(富朗集團(tuán)董事長、朗文影像董事長兼CEO程云來源：受訪者)

　　經(jīng)濟(jì)觀察報謝楚楚：10月初，復(fù)星國際旗下時尚板塊復(fù)星時尚正式更名為藍(lán)文集團(tuán)(以下簡稱“富朗集團(tuán)”)，旗下老牌法國奢侈時尚品牌“藍(lán)文”是富朗收購的最知名時尚奢侈品牌之一。

　　日前，富朗集團(tuán)董事長、朗文董事長兼CEO程云接受了經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者的專訪。

　　在上海BFC外灘金融中心28樓，程云穿著一件手工編織的毛衣，戴著一個玉墜。相應(yīng)地，除了位于她辦公室右側(cè)的一對顯眼的刺繡唐卡，左側(cè)還藏著三對古典刺繡。雖然這似乎與她作為時尚集團(tuán)掌舵人的地位有些不同，但這可能解釋了她“慢”的策略——“一個一個打?！?/p>

　　富朗收購的品牌包括法國高級時裝屋Lanvin、意大利頂級鞋履品牌Sergio  Rossi、奧地利奢華親膚服裝品牌Wolford、美國經(jīng)典針織女裝品牌圣約翰針織衫和意大利高端男裝制造商卡魯索。她從辦公室乘電梯下到一樓，這五個牌子一個個聚集在這一層。程云說，隨時“監(jiān)控”品牌的動態(tài)很方便。

　　富朗成立前，其母公司復(fù)星國際曾以小股東身份加入時尚圈。為了掌握品牌的決策權(quán)，富朗已經(jīng)升級為這些品牌的完全控制者。在宣布更名的同時，富朗還宣布引入兩大戰(zhàn)略合作伙伴：日本大型貿(mào)易集團(tuán)伊藤忠商事株式會社和高端鞋類開發(fā)商、制造商九星控股。一方面反映了他們對國際奢侈品牌價值的認(rèn)定；另一方面，還有一個無法回避的問題：中國企業(yè)能否在國際時尚奢侈品牌中做得好？

　　2018年收購Wolford和Lanvin后，富朗并沒有繼續(xù)往前沖，而是停下腳步開始思考：品牌是如何運(yùn)作的？作為一家扎根中國的國際時尚奢侈品牌投資集團(tuán)，從現(xiàn)有案例來看，富朗幾乎沒有可以借鑒的對象。目前，他們正在用自己的方法評估形勢，耐心等待成功。

　　復(fù)興品牌需要時間。

　　如果說花錢買一個瀕臨死亡的品牌，是看重它沒有失去的品牌價值，并且未來有可能不斷更新和成長，那么這個邏輯不可能更適合國際時尚奢侈品牌。

　　“時尚是一個需要運(yùn)營才能產(chǎn)生價值的行業(yè)。投資只是第一步。關(guān)鍵是運(yùn)營，時尚是循環(huán)的?！背淘票硎?，當(dāng)品牌失去影響力時，需要調(diào)整的其實是產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)、市場策略等。“所謂線上線下電商戰(zhàn)略，當(dāng)你打卡這些組合，品牌又開始發(fā)光了。”2018年4月，復(fù)星時尚收購朗文。6個月后，在LVMH集團(tuán)擁有14年工作經(jīng)驗的Jean-Philippe  hecket被任命為該品牌的全球首席執(zhí)行官。上任后，赫凱特還大膽表態(tài)，讓朗文重返全球一線奢侈品陣營。但18個月后，赫凱特宣布離職。這個職位暫時由程云擔(dān)任。

　　目前復(fù)星收購的品牌大多還在虧損。至于何時實現(xiàn)盈利，程云表示，作為一個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，比盈利更重要的是，現(xiàn)在所做的所有投資都為未來的增長奠定了基礎(chǔ)。接手一年多，在談品牌運(yùn)營的“秘方”時，程云會反復(fù)談三個字：雙引擎，即品牌DNA的主引擎和新興市場的增長引擎。

　　程云表示，富朗收購的品牌有一個明顯的特點：DNA強(qiáng)，即認(rèn)可度強(qiáng)。這也是富朗收購品牌的標(biāo)準(zhǔn)之一?！澳憧梢杂靡痪湓捀爬ㄒ粋€品牌，比如專注于針織系列的美國奢侈品牌圣約翰針織品，以及專注于男裝高級定制的意大利品牌卡魯索.”更重要的是，這些被收購的品牌并沒有因為時間等外部因素而削弱品牌本身的魅力。“當(dāng)時，我們收購了Lanvin，但出現(xiàn)了一些財務(wù)問題，但當(dāng)你進(jìn)入這個行業(yè)后還是跟了上來。

　　從維護(hù)品牌DNA的角度來看，程云表示，關(guān)鍵是尊重海外品牌團(tuán)隊對于品牌運(yùn)營的權(quán)利，比如保持本土的本土化結(jié)構(gòu)，每個地區(qū)都要盡可能由本地人組成，這樣才能保持自己原有的品牌知名度。從增長的角度來看，中國團(tuán)隊的作用是為他們提供新興市場和全球整體布局的策略。

　　但保持品牌DNA，實現(xiàn)增長并不容易。在這方面，程云認(rèn)為，實現(xiàn)這一“理想”需要時間。這個過程需要海外團(tuán)隊和中國團(tuán)隊的密切溝通?！叭绻砷L引擎沒有主DNA引擎為其提供創(chuàng)意產(chǎn)品，就無法成長，所以兩個團(tuán)隊每天要密切溝通，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同制定戰(zhàn)略和策略?！?/p>

　　持續(xù)全球化戰(zhàn)略

　　一般來說，海外并購的區(qū)別；中國企業(yè)并購；歐美企業(yè)的一個特點是，前者是由市場擴(kuò)張驅(qū)動的，而后者是基于資源的優(yōu)化組合。而且，中國企業(yè)在海外并購中往往因為缺乏像國際企業(yè)那樣成熟的管理和組織能力而受到質(zhì)疑。

　　然而，在程云看來，兩者在本質(zhì)上沒有區(qū)別，“品牌的最終目標(biāo)是全球化”。

　　目前富朗收購的5個品牌在新興市場的滲透率仍然很低。從全球收入來看，大約90%的收入在海外市場，只有10%的收入來自中國。中國市場無疑成為目前最重要的戰(zhàn)場。根據(jù)貝恩咨詢報告，2025年中國將占據(jù)奢侈品行業(yè)45-50%的市場份額。對于命懸一線的國際奢侈品牌來說，基于中國市場的土壤和對中國企業(yè)的收購，品牌其實已經(jīng)注入了活力。一方面，中國的數(shù)字化優(yōu)勢可以讓品牌反應(yīng)更快、更靈活；另一方面，中國消費(fèi)者的挑剔口味也讓目前的競爭態(tài)勢更加清晰。

　　富朗集團(tuán)辦公區(qū)有一間辦公室，專門劃分為直播室?！爸袊请娚痰谝?，包括直播在內(nèi)的各種數(shù)字化、電商運(yùn)營都在賦能。”但直播、小紅書種草等本土手段是否適合國際時尚奢侈品牌？程云說，目前還不成熟，還在不斷嘗試和修改。

　　“雖然中國市場非常重要，但我們還是要從更長遠(yuǎn)的角度來看?！背淘普f，中國確實是新興市場中最大的一個，但還有其他新興市場，如日新等，只要沒有滲透，就應(yīng)該逐步滲透完全。

　　程云表示，憑借富朗引入的戰(zhàn)略投資，九星控股在高端鞋類制造方面擁有成熟經(jīng)驗，伊藤忠商事是日本最大的貿(mào)易公司之一。除了貿(mào)易專業(yè)知識，伊藤忠商事還擁有更多的面料研發(fā)渠道?！拔覀儾粌H可以深入日本市場，還可以在面料的合作開發(fā)中產(chǎn)生更多的可能性?！?/p>

　　目前富朗的運(yùn)營投資策略比例，前者為80%，后者為20%?！拔艺娴南Ｍ袊幸粋€能夠管理全球奢侈品品牌的集團(tuán)。這是一個夢想，也是我和我的團(tuán)隊共同的夢想。所以我們對此充滿熱情?！背淘普f。