ITIB誕生，超越優(yōu)衣庫登上雙11女裝榜榜首，開創(chuàng)了“直播獨立設(shè)計師”模式。在2021天貓雙11女裝行業(yè)榜單中，連續(xù)六年排名第一的優(yōu)衣庫跌落神壇，取而代之的是大約一年前剛剛成立的前沿品牌ITIB。與其他品牌不同，ITIB是一個國際化的創(chuàng)新設(shè)計聚集平臺。目前聚集了300多位國內(nèi)外知名設(shè)計師和設(shè)計師品牌，首創(chuàng)“直播獨立設(shè)計師”模式，以Viya直播間為主要銷售渠道，產(chǎn)品由獨立設(shè)計師設(shè)計，ITIB提供供應(yīng)鏈生產(chǎn)。

　　驅(qū)動ITIB快速發(fā)展的三駕馬車：創(chuàng)新品牌孵化頂流超級供應(yīng)鏈。

　　1)創(chuàng)新品牌孵化：近年來，中國為原創(chuàng)產(chǎn)品付費的消費者數(shù)量和消費意愿都在增加，設(shè)計師品牌迎來發(fā)展黃金期。ITIB瞄準(zhǔn)陳安琪、瑪莎馬、李偉等一批極具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊O(shè)計師，相互合作，通過為設(shè)計師產(chǎn)品提供時尚品牌的大眾審美和大眾價格，突破與設(shè)計師品牌的小眾邊界。

　　2)頂級流量：ITIB以Viya  Live  Room為主要銷售渠道，而Viya作為淘寶頭號主播擁有9200萬粉絲，加上李佳琪，壟斷了淘寶大部分流量。在維雅的加持下，ITIB擁有全網(wǎng)最好的銷售渠道。此外，Viya可以在產(chǎn)品、營銷等各個方面為ITIB賦能，帶來全網(wǎng)頂級流量的同時，為產(chǎn)品改進(jìn)給出一些有效建議。

　　3)超級供應(yīng)鏈：近年來，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群向規(guī)模化、高質(zhì)量發(fā)展，供應(yīng)鏈效率大幅提升，為ITIB形成超級供應(yīng)鏈奠定了良好基礎(chǔ)。ITIB的創(chuàng)始人在品牌電商方面有著十多年的經(jīng)驗和豐富的供應(yīng)鏈資源。通過聚集大量原創(chuàng)設(shè)計訂單，調(diào)用靈活可控的供應(yīng)鏈資源，ITIB不僅可以實現(xiàn)極致的快速響應(yīng)，還可以自如應(yīng)對直播間的高銷量，大幅降低生產(chǎn)成本，保障盈利水平。

　　主播投放和品牌自播將長期共存，品牌主可能會出現(xiàn)分化。在淘流量增速放緩的背景下，頭部主播的馬太效應(yīng)無疑為品牌主帶來了收獲短期流量、一夜爆紅的機(jī)會。但除了與頭部主播建立了長期深度合作的品牌主外，其他品牌主在長期的流量競爭中處于越來越不利的地位。目前一些品牌已經(jīng)覺醒了自播意識，正在加快自播體系的建立，減少對頭部主播的依賴。我們預(yù)計未來主播投放和品牌自播將長期并存，品牌主大致可以分為兩類：1)“ITIB”:與頭部主播或自身品牌建立長期深度合作，高度依賴主播流量；2)其他品牌：以品牌自播作為常態(tài)化運營措施，積累私域流量，利用主播帶貨實現(xiàn)短期業(yè)績沖動等。而哪個選擇有助于品牌脫穎而出，我們就得“讓子彈飛一會兒”。(來源：FYH風(fēng)云會、網(wǎng)絡(luò))