相信大家對(duì)這款飲料都很熟悉——袁琪森林，從電視廣告、代言人宣傳、超市、街邊小店都能看到。袁琪品牌策劃公司非常關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。看到這里，很多人不解。對(duì)于飲料行業(yè)這樣的新品類(lèi)，前期投入并不便宜，那么袁琪森林的市場(chǎng)價(jià)會(huì)高嗎？其實(shí)并不是。

　　經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論，袁琪森林品牌策劃公司認(rèn)定價(jià)格要符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)，最終確定一瓶480ml袁琪森林蘇打水的市場(chǎng)價(jià)格在5元左右，并提供多種口味，包括白桃、黃瓜、卡曼橙等。需要在保證健康的前提下不斷提升口感。由此可見(jiàn)，袁琪森林品牌策劃公司非常重視定價(jià)。為什么定價(jià)如此重要？如何定價(jià)？

　　第一，合理建立價(jià)格結(jié)構(gòu)和體系。

　　袁琪品牌策劃公司對(duì)自己產(chǎn)品的零售價(jià)格有自己清晰的認(rèn)識(shí)，他們明白產(chǎn)品的高低是相對(duì)的。在同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比中，會(huì)有高低之分。因此，他們給袁琪森林添加了一個(gè)新的概念，使得市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品較少，具有比較優(yōu)勢(shì)。而且，袁琪森林品牌策劃公司也知道，品牌價(jià)格在很大程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，合理的價(jià)格體系會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)“物有所值”的情感體驗(yàn)，保證品牌選擇的機(jī)會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　第二，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研判斷價(jià)格水平。

　　袁琪品牌策劃公司深知，具體定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品成本和市場(chǎng)接受度，一般低于一二線(xiàn)品牌，高于三四線(xiàn)品牌。當(dāng)然，這最終取決于經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品成本。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，袁琪品牌策劃公司最終做出了判斷，價(jià)格在5元左右。

　　第三，產(chǎn)品價(jià)格是由產(chǎn)品質(zhì)量決定的。

　　袁琪森林品牌策劃公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格越低越好。千萬(wàn)不要試圖通過(guò)超低價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)。畢竟貪婪的消費(fèi)者只是少數(shù)，很多人還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量。如果價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都會(huì)受到懷疑。低價(jià)獲得銷(xiāo)量是短期行為。一個(gè)產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。如果經(jīng)銷(xiāo)商把價(jià)格定在低于市場(chǎng)價(jià)，自主品牌產(chǎn)品的質(zhì)量就不會(huì)令人滿(mǎn)意。

　　袁琪森林品牌策劃公司以合理穩(wěn)定的價(jià)格帶來(lái)了源源不斷的客戶(hù)。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)成為品牌的忠實(shí)粉絲。所以定價(jià)一定要符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)，不能太高也不能太低，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，才能得到合適的答案。