如果用一個(gè)詞來(lái)形容過(guò)去幾年的互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)用哪個(gè)詞？
在很多人眼里，這個(gè)詞可能意味著“飛躍”或“蛻變”，但都指向一個(gè)事實(shí)。在過(guò)去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)給人類(lèi)生活帶來(lái)的變化是長(zhǎng)期而深刻的。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何面對(duì)挑戰(zhàn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為焦點(diǎn)。針對(duì)這一問(wèn)題，作為行業(yè)龍頭的歐普照明給出了自己的答案：與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界合作，從而促進(jìn)雙方共生共贏。
主動(dòng)升級(jí)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略
與齊家網(wǎng)開(kāi)展深度合作
2019年11月21日，歐普照明股份有限公司副總裁羅先生應(yīng)邀出席第三屆全國(guó)家裝行業(yè)峰會(huì)暨齊家網(wǎng)2020戰(zhàn)略升級(jí)大會(huì)。發(fā)布會(huì)上，歐普照明與Qijia.com簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面開(kāi)展全方位、多維度的合作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)大發(fā)展。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是時(shí)代的產(chǎn)物，任何不顧外部環(huán)境和當(dāng)前消費(fèi)者需求而制定的戰(zhàn)略都會(huì)被時(shí)代淘汰。正如羅顏回先生所說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須有隨時(shí)升級(jí)的能力。歐普照明與齊家的戰(zhàn)略合作。com也是基于目前的政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。依托齊家的交通優(yōu)勢(shì)。com、Op Lighting能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷優(yōu)化其產(chǎn)品和服務(wù)，從而為消費(fèi)者提供更加舒適的生活環(huán)境。
促進(jìn)照明行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
跨界創(chuàng)新釋放品牌力量
用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)來(lái)賦能照明企業(yè)是行業(yè)未來(lái)十年乃至更長(zhǎng)久的趨勢(shì)之一。然而相較于其他傳統(tǒng)企業(yè)的急于求成，歐普照明對(duì)智能領(lǐng)域的探索則更為謹(jǐn)慎。歐普照明深知所有的轉(zhuǎn)型都是為滿(mǎn)足新時(shí)代下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求，在對(duì)智能領(lǐng)域做出細(xì)致考察和逐步深入后，歐普照明以行業(yè)“領(lǐng)跑者”姿態(tài)在智能化領(lǐng)域大展拳腳。
伴隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)的需求也在不斷升級(jí)。歐普照明始終以用戶(hù)為先，為提高用戶(hù)生活舒適度，從單燈產(chǎn)品向全屋的智慧家居解決方案不斷升級(jí)，并提供整體燈具系統(tǒng)化的智能控制服務(wù)，讓產(chǎn)品更好地服務(wù)于家居環(huán)境。對(duì)此，羅延輝在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們做智能，不應(yīng)該只做智能產(chǎn)品，更重要的是把智能照明解決方案融合到整個(gè)家居環(huán)境中，和整個(gè)家居環(huán)境融為一體。”
在智能化系統(tǒng)研發(fā)上，歐普照明更是投入了大量心血。據(jù)透露，目前歐普照明智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量的1/3，而歐普照明擁有授權(quán)專(zhuān)利也超過(guò)2200項(xiàng)。同時(shí)，歐普照明還在積極跨界各行業(yè)巨頭，與華為、百度、阿里、海爾等智能家居系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合突破技術(shù)壁壘，為消費(fèi)者打造專(zhuān)業(yè)智能的照明解決方案。
探索多元銷(xiāo)售模式
不斷優(yōu)化零售渠道
對(duì)傳統(tǒng)裝修公司而言，2019年是艱難的一年，精裝房政策使得地產(chǎn)行業(yè)精裝化、存量市場(chǎng)增大現(xiàn)象越來(lái)越明顯，家裝行業(yè)變得越發(fā)艱難。針對(duì)這一現(xiàn)狀，歐普照明開(kāi)始升級(jí)調(diào)整零售布局。
“從渠道方面來(lái)說(shuō)，我們要做‘新零售’。我們?cè)谌珖?guó)有3000多家專(zhuān)賣(mài)店，新零售是指在以門(mén)店為基礎(chǔ)的情況下，結(jié)合存量市場(chǎng)、家裝渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道和其他各種新渠道來(lái)獲取流量的方式。” 羅延輝表示。
對(duì)于精裝房市場(chǎng)，歐普照明將試點(diǎn)門(mén)店搬到樣板房里，讓消費(fèi)者在收房的時(shí)候，就能根據(jù)自身需求對(duì)家中燈具進(jìn)行整體更換和升級(jí)。對(duì)于存量市場(chǎng)，歐普照明以開(kāi)放的態(tài)度，尋求能推出二次裝修或局部裝修服務(wù)，并給消費(fèi)者提供短期住宿、幫消費(fèi)者安置家具的家裝公司作為合作伙伴，共同完成用戶(hù)全屋包括智能燈光在內(nèi)的換新工作。
開(kāi)拓存量市場(chǎng)需要攜手裝修企業(yè)進(jìn)行緊密合作，而齊家網(wǎng)正是這樣一個(gè)能有效整合消費(fèi)者、品牌商和裝修企業(yè)的平臺(tái)，不僅有很多精準(zhǔn)消費(fèi)者，更有大量裝修公司。利用齊家網(wǎng)的有效流量，與設(shè)計(jì)師及家裝公司達(dá)成合作，從而讓歐普照明自身專(zhuān)業(yè)解決方案得到更深廣地傳播，在存量市場(chǎng)上獲得更多的流量。
從產(chǎn)品到系統(tǒng)性方案，從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)渠道探索，歐普照明通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)模式，加快企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，并做好與外部的多元化銜接，利用多渠道、多方式、多平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)全面的照明生態(tài)圈。
1996年，歐普照明成立，2016年，歐普照明在上海證券交易所上市。若以少年相比，歐普照明正值23歲風(fēng)華——學(xué)業(yè)已成，即將邁入新的人生光景。站在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，歐普照明用創(chuàng)新和匠心，向世界宣告：這一切都只是開(kāi)始，歐普照明未來(lái)的路還很長(zhǎng)。
