【從追求美到創(chuàng)造美】

　　熟悉Everkeep的人都知道，這是當(dāng)下功能性服裝賽道的黑馬。自成立以來，一直保持120-350%的增長(zhǎng)率。不到兩年就成為了行業(yè)第一，用戶忠誠(chéng)度極高。我也是這個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲和用戶。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了everkeep的兩位創(chuàng)始人京西和京米，之后一直保持著聯(lián)系，于是我忍不住問了一下成立這個(gè)品牌的初衷。

　　京西說：“其實(shí)這個(gè)品牌的建立還是挺偶然的，因?yàn)槲覐男【陀袀€(gè)外號(hào)叫‘小胖’，無論穿什么衣服肚子上都有很多肉。當(dāng)時(shí)年輕的時(shí)候覺得沒什么，后來上了大學(xué)，愛美。穿衣服也會(huì)注意體型，所以買了很多束腹，但是質(zhì)量很差，有的拿到手就會(huì)掉。那時(shí)候我也認(rèn)識(shí)了一個(gè)博主，然后她帶我去看了工廠。我看到有的已經(jīng)是大牌了，產(chǎn)品就那么扔在地上。我當(dāng)時(shí)覺得好難過，一個(gè)我那么相信的品牌，居然是這樣生產(chǎn)加工的?！?/p>

　　她停頓了一下，然后笑著說：“也許是由于英雄主義。哈哈哈哈是的，其實(shí)和很多創(chuàng)始人一樣，他們也會(huì)有他們的英雄主義，想要改變這個(gè)行業(yè)，改變這個(gè)世界。因?yàn)槲覄?chuàng)辦的上一家公司是營(yíng)銷公司，擅長(zhǎng)營(yíng)銷和人性，有幾年的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)處女座，再加上在面料和裁剪上的完美主義，突然有一種強(qiáng)烈的信念感，我一定要樹立一個(gè)真正舒適有效的整形品牌。"

　　我問：“你當(dāng)時(shí)有沒有想過這個(gè)的市場(chǎng)和人群？”

　　京西說：“市場(chǎng)上沒有我想要的產(chǎn)品，所以我自己創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)就是這么想的?！比缓螅爸劣谌巳?，當(dāng)時(shí)我閉上眼睛，就能想象出我的用戶。她們和我一樣都是女生，沒有那么自律，但是對(duì)美好的事物充滿向往，想要穿漂亮的衣服，擁有漂亮的身材。他們和我一樣，希望有這樣一款產(chǎn)品，既能解決體型問題，又能穿著舒適自由?！?/p>

　　景蜜補(bǔ)充道：“那時(shí)候她來找我，說想創(chuàng)立一個(gè)塑料品牌。聽了她的想法，我深受感動(dòng)。我二話沒說，辭職和她一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，我們?nèi)找诡嵉?，一邊忙著做產(chǎn)品，一邊做各種錢和樣品，還要接待客戶，打包發(fā)貨。那真是一段非常艱難的日子。我們?cè)谝婚g只有10平方米的辦公室里完成了這一切。我記得我們被招的時(shí)候，別人來我們家門口都不敢進(jìn)來，怕我們是騙子?！本┪髡f：“哈哈，沒錯(cuò)。直到上個(gè)月第一個(gè)一百萬到賬，還是我們兩個(gè)人去接待客戶。溫暖的是我經(jīng)常收到客戶的反饋，說很喜歡我們的產(chǎn)品。這是我最有成就感的時(shí)候，會(huì)覺得創(chuàng)業(yè)的任何辛苦都不算什么。有的還會(huì)跟我說她有新男朋友了，分享生活中的煩惱。真的，這些用戶特別可愛，因?yàn)槎际呛臀覀円粯哟蟮呐?，所以特別友好。和用戶做朋友的感覺很好?！薄静蛔月扇绾巫杂桑俊?/p>

　　Everkeep的solgan是“無自律，自在身”。

　　不需要自律，你可以想象任何狀態(tài)，用舒適輕松的方式實(shí)現(xiàn)身體自由。而身體的自由其實(shí)是場(chǎng)景的衍生品。在任何場(chǎng)景下，任何人都可以擁有自己想要的任何身體。

　　塑料制品的使用場(chǎng)景是多樣化的，在家?guī)Ш⒆?、上課、上班、約會(huì)、拍照、健身房、瑜伽室、廣場(chǎng)舞、婚禮、結(jié)婚、閨蜜聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)……等等。everkeep的理念在其產(chǎn)品中得到了很好的凸顯：舒適、高彈性、無陌生感、佩戴時(shí)不影響正常工作生活、透氣性高、攜帶佩戴方便、適合外用等特點(diǎn)是影響新一代消費(fèi)者決策的重要因素。然而，傳統(tǒng)的腰封并不能完全滿足多場(chǎng)景的需求。everkeep品牌首次提出了“光塑形”的概念。從用戶場(chǎng)景和需求出發(fā)，將產(chǎn)品和品牌理念深度融入用戶場(chǎng)景，打造了直擊用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)塑造模式。上線的第一款產(chǎn)品經(jīng)典版，腰封后直接引爆。另一方面，everkeep的2.0版本在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。它由軟鋼骨制成，采用正八設(shè)計(jì)和符合人體骨骼趨勢(shì)的記憶材料。更加精致小巧舒適，贏得了不斷的好評(píng)。

　　此外，everkeep還創(chuàng)造性地針對(duì)當(dāng)時(shí)市面上提臀褲癢、在外面穿提臀褲內(nèi)褲印子尷尬、面料緊貼皮膚悶不透氣、大腿卷等痛點(diǎn)，并推出高腰無包邊設(shè)計(jì)的親膚萊卡面料，敏感肌可穿，褲襠采用抗菌石墨烯材料的everkeep反重力提臀褲，內(nèi)外穿，透氣親膚甚至可以不穿內(nèi)衣直接穿，成為提臀褲年度品類爆款。

　　【不定義美就是真的身體自由】

　　everkeep的第一款產(chǎn)品——腰封的問世絕非偶然。當(dāng)時(shí)大眾大多保留著腰封不利健康，勒死內(nèi)臟的刻板印象?！拔覀儾缓ε逻@種刻板印象，這給了我們一個(gè)向公眾解釋的機(jī)會(huì)。我們一直倡導(dǎo)的理念是科學(xué)塑造。比如化妝會(huì)堵塞毛孔，但是如果你做好卸妝和潔面，就不會(huì)堵塞。塑形也是。所以需要有一個(gè)專業(yè)的人或者品牌，用科學(xué)的理念引導(dǎo)人們的認(rèn)知，告訴他們不會(huì)有不好的影響?！焙銓毦W(wǎng)創(chuàng)始人景說。這個(gè)品牌后來也確實(shí)這么做了，就像slogan倡導(dǎo)的“不自律，自由體”。

　　市場(chǎng)上有一種極端的觀點(diǎn)，認(rèn)為塑形產(chǎn)品是為了傳遞瘦就是美的思想，羞辱了微胖女生，助長(zhǎng)了身體焦慮的趨勢(shì)。但京西提出了完全不同的說法：“其實(shí)我一直很排斥營(yíng)銷瘦的概念。對(duì)于極度肥胖的人來說，瘦可能會(huì)讓你更健康，但不一定會(huì)讓你更漂亮，所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候沒有引導(dǎo)這種審美取向。游離脂肪可以塑形。人體就像一個(gè)容器。你把脂肪放在哪個(gè)容器里，久而久之就會(huì)變成那個(gè)形狀。我們品牌開發(fā)的產(chǎn)品只是給你提供了更多的可能性和選擇。比如你覺得自己的臀部很美，但是你的臀部很平，那么你就需要一條能讓臀部翹起來的everkeep反重力提臀褲；但是如果你的褲襠很寬，但是你覺得窄的好看，那你要的就是把產(chǎn)品跨過去。因此，美是由你們自己來定義的”。