有力的手段。同樣的產(chǎn)品，有品牌的產(chǎn)品會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，而沒(méi)有品牌的產(chǎn)品只能靠低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者。

 

三、什么樣的企業(yè)需要做品牌定位？

 

如果一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是業(yè)績(jī)遇到了瓶頸，難以提升業(yè)績(jī)，那么我建議采取品牌定位策略，重組自己的品牌定位，這樣才能突破瓶頸，迎來(lái)曙光。

 

如果是新創(chuàng)企業(yè)，我不建議馬上采取定位策略，因?yàn)槠髽I(yè)前期沒(méi)有市場(chǎng)積累和試錯(cuò)，對(duì)市場(chǎng)和自身還沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)。這時(shí)候定位只能建立在感覺(jué)上，定位理論的真正作用無(wú)法發(fā)揮。

 

四、跨境電子商務(wù)品牌定位的方法

 

1.看行情，找風(fēng)

 

品牌定位其實(shí)就是產(chǎn)品定位。選擇好的產(chǎn)品可以讓你的營(yíng)銷和推廣事半功倍。

 

在任何市場(chǎng)，任何一種產(chǎn)品都有其成長(zhǎng)周期，所以在上升階段選擇一種產(chǎn)品更容易成功。就像雷軍說(shuō)的，站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。如果在不景氣的時(shí)候選擇一個(gè)產(chǎn)品，再多的營(yíng)銷手段也不會(huì)白費(fèi)。選擇合適的產(chǎn)品，找到出路，是品牌定位首先要考慮的問(wèn)題。

 

2.看看自己，找個(gè)優(yōu)勢(shì)

 

做好品牌定位，必須對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)，即揚(yáng)長(zhǎng)避短。自己企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)一定要持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展，做自己擅長(zhǎng)的，不要盲目跟風(fēng)，不要看別人買什么，一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)打造品牌影響力，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域稱王。

 

3.看看同行，找空缺

 

品牌定位的第三個(gè)原則是看同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位?？纯词袌?chǎng)上同類品牌采取的立場(chǎng)，哪些立場(chǎng)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)。不要在同一個(gè)位置上做第二，永遠(yuǎn)做第一，因?yàn)榈诙肋h(yuǎn)不會(huì)被記住。

 

4.看需求找角度

 

品牌定位法四：找到需求，找到客戶最迫切的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)，永遠(yuǎn)是商業(yè)活動(dòng)的重中之重。如果大家都選擇同一個(gè)需求點(diǎn)，你也可以從新的角度為自己的定位找到切入點(diǎn)。

 

5.利用視覺(jué)營(yíng)銷塑造品牌定位

 

找到自己的品牌定位，定位是釘子，愿景是錘子。用視覺(jué)錘把定位釘植入顧客心中，用視覺(jué)營(yíng)銷手段呈現(xiàn)品牌定位，是塑造品牌的必由之路。