12月17日，在深圳舉行的第五屆國際電子煙產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，RELX約克聯(lián)合創(chuàng)始人、約克國際CEO杜冰公布了約克海外業(yè)務(wù)的最新進展。目前，約克國際已與家樂福、7-11、阿法瑪特等多家國際頂級經(jīng)銷商及全球、本土知名零售連鎖企業(yè)開展合作。并在21個國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處和站點。在東南亞、新西蘭等地區(qū)保持領(lǐng)先；與此同時，約克品牌在英、西等發(fā)達國家的份額也在不斷增加。
據(jù)了解，約克的海外勘探最早開始于2019年。進入東南亞市場半年后，約克占據(jù)了當?shù)仉娮訜熓袌龅牡谝晃?，迅速在全?0多個國家積累了數(shù)百萬消費者。2021年，負責約克海外業(yè)務(wù)的新公司“約克國際”正式成立，全球化發(fā)展再次加速。
在此次行業(yè)高峰論壇上，杜冰表示，約克國際的目標是打造值得信賴的國際化中國品牌?！巴ㄟ^攜手全球人才和合作伙伴，提供本地化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，尊重當?shù)仫L俗習慣，遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，積極承擔社會責任，約克希望成為全球用戶信賴的品牌，成長為中國制造的新名片?！倍疟f。
本地化第一，堅守優(yōu)質(zhì)陣地。
近年來，全球電子煙消費市場發(fā)展迅速，國際巨頭重金布局也帶來了激烈的競爭。作為本土中國品牌，約克國際快速發(fā)展的“密碼”是什么？
杜冰介紹，約克國際以“信任”為核心，在此基礎(chǔ)上，為全球用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時積極承擔社會責任，參與社區(qū)互動。
(圖：約克國際員工來自全球不同國家和地區(qū))
本土化是品牌出海成功的重要組成部分。目前，約克國際已經(jīng)打造了一支背景多樣的本土團隊。據(jù)報道，該公司員工來自全球22個國家和地區(qū)，超過40%的員工是當?shù)貑T工。
在本地化運營的基礎(chǔ)上，約克國際努力保證產(chǎn)品質(zhì)量，為不同地區(qū)的用戶提供符合當?shù)乇O(jiān)管要求和文化特色的產(chǎn)品。
據(jù)了解，約克的產(chǎn)品標準在歐盟相關(guān)國家標準和美國PMTA HPHCs要求的基礎(chǔ)上，更加嚴格和全面，符合海外市場嚴格的質(zhì)量要求。同時，約克國際為全球產(chǎn)品生產(chǎn)30多種不同版本的包裝，以滿足當?shù)氐谋O(jiān)管要求。
(圖：約克國際遵守當?shù)胤ㄒ?guī)，生產(chǎn)符合法規(guī)要求的產(chǎn)品)
打造出海品牌，首先需要對海外市場的消費趨勢和偏好有清晰準確的了解。印尼用戶對丁香口味情有獨鐘。約克國際歷時12個多月，迭代了100多個版本，專門為印尼用戶研發(fā)了丁香味氣霧彈。在這個過程中，僅測試就消耗了2000多枚霧化彈。2020年，約克國際推出“品鑒官”項目，邀請當?shù)赜脩魠⑴c產(chǎn)品設(shè)計。目前，全球已有1萬多名消費者參與研究，完成了40多項口味測試，成功上市了20多種新口味。
踐行社會責任，積極建言獻策。
除了組建本地化團隊和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，約克國際始終將自己視為所在地區(qū)的一部分，并積極履行其社會責任。
保護未成年人遠離電子煙是全球關(guān)注的話題。出海之初，約克國際實施“守護計劃”，在與全球零售商的合作過程中，堅持“反對向未成年人銷售電子煙，反對在未成年人面前使用電子煙”的原則。
(圖：約克國際要求零售商禁止向未成年人銷售產(chǎn)品)
約克國際也關(guān)心當?shù)匦∥⑵髽I(yè)的生存。杜冰介紹，2020年，約克國際在菲啟動了Greenshoots項目，攜手合作伙伴，為當?shù)匾蛞咔樵馐芙?jīng)濟損失的小微企業(yè)和個體經(jīng)營者提供線上培訓(xùn)，幫助他們提升經(jīng)營能力，讓小企業(yè)能夠養(yǎng)家糊口。
以“信任”為核心的一系列工作，使約克在海上漂泊三年后，成為各國監(jiān)管部門眼中的可靠合作伙伴。2020年，約克國際多次參加菲律賓國會電子煙監(jiān)管法案工作組會議，對監(jiān)管政策中的口味、最低年齡、包裝、銷售渠道等細節(jié)提出意見；2020年4月，新西蘭議會衛(wèi)生特別委員會審議《無煙環(huán)境和管制產(chǎn)品(蒸汽)修訂法案》討論電子煙相關(guān)監(jiān)管政策；作為行業(yè)代表，約克國際和當?shù)睾献骰锇橄蛭瘑T會介紹了未成年人保護技術(shù)，并討論了電子煙對公眾健康的長期影響。
品牌出海是中國制造在中國創(chuàng)造、中國產(chǎn)品向世界品牌轉(zhuǎn)化的重要歷史階段。杜冰說：“信任的種子結(jié)出信任的果實。約克國際愿與所有合作伙伴攜手合作，在中國立足，走向世界。我們相信，全球化的心臟將泵出全球化的血液?！?/p>
