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隨著行業(yè)的快速發(fā)展和品牌競爭的日益加劇，廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更大了，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商！
銷售價(jià)格過低，活動(dòng)頻率過低或過高，產(chǎn)品變化快，預(yù)付款難以核銷，交貨延遲.但是經(jīng)銷商的運(yùn)營成本一年比一年高，無論是租金、人工還是管理成本等。
這兩年大品牌的各種問題頻頻曝光，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)向中小企業(yè)的二線品牌，甚至離開這個(gè)行業(yè)！以前經(jīng)銷商向往大品牌。誰不想代理一個(gè)大品牌？大品牌進(jìn)入渠道容易，銷量大，知名度高，可以快速建立銷售渠道。
另外，代理大品牌可以提高自己的管理能力，在廠商的幫助下，快速規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場更加規(guī)范可控，賺錢更容易。
近幾年經(jīng)濟(jì)形勢不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化而減少，反而逐年增加。任務(wù)和市場從行業(yè)中分離出來也就不足為奇了。代理大品牌逐漸成為經(jīng)銷商頭疼的問題。為了生存，越來越多的經(jīng)銷商放棄大品牌。
今年隨著疫情反復(fù)，房地產(chǎn)動(dòng)蕩，行業(yè)環(huán)境下滑等。家居行業(yè)的發(fā)展普遍舉步維艱。我相信覺得自己生意還可以的經(jīng)銷商應(yīng)該不多。說到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕?，搖頭嘆息。
這是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)在經(jīng)銷商圈瘋狂播出，只因?yàn)橛|動(dòng)了自己，揭露了真實(shí)現(xiàn)狀。
奉勸品牌廠商珍惜自己的經(jīng)銷商朋友。沒有他們，你的品牌還是小品牌，是成千上萬的經(jīng)銷商撐起你的品牌，幫你占領(lǐng)市場，建設(shè)國家。
我不能照顧我的家庭，我的孩子和我的妻子.日日夜夜，經(jīng)過多年的堅(jiān)持，我有了大品牌的基礎(chǔ)，建立了品牌的知名度，擴(kuò)大了市場份額。
現(xiàn)在，為什么大品牌不受歡迎？
以前大品牌很吃香。為什么呢？因?yàn)榇笃放瓶梢越o代理商帶來很大的收益。大品牌帶來的收益不一定是直接利潤，但肯定能間接帶來利潤。因?yàn)榇笃放仆鶞S為“帶貨的產(chǎn)品”，大品牌配小品牌，既有銷量，又有利潤。
當(dāng)時(shí)所有的中國企業(yè)，無論是制造商還是商人，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增加，利潤就能增加。企業(yè)的所有問題都會(huì)被銷售增長所掩蓋。
但這個(gè)時(shí)代早已結(jié)束。2016年，中國大多數(shù)行業(yè)的銷量都達(dá)到了歷史峰值。2017年和2018年，是家居行業(yè)的高峰期。面對銷量下滑，廠商的正常工作就是“救銷量”。接下來，請聽聽經(jīng)銷商的聲音：
1.說到大公司，前面自然是一大堆耳熟能詳?shù)钠放泼Q。大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的高質(zhì)量和暢銷，劣勢在于先進(jìn)的內(nèi)部管理制度，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的制度給了他們沉重的打擊。
大品牌全面從市場開發(fā)進(jìn)入市場維護(hù)，從重銷售到重執(zhí)行。但在有圖無實(shí)像的年代，幾乎所有的數(shù)據(jù)都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終都會(huì)被匯總到總公司，作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)。虛假數(shù)據(jù)會(huì)被正確判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致上下喪失信心，混亂不堪，必然敗北。
2.分析的沒錯(cuò)?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商心里?，F(xiàn)在廠家一再降低成本。有些產(chǎn)品本來有點(diǎn)利潤，但是廠家看到你能賣，就給了經(jīng)銷商錢，而經(jīng)銷商，現(xiàn)在生意這么難做，給下面客戶的錢根本漲不起來。
3.經(jīng)銷商是預(yù)付款，經(jīng)銷商是現(xiàn)金賒賬，退貨，死賬，預(yù)付款，營銷費(fèi)用。如果你面對的是不誠信的廠商，不做可能是明智的選擇。
4.當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支，一旦經(jīng)銷商成為廠家榨取利潤的工具，失去的不是客戶而是人心，那么這個(gè)企業(yè)就沒有未來！
5.都是壓貨的錯(cuò)，這是一種簡單粗暴的快速獲利方式。品牌要建網(wǎng)點(diǎn)，開渠道，合理分配利潤，精準(zhǔn)分配。
在這里，我想對廠商高層說一句：“積極調(diào)整銷售策略，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方法?，F(xiàn)在是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，行業(yè)洗牌的階段。不要讓你的伙伴離開你！”
來源：家居建材信息傳播
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