產(chǎn)品案例來(lái)源于領(lǐng)域垂直媒體Block Ma Finance的經(jīng)驗(yàn)。從只是一個(gè)想法，然后將想法輸出到產(chǎn)品，然后進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的。分享給做品牌的朋友，再次鞏固自己的產(chǎn)品玩法。
產(chǎn)品是這樣切入的：(圖1)
(圖1:區(qū)塊馬金融入市前及品牌建設(shè)初步規(guī)劃)
積木盒子金融產(chǎn)品定位為區(qū)塊鏈領(lǐng)域的垂直產(chǎn)品。成立之初就和團(tuán)隊(duì)合作伙伴一起做積木馬金融產(chǎn)品。現(xiàn)在垂直媒體的情況發(fā)展的不錯(cuò)，我接觸的大部分媒體都發(fā)展的不錯(cuò)，逐漸形成了一個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)體系也開始步入正軌。
很多品牌挺過(guò)了最困難的時(shí)候，拿到了注資，且不說(shuō)中間經(jīng)歷了什么過(guò)程，但我們今天要講的是品牌如何從0到1進(jìn)入市場(chǎng)。
從0到1，如何打造初創(chuàng)品牌？
產(chǎn)品網(wǎng)站的產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)好之后，確定一個(gè)深度的垂直領(lǐng)域切入，定位準(zhǔn)確，行業(yè)清晰，就很快找到了你想要的用戶群體。
用戶群體包括：項(xiàng)目方、交易所、雇主等。都是Block Ma金融的潛在用戶。
回到圖1的內(nèi)容：
第一步，打通渠道；
第二步是線下活動(dòng)；
第三步是商業(yè)合作。
這是切入一個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的工作，也是一個(gè)初創(chuàng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期可選的方式。
因?yàn)楫a(chǎn)品體積小，很難占據(jù)談判優(yōu)先權(quán)。所以先鋪好打開品牌的路，一個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來(lái)多少公眾認(rèn)知度，背后有多少人會(huì)看到你產(chǎn)品的產(chǎn)出，這一點(diǎn)很重要。
比如操作一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，注意以下兩點(diǎn)：
1.產(chǎn)品背后活躍的真實(shí)人數(shù)
有多少人看到了祿馬金融的產(chǎn)品，真正被祿馬金融所影響，祿馬金融輸出了什么價(jià)值，給用戶帶來(lái)了什么好處？
垂直媒體能給用戶帶來(lái)的好處有：
通過(guò)閱讀采訪的行業(yè)先鋒嘉賓，了解行業(yè)趨勢(shì)，了解別人是怎么做的。
通過(guò)閱讀不同的專業(yè)信息渠道來(lái)解決自己的需求。
滿足廣告主的需求，是否可以通過(guò)一篇文章的投放獲得公眾的認(rèn)知等。
產(chǎn)品是真正被人用的，活躍人數(shù)是真實(shí)的，是腳踏實(shí)地的幫助別人解決問(wèn)題。展示給投資者的不僅僅是數(shù)據(jù)報(bào)告。虛榮心的數(shù)據(jù)會(huì)毀了初創(chuàng)品牌中的品牌形象，過(guò)于注重表象而非事實(shí)。
去年拿了一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的媒體數(shù)據(jù)很漂亮，但是通過(guò)閱讀文章帶貨的能力還不如閱讀量。有沒(méi)有真正的活躍用戶，一眼就能看出來(lái)。所以真正的用戶需要不斷的發(fā)起線上線下的活動(dòng)來(lái)尋找和吸引用戶，或許一篇線上文章吸引了多少用戶來(lái)使用你的產(chǎn)品或者通過(guò)線下推廣。
當(dāng)然，當(dāng)用戶被吸引的時(shí)候，一定有他們想要的東西。他們能否長(zhǎng)期留住用戶，取決于產(chǎn)品的輸出內(nèi)容是否有實(shí)力。
2.確定行業(yè)，找到與行業(yè)密切相關(guān)的用戶。
挖掘線上渠道會(huì)有很多問(wèn)題，比如：行業(yè)的精準(zhǔn)定位，但是哪里能獲得社區(qū)的精準(zhǔn)用戶？
首先，區(qū)塊鏈目前流行的是微信社區(qū)和電報(bào)社區(qū)。由于精力有限，我選擇的策略是從微信社區(qū)切入快馬金融的用戶。確定行業(yè)上下游名單，開始有節(jié)奏、循序漸進(jìn)地在不同社交圈推廣快馬的金融產(chǎn)品。
在社群中，不需要考慮要不要打廣告。有些社區(qū)運(yùn)營(yíng)的很好，不允許打廣告，但是只要你帶著露瑪金融的logo進(jìn)去，也是隱形廣告。
在渠道打開的過(guò)程中，我后來(lái)意識(shí)到的一件事是，我打開一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并沒(méi)有系統(tǒng)的整理，只是為了獲取用戶而獲取用戶的策略是違背執(zhí)行的。
進(jìn)入社區(qū)，搜索到相應(yīng)用戶的大范圍覆蓋后，你應(yīng)該馬上選擇通過(guò)一個(gè)小的行業(yè)號(hào)再次定位人群和社區(qū)主題群體。通過(guò)這樣的主題群獲取用戶會(huì)更精準(zhǔn)，更好的管理用戶。
所以，結(jié)合這一點(diǎn)，我會(huì)在下一次產(chǎn)品創(chuàng)建并投入運(yùn)行時(shí)這樣做：
行業(yè)列表：列出上下游行業(yè)，通過(guò)線上線下精準(zhǔn)定位，快速清晰的獲取你想要獲取的產(chǎn)品用戶，建立品牌知名度。
提前規(guī)劃：推廣前，明確列出你的產(chǎn)品的盈利點(diǎn)，以及你能提供的服務(wù)，讓別人知道你能得到什么服務(wù)，你的產(chǎn)品能滿足什么需求。
目標(biāo)明確：為什么要做，做了之后能得到什么樣的反饋。不知道自己在做什么，就會(huì)事倍功半，目標(biāo)不明確，猶如大海撈針。
及時(shí)復(fù)盤：做完一件事，就做完一件事。不及時(shí)完成復(fù)盤，下次還是會(huì)犯錯(cuò)。
3.運(yùn)營(yíng)好生態(tài)系統(tǒng)
進(jìn)入社區(qū)后，當(dāng)我得到了區(qū)塊鏈行業(yè)的人，我開始一對(duì)一的合作，尋找雙方產(chǎn)品的組合。談合作的便利性更是收獲頗豐：除了線上進(jìn)入不同社區(qū)開拓市場(chǎng)渠道，我還利用常規(guī)的線下活動(dòng)，讓真實(shí)用戶參與活動(dòng)，線下分享。但每次都是第一期或第二期活動(dòng)結(jié)束后，再無(wú)后續(xù)。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)所屬行業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品背后，都有自己的生態(tài)圈和共同的生態(tài)圈，相互聯(lián)系，不進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。產(chǎn)品的背后，是不同的人群，是相互交叉的人群。如何找到自己的種子用戶，完全取決于產(chǎn)品的不斷打磨，為用戶提供更好的服務(wù)。產(chǎn)品體驗(yàn)好不好，用戶能不能在這里得償所愿，極其重要。
那么運(yùn)營(yíng)生態(tài)中的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做呢？
明確活動(dòng)的基本信息：在做每一個(gè)線下活動(dòng)的時(shí)候，要明確每一個(gè)活動(dòng)的預(yù)估規(guī)模，想要達(dá)到的效果，以及來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)的用戶會(huì)獲得什么樣的價(jià)值。一個(gè)事件的成功與否，很重要的一點(diǎn)就是事件的發(fā)起者和參與者是否得到了他們想要的東西。
提前準(zhǔn)備好策劃方案：為了舉辦一場(chǎng)高質(zhì)量的活動(dòng)，前期的策劃方案是必不可少的武器。從活動(dòng)的目標(biāo)和主題，到組織者能得到什么，用戶最后能得到什么，都會(huì)一步一步的拆解，通過(guò)相應(yīng)的渠道發(fā)布，告訴用戶另一部分要從朋友那里邀請(qǐng)。俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，讓活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間充裕，增加活動(dòng)質(zhì)量。
重視價(jià)值輸出：其中一個(gè)活躍人群來(lái)自外部渠道。除了定向邀請(qǐng)的用戶之外，更多的座位是預(yù)留給防備的。線下活動(dòng)是很好的軟實(shí)力，可以把用戶和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。如果用得好，效果會(huì)加倍。如果用得不好，會(huì)傷害品牌形象。品牌建設(shè)在初創(chuàng)期，每一次活動(dòng)的質(zhì)量都是活動(dòng)的生命之源，與一個(gè)產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)。
學(xué)會(huì)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束，不能光想著，要在后續(xù)得到用戶的反饋。不感動(dòng)用戶，不解決用戶問(wèn)題的產(chǎn)品就是定時(shí)炸彈。所以街區(qū)馬財(cái)經(jīng)的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確，傳遞行業(yè)最新的趨勢(shì)和價(jià)值觀，鏈接區(qū)塊鏈行業(yè)上下游，輔助各個(gè)欄目，讓品牌滿足不同的需求，有不同的解決方案。
線上社群活動(dòng)與線下活動(dòng)相結(jié)合，打開品牌的初期市場(chǎng)，同時(shí)借助商業(yè)線下拓展，通過(guò)活動(dòng)、一對(duì)一拜訪等方式，與行業(yè)上下游重新鏈接。并再次向用戶介紹產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)識(shí)并真正了解產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這只是開始。當(dāng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，背后的業(yè)務(wù)發(fā)展也成為重要角色。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)于業(yè)務(wù)開發(fā)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)開發(fā)前的背景調(diào)查是必不可少的。每次談合作，能促成什么樣的合作，能給企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)什么樣的成果，都很重要。沒(méi)有促進(jìn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，浪費(fèi)了時(shí)間和精力。上面，我傳遞了圖1的內(nèi)容：
第一步，打通渠道。
第二步是線下活動(dòng)。
第三步是商業(yè)合作。
向市場(chǎng)推廣初創(chuàng)的品牌，通過(guò)這些步驟讓產(chǎn)品脫穎而出。
作者：李
