少即是多。這是對(duì)當(dāng)今短視頻平臺(tái)最好的形容。
之前沒(méi)有人能預(yù)料到刷短視頻會(huì)帶來(lái)的新價(jià)值。直到今天，邏輯已經(jīng)越來(lái)越清晰：短視頻平臺(tái)以看似簡(jiǎn)單的單屏內(nèi)容組合，創(chuàng)造了一條新的消費(fèi)路徑，尤其是在近兩年的外部環(huán)境下，這條路徑的價(jià)值越來(lái)越凸顯。
這個(gè)新的消費(fèi)路徑包括兩個(gè)端點(diǎn)。在C端有更多年輕化、品質(zhì)化的消費(fèi)群體，在B端有更多優(yōu)質(zhì)品牌通過(guò)短視頻平臺(tái)尋找新的人貨碼關(guān)系，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
新的消費(fèi)路徑背后，顯然是平臺(tái)在推動(dòng)更有品質(zhì)、更可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。比如Aauto Quicker的“品牌建設(shè)”策略就是如此。
2022年，Aauto quickless將繼續(xù)大力推廣品牌，面臨幾個(gè)新問(wèn)題：如何讓更多品牌在Aauto quickless電商實(shí)現(xiàn)更有把握的增長(zhǎng)，如何讓消費(fèi)者通過(guò)Aauto quickless電商獲得更好的貨源，如何讓專(zhuān)家高效找到“好東西”推薦給粉絲？
這三個(gè)問(wèn)題的答案本質(zhì)上都是一樣的：人貨匹配，供給升級(jí)。
一個(gè)
人貨匹配：“快挑”雙選會(huì)的精髓
2月23日，Aauto快選電商在杭州舉辦了“快選”品牌與人才互動(dòng)雙選會(huì)。大會(huì)迎來(lái)了100多個(gè)品牌代表，包括歐萊雅集團(tuán)、愛(ài)茉莉集團(tuán)、寶潔公司等國(guó)際知名品牌。Gamble，Unilever等。以及如如喜子、安踏、良品鋪?zhàn)拥葒?guó)產(chǎn)品牌。深受消費(fèi)者喜愛(ài)。與品牌代表坐在一起的是數(shù)百名主播和MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)代表，如新軒和王源。
Aauto快消電商負(fù)責(zé)人小顧在會(huì)上指出了本次品牌與人才“雙向之旅”的目的：
第一，從品牌來(lái)看，Aauto快消電商平臺(tái)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外品牌的增量市場(chǎng)。
小谷的判斷有數(shù)據(jù)支持。2021年，超過(guò)1000個(gè)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐Aauto快消電商，同比增長(zhǎng)186%。超過(guò)50個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1億的年度GMV，超過(guò)120個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了超過(guò)5000萬(wàn)的年度GMV。
同時(shí)，消費(fèi)用戶(hù)除了自身用戶(hù)結(jié)構(gòu)中品牌尚未到達(dá)或“圈住”的大量用戶(hù)外，還呈現(xiàn)出年輕用戶(hù)和高線用戶(hù)快速增長(zhǎng)、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力不斷提升的現(xiàn)狀，這對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的增量用戶(hù)和藍(lán)海用戶(hù)。
以卓越美容護(hù)理行業(yè)為例。2021年，Aauto更快電商的美容護(hù)理行業(yè)知名品牌超過(guò)300個(gè)，GMV千萬(wàn)的品牌超過(guò)100個(gè)。行業(yè)發(fā)展方面，國(guó)內(nèi)外商品在Aauto更快電商齊頭并進(jìn)，男士護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。用戶(hù)方面，美妝Z世代成為消費(fèi)主力，高消費(fèi)人群占比超過(guò)75%。關(guān)鍵詞搜索方面，美妝產(chǎn)品搜索需求活躍，Aauto faster中的用戶(hù)在搜索產(chǎn)品功能和成分。這些數(shù)據(jù)反映了一個(gè)新的趨勢(shì)，即品牌正在加速擁抱直播和短視頻，通過(guò)Aauto更快的電商找到新的體量。
其次，Aauto快消平臺(tái)上大量主播沒(méi)有供應(yīng)鏈能力，主播尤其是才藝主播要想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，需要優(yōu)質(zhì)可靠的商品。所以我們也就能理解為什么Aauto更快電商平臺(tái)會(huì)設(shè)立“Aauto更快挑”線下發(fā)布會(huì)，更高效地匹配品牌和主播，完成供需對(duì)接。
第三，從平臺(tái)的角度，希望品牌和人能夠共贏。因?yàn)槠脚_(tái)要做的是維護(hù)和升級(jí)商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，一個(gè)必然的結(jié)果就是生態(tài)中的各方各取所需，各施所能，讓更好的人和商品在生態(tài)中不斷成長(zhǎng)。
所以這次雙選會(huì)的目的和本質(zhì)其實(shí)就是“人貨匹配”。
主持人與優(yōu)質(zhì)品牌的無(wú)障礙雙選匹配。再進(jìn)一步解讀，第一層“人”是指主播可以觸達(dá)人，讓他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)與品牌對(duì)接，連接新商業(yè)、新空間。第二層應(yīng)該是更廣泛的消費(fèi)者，通過(guò)人才渠道和品牌自播匹配更好的品牌商品。
2
升級(jí)：下大力氣做品牌，優(yōu)化供需。
人貨匹配后，供需關(guān)系會(huì)得到優(yōu)化，品牌會(huì)更好的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者會(huì)有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于Aauto Quicker來(lái)說(shuō)，整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)水平也將更上一層樓，這也是品牌推廣的核心目標(biāo)之一：升級(jí)貨源。
Aauto Quicker電商KA品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心/電商營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人張藝鵬表示：“品牌推廣的初衷是站在消費(fèi)者的角度，如何推出更多元化、更優(yōu)質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求?！?/p>
如其所言，品牌推廣的成果有目共睹。與1月相比，2021年12月，平臺(tái)品牌自播GMV增長(zhǎng)1073%，各垂直行業(yè)品牌自播GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%，其中女裝類(lèi)目增長(zhǎng)超過(guò)80倍，男士運(yùn)動(dòng)類(lèi)目增長(zhǎng)超過(guò)50倍。
2022年，Aauto更快電商將繼續(xù)在品牌上下大力氣，這是基于良好的數(shù)據(jù)增量和成功案例，在這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中有一系列的方法論指導(dǎo)。
張藝鵬說(shuō)：“一個(gè)溢價(jià)的品牌如何滿(mǎn)足追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)需求？即品牌在品牌更新、爆款、清倉(cāng)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的爆款、折扣和品牌銷(xiāo)售。當(dāng)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更高的性?xún)r(jià)比時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多買(mǎi)家都有購(gòu)買(mǎi)該品牌的動(dòng)力。”
“效費(fèi)比帶來(lái)更多買(mǎi)家，更多買(mǎi)家?guī)?lái)更多GMV和更多粉絲，形成買(mǎi)家更多、GMV規(guī)模更大、效費(fèi)比更高的品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飛輪?！睆埶圌i認(rèn)為。
另一方面，通過(guò)快速分發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌與人才主播的高效匹配，為品牌成長(zhǎng)打開(kāi)新局面。Aauto快消電商配送事業(yè)部、大V運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人蓋石進(jìn)一步解釋道。
作為Aauto更快電商的SAAS工具平臺(tái)，快配深度參與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈建設(shè)，為人才主播、商家、團(tuán)長(zhǎng)提供選品匹配服務(wù)，幫助高效匹配人貨。2021年，快手配送訂單同比增速達(dá)到36.18%，促銷(xiāo)員超過(guò)350萬(wàn)，GMV商戶(hù)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)。
同時(shí)，直播和自播也在相互配合，促進(jìn)品牌消費(fèi)的增長(zhǎng)和沉淀。
比如安踏，在達(dá)人場(chǎng)被安踏直播后，有17.2%的用戶(hù)從達(dá)人直播間回到安踏的直播間，起到了自播的正向循環(huán)作用。小天鵝通過(guò)優(yōu)質(zhì)的品牌自播，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品占自播業(yè)務(wù)的30%，現(xiàn)在達(dá)人也開(kāi)始接受小天鵝也可以賣(mài)高端商品。品牌親自出馬培育市場(chǎng)，通過(guò)“步驟”的方法論，做主推、爆款、新品，沉淀品牌資產(chǎn)。
據(jù)蓋世介紹，2022年，快配還將推出“官方好物池”新概念，將優(yōu)先考慮爆款產(chǎn)品、Aauto快唯產(chǎn)品，尤其是來(lái)自供應(yīng)市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品。作為今年快播最重要的托盤(pán)，快播將享受多場(chǎng)景平臺(tái)流量、產(chǎn)品補(bǔ)貼、大V直播間優(yōu)先推薦等權(quán)益。構(gòu)建高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，推動(dòng)Aauto Quicker的可信電商成長(zhǎng)。
蓋世說(shuō)：“要讓所有C端用戶(hù)看到我們直播間的商品，不再是類(lèi)似9塊9包的東西。我們想賣(mài)更多優(yōu)質(zhì)的東西，所以快手的首要任務(wù)是擴(kuò)大供給端?！备鹗瘡?qiáng)調(diào)：“尤其是人才一定要賣(mài)好貨、品牌貨?！?/p>
據(jù)悉，2022年，Aauto快消電商將繼續(xù)“大力推廣品牌”，為品牌提供預(yù)算支持、品牌冷啟動(dòng)支持、流量支持、營(yíng)銷(xiāo)支持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、產(chǎn)品支持等政策紅利，確保品牌商業(yè)運(yùn)營(yíng)的確定性。
在“品牌提升”戰(zhàn)略下，2022年，Aauto更快電商計(jì)劃將幫助100個(gè)風(fēng)向標(biāo)品牌在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)GMV過(guò)億。
