無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，品牌都是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)實力的外在表現之一。通過正確的品牌推廣，可以為企業(yè)積累影響力，延續(xù)品牌運營，可以幫助企業(yè)成長。那么，初創(chuàng)企業(yè)有必要進行品牌推廣嗎？“三無”狀態(tài)下的小企業(yè)有哪些聰明、低成本的品牌推廣方法？讓我們通過這些有趣又劃算的方法為你的企業(yè)打造一個品牌吧。
初創(chuàng)企業(yè)需要策劃品牌推廣嗎？
對于處于“三無”狀態(tài)的初創(chuàng)企業(yè)，通常會選擇先埋頭做產品或項目，以為等產品上市，項目交付，自己賺錢了，再慢慢開始品牌推廣。
對于一些技術壁壘或貿易壁壘較高的企業(yè)來說，遵循這個流程，最終可以得到自己想要的結果。而對于大多數以服務、運營、商業(yè)模式為主要驅動力，面向廣泛大眾市場的初創(chuàng)企業(yè)來說，很可能根本沒有機會打造自己的品牌。
我們可以通過以下問題來權衡和思考：
1.你的目標群體會上網搜索和驗證企業(yè)/品牌信息嗎？
2.你的目標群體會把網上搜索顯示的信息作為判斷是否購買/合作的依據之一嗎？
3.因為企業(yè)/品牌沒有在網上搜索和展示情況而失去合作機會的成本和品牌推廣的成本哪個更難接受？
4.要不要在談生意的時候給自己一個網上信息展示的背書優(yōu)勢？讓企業(yè)在互聯網上擁有比同行更多的行業(yè)話語權，防止后來的同名競爭對手搜位，打通客戶線上渠道？
初創(chuàng)公司如果不能盡快做出自己的品牌，形成品牌優(yōu)勢，很容易在后續(xù)被競爭對手搶占。另一方面，品牌的影響力對企業(yè)發(fā)展、融資、吸引人才也有一定的助推作用。
所以，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，需要在初創(chuàng)項目基本成型后，盡快進行有計劃、有意識、有節(jié)奏的品牌推廣。
什么時候開始品牌傳播？
當整個創(chuàng)業(yè)團隊中有人有時有專門的工作人員時，他們會再次傳播品牌。而不是為了傳播而傳播?，F在很多初創(chuàng)企業(yè)為了追求存在感，可能會做創(chuàng)意傳播，不愿意放過任何一個免費的傳播機會，這可能不是最好的方式。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，其實每一分鐘都非常非常寶貴。企業(yè)有時間，有人力，有思維之后，就會去傳播品牌。
畫
初創(chuàng)企業(yè)應該如何構建品牌宣傳體系？
1.準備基本的宣傳資料。
設計一個令人難忘的公司標志
標志可以幫助消費者快速識別品牌，并在他們的腦海中建立持久的視覺印象。一個醒目的標志可以幫助傳達公司正在進行的業(yè)務、價值主張和客戶對公司的期望。確定品牌標準色來完善你的logo，在所有印刷品和廣告——甚至你的商業(yè)推廣中保持同一個色調。如果您的企業(yè)通過宣傳材料與客戶溝通，請堅持使用相同的字體和圖像風格。
給你的品牌一個口號
一家企業(yè)的名稱并不總是能讓消費者清楚地了解該企業(yè)的業(yè)務。它通常需要一個口號來解釋公司的服務和描述公司的立場。當你準備自己的廣告語時，尋找一個易于記憶、真正代表公司的最佳組合點。盡量避免俗氣或冗長的東西，遠離任何時髦的東西。
完善你的營銷技巧。
公司簡介幫助您的客戶快速了解您的業(yè)務，根據不同場景準備公司簡介的文字版、公司簡介的PPT版、公司宣傳冊等資料。仔細準備你的營銷演講，以便你可以隨時向你的潛在客戶、商業(yè)伙伴或投資者解釋你的業(yè)務。
2.構建品牌互聯網的基本內容。
創(chuàng)建企業(yè)/品牌百科全書
品牌百科是企業(yè)在互聯網上的一張名片，是網民了解品牌或企業(yè)的重要渠道。主流的百科平臺有百度百科、搜狗百科、360百科等。百科產品是廣大網民主動了解信息的重要渠道之一。
創(chuàng)建公司官網。
一個運營良好的官網，相當于為自己的企業(yè)找到了一個永久的廣告和品牌傳播發(fā)布平臺。能給公司帶來長期的流量，是公司最好的流量池。
創(chuàng)建各種自媒體賬號。
微信，微博，Tik Tok，視頻號，Aauto快一點，百佳諾。頭條號等。都是企業(yè)免費的發(fā)聲渠道。通過這些內容平臺的建設，可以傳播自己的品牌價值，積累品牌影響力。
口碑形象塑造
社區(qū)口碑形象建設：積極建立自己的Q & amp一個社區(qū)形象，包括百度知道、知乎、豆瓣等問答；a社區(qū)。根據調查，78%的消費者認為口碑在他們的購買決策中起著重要作用。
BBS貼吧的口碑形象塑造：百度貼吧和各種BBS社區(qū)都充斥著大量的潛在客戶或者你的利益相關者，積極營造良好的社區(qū)口碑也是品牌工作的重要一環(huán)。
3.局部暴露
初創(chuàng)企業(yè)可以在一些行業(yè)屬性或垂直用戶群體屬性較強的渠道，重點進行品牌曝光。可以邀請一些消費者或者客戶代表參加線下品牌推介會；企業(yè)創(chuàng)始人可以參加一些項目路演，增強在項目融資領域的存在感；通過行業(yè)會議增加品牌曝光度，提升品牌在行業(yè)內的影響力；打造自己的品牌活動，包括產品發(fā)布會、專業(yè)沙龍等活動，逐步打造品牌影響力。
本地投資的目的是讓你的目標客戶或潛在投資者有機會以盡可能少的資本成本了解你自己的企業(yè)。4.智力宣傳
PR(企業(yè)新聞稿)仍然是很多企業(yè)進行日常品牌推廣的主要手段之一。但是現在大部分PR文字都很牽強，甚至有聊勝于無的意思。在強調內容可讀性的移動互聯網時代，沒有人會浪費時間去讀這樣的文章。更何況這樣的文章是不會被頭條或者百度等內容引擎推薦的。
所以，與其根據素材炮制一篇堆砌了一大堆高大上的說辭，實際上缺乏可讀性的PR文章，不如讓公司里深諳產品精髓、文筆公允、掌握一定內容編輯技巧的員工，從用戶認知的角度出發(fā)，腳踏實地地寫下一些熱門干貨知識，包括分享行業(yè)觀點和見解等等。同時，在所有自媒體平臺中，不排除在內容上進行適度的品牌展示。
5、追索流程
所謂追索流量，就是主動尋找有用戶的地方進行品牌曝光?？赡墚a生用戶流量的地方通常與企業(yè)的行業(yè)或產品應用場景相關，包括但不限于社區(qū)論壇、問答；a、知識平臺、貼吧、文章評論、微博、百科、QQ群的評論和轉發(fā)等。這些看似混亂的流量入口，其實只需要進行梳理和規(guī)劃，按照規(guī)劃進行日常的監(jiān)測和宣傳，實際上不會占用太多的工作量，但是要注意避免過于死板或者格式化的宣傳內容。一方面可能無法引起用戶的興趣和關注，另一方面也可能面臨禁止言論等處罰。
6.用戶沉淀
所謂沉淀用戶，就是把用戶保存下來，轉移到企業(yè)自身可控的平臺上，從而對現有用戶進行主動的服務和宣傳。
由于不是每個初創(chuàng)企業(yè)都有自己的網站或APP，所以每個企業(yè)都可以把自己的自媒體平臺當成自己的用戶沉淀平臺。但相比較而言，即使微信微信官方賬號的文章閱讀率大幅下降，但仍然是最適合沉淀企業(yè)用戶的平臺。今日頭條、Tik Tok、百家號等新興平臺以及微博可能更適合拓展新用戶或者進行裂變式宣傳，但這些平臺在用戶管理、用戶服務、用戶宣傳等附加功能方面與微信微信官方賬號相比仍有較大差距。
用戶沉淀，雖然不能直接實現品牌推廣，但可以給現有用戶提供持續(xù)、重復的品牌教育機會，強化其品牌意識，而且?guī)缀跏橇愠杀尽?/p>
7.堅持
很多初創(chuàng)公司也是一樣，都或多或少的以上述方式獨立進行了一些品牌推廣，但大多都失敗了，進而對品牌推廣失去了信心或興趣。這里最大的問題是你不能持之以恒，卻總想一口吃個胖子。因為在很多人眼里，一些活生生的例子就是爆炸性的品牌宣傳案例，創(chuàng)意策劃，短時間內的大量曝光，從而獲得近乎一勞永逸的宣傳效果。但其實那些都是極少數運氣好或者資源匹配充足的公司做出來的例子，并不具有普遍意義。大部分情況下，比如要求公司內部員工做如上所述的干貨內容，一篇自評100分的文章，需要一周的時間精心策劃和反復修改。如果沒有匹配的推廣資源，任由其在各種媒體上自由曝光，很可能會因為不可控的文章推薦和閱讀，讓本周的工作成果付之東流，從而嚴重打擊企業(yè)生產獨立內容的積極性，進一步懷疑現階段品牌推廣的價值和意義。
在這種情況下，正確的做法是用制作這100分文章的精力，制作幾篇自評只有70分的文章，并保持一定的發(fā)表頻率。要知道，看的最多的文章不一定是你喜歡的文章。總之，堅持，慢燉，保持冷靜，降低短期預期，才是初創(chuàng)企業(yè)在資源有限的情況下推廣自己品牌的正確方式。
8.善于合作
對于大眾娛樂類的自媒體來說，現在幾乎所有的自媒體工作室都在運營一個龐大的自媒體矩陣，以一種近乎產業(yè)化、流程化的方式輸出自媒體內容。團隊的自媒體運營可以共享設計，聯合策劃，相互促進，經驗共享，技術共享。其實企業(yè)自主品牌推廣也存在同樣的情況。
隨著自媒體流量紅利的消失，僅僅依靠初創(chuàng)企業(yè)內部一個甚至一半的員工，是根本不足以持續(xù)高效地進行獨立品牌推廣的。包括個人技能的提升、行業(yè)經驗的獲取、素材的準備以及各種自媒體平臺技術(音頻、視頻等)的實現。).在這種情況下，初創(chuàng)企業(yè)在品牌推廣領域要學會合作，但這并不是說要找代理去運營，去做店主。而是在自主掌握內容輸出方式和自媒體運營技巧的基礎上，借助第三方的能力，或通過與第三方的互惠合作，利用各種SaaS工具或以相對較低的服務成本，提高自己的自媒體運營效率。
初創(chuàng)公司在品牌傳播過程中需要注意的幾個問題
首先，企業(yè)需要預防危機。很多初創(chuàng)企業(yè)為了快速建立品牌知名度，會使用一些無底線的方式，包括順勢而為。這就會涉及到一些形象版權或者知識產權的問題，比如明星的形象版權，文字的版權。這些都會給初創(chuàng)企業(yè)帶來一些麻煩。
第二，企業(yè)需要防止自我膨脹或者跟風。對于拿到部分風投投資的企業(yè)，在品牌推廣上可能要做各種論壇或者請代言人，甚至有的企業(yè)會做IP品牌化。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，這些其實都是比較盲目的品牌傳播方式和手段。
