“促銷依賴”對品牌的影響

　　目前消費主義盛行，很多企業(yè)為了快速提升銷量，會陷入促銷的怪圈。促銷的時候，銷量會斷崖式下跌，只能再次進行促銷。所以近年來會因為各種原因出現(xiàn)“全民促銷，全民打折”，這就是“促銷依賴癥”。

　　今年雙11最大的新聞就是雙11“消失”了。當(dāng)然，雙11并沒有消失，只是雙11被稀釋了，增長減少了。這一結(jié)果與國家反壟斷和直播的普及有關(guān)，也釋放了一個信號，大促對消費者的影響力正在大大下降。

　　為什么很多企業(yè)陷入促銷困境？

　　推廣是招攬客戶的開始，也能不斷喚醒消費者對品牌的關(guān)注。如果企業(yè)沒有其他的營銷手段，只靠雙11的大促，一年的營銷就平淡了，那怎么拉動每天的銷量呢？促銷作為最偷懶的方法，已經(jīng)成為很多企業(yè)的慣用方式。

　　晉升依賴的危害是什么？

　　晉升依賴不一定意味著定期晉升。推廣所依賴的品牌沒有品牌規(guī)劃，沒有配套的推廣組合拳，所以為了推廣而推廣。促銷的本質(zhì)是降價銷售，滿足消費者“占便宜”的心理，吸引消費者的眼球。

　　長期促銷，消費者對促銷折扣的需求會越來越高，促銷力度不變或不足，不僅不能帶來銷量，還會讓消費者重新判斷品牌和產(chǎn)品價值，對品牌的長期發(fā)展非常不利。而且促銷頻率越頻繁，消費者越不愿意購買日常恢復(fù)原價的產(chǎn)品，會陷入惡性循環(huán)。

　　消費者對頻繁促銷品牌的感受

　　對于頻繁促銷的品牌，消費者會通過促銷力度、產(chǎn)品等多種因素分析品牌和產(chǎn)品促銷的原因。當(dāng)產(chǎn)品的打折頻率過高時，消費者會認(rèn)為打折是為了銷售低價值的產(chǎn)品，會更加確定產(chǎn)品的價值如此之低，更不愿意為已經(jīng)恢復(fù)原價的產(chǎn)品買單。

　　促銷力度越大、越頻繁，消費者對產(chǎn)品的形象就會越負面，從而不斷挫傷品牌的信任感。

　　促銷是快速獲得銷售的最懶惰的方法。但推廣是戰(zhàn)略部署的一小部分，起輔助作用，比如宣傳期的品牌推廣，低潮期的新品推廣和留存推廣等。促銷要有實質(zhì)性的目標(biāo)，同時要找到更多替代大促銷的方式，重塑消費者的購買活力，比如用“稀缺”產(chǎn)品吸引消費者，承載熱點營銷等等。

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