偉大的品牌，源于對事業(yè)的埋頭和長遠(yuǎn)的堅(jiān)持。

　　文，華商，謀略，徐風(fēng)

　　Vivo似乎是國產(chǎn)手機(jī)品牌中的“另類”。

　　vivo的創(chuàng)始人并不高調(diào)，但相比之下，這家公司在20多年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)做到了2021年國內(nèi)出貨量第一，全球前五。雖然第一季度市場份額有所下降，但根據(jù)國際咨詢公司Strategy  Analytics的調(diào)查數(shù)據(jù)，vivo在250-399美元的國內(nèi)主流中高端市場占據(jù)了高達(dá)28.2%的份額，牢牢控制了第一細(xì)分市場的位置，增速驚人。

　　大多數(shù)人在總結(jié)vivo的成功時(shí)，總是將其歸結(jié)于渠道營銷，認(rèn)為這是僥幸。不可否認(rèn)，一定的營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展確實(shí)是必要的，但僅僅依靠砸錢的“瘋狂轟炸”無疑是不長遠(yuǎn)的。

　　目前中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)成熟了20多年的行業(yè)，主流玩家通過企業(yè)文化、品牌、技術(shù)、渠道、管理的長期積累，才有了今天的成就。

　　Vivo和它的創(chuàng)始人兼CEO沈巍是一樣的。關(guān)鍵在于“埋頭于事業(yè)”的堅(jiān)持和執(zhí)著，以及長遠(yuǎn)的價(jià)值觀。

　　[責(zé)任成就偉大]

　　在商業(yè)社會里，沒有必然的成敗，也沒有所謂的憑空出現(xiàn)的超級黑馬。本質(zhì)上，一切美好的事物背后，都有量變到質(zhì)變的演變和轉(zhuǎn)化。

　　Vivo當(dāng)然也符合這個(gè)規(guī)律。

　　清平之末起大風(fēng)?？v觀vivo的成長歷程，是教科書級別的行業(yè)進(jìn)化史。

　　從最初的混日子、亂起步，到行業(yè)的升級迭代，再到現(xiàn)在的品牌化時(shí)代，情況正在發(fā)生變化。每一次變故，都注定是新一輪清理淘汰的開始，也提供了變道超車的機(jī)會。雖然目前來看，這種機(jī)會越來越小。

　　從2007年開始，以諾基亞為代表的摩托羅拉、LG、愛立信、黑莓等海外品牌，面對蘋果和國產(chǎn)品牌的崛起，在智能機(jī)發(fā)展的浪潮中逐漸崩潰。

　　2013年是另一個(gè)分水嶺。此前，“中華酷聯(lián)”因?yàn)檫\(yùn)營商的渠道優(yōu)勢，一直在爭搶。但隨著補(bǔ)貼的退出，線下公共渠道的興起，技術(shù)的不斷更新，逐漸被“華米OV”取代。

　　客觀來說，vivo今天的成績并不意外，更談不上奇跡。它的崛起不是靠一些崇高的智慧，也不是靠一些改變世界的偉大發(fā)明，而是靠最簡單的兩個(gè)字：本分。

　　“本分”這個(gè)詞看似樸實(shí)無華，缺乏一些啟發(fā)性、普及性、激勵(lì)性的效果。同時(shí)，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，強(qiáng)調(diào)本分似乎與社會主流基調(diào)格格不入。本來，本分是一種務(wù)實(shí)的人生態(tài)度，但對于企業(yè)來說，卻有著更深層次的發(fā)展內(nèi)涵。正如沈巍一直強(qiáng)調(diào)的那樣，不要忘記自己的首創(chuàng)精神，埋頭于事業(yè)，堅(jiān)持長遠(yuǎn)。

　　其中，初心是一個(gè)人本分價(jià)值觀的直接體現(xiàn)：保持平常心，堅(jiān)持做正確的事；讓消費(fèi)者、員工、合作伙伴、股東實(shí)現(xiàn)共贏；打造世界級的偉大品牌。

　　雖然vivo目前已經(jīng)足夠大了，但是說到沈巍，大多數(shù)人的第一印象還是陌生。不難理解，以沈巍為核心的高管團(tuán)隊(duì)一直保持低調(diào)。尤其是沈巍本人，很少在公開場合露面。

　　與老板親自召開的發(fā)布會形成鮮明對比的是，vivo始終在業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人面前，沈巍更多的是在臺下，站在普通消費(fèi)者的角度審視產(chǎn)品。

　　這種低調(diào)也與職務(wù)的底層思維模式密切相關(guān)。是基于“明辨是非，摒棄利益導(dǎo)向，堅(jiān)持獨(dú)立深度思考，不盲從”。

　　只有放棄對名利的追求，回歸原點(diǎn)，才能專注事業(yè)，才能真正低調(diào)。沈巍只有專注，才能更好地看清行業(yè)發(fā)展的大趨勢，才能更好地駕馭企業(yè)27年歷史中的這艘巨輪。

　　當(dāng)初支撐沈巍堅(jiān)定看好手機(jī)市場的邏輯并不復(fù)雜：行業(yè)有巨大的市場空間，所有品牌都有機(jī)會。他們只需要找到一個(gè)好的細(xì)分市場就能生存。

　　“生存”看似是一個(gè)普遍的道理，其實(shí)卻是一種深刻的生存之道。為了長久生存，不同成長階段的生存法則是不一樣的，但叢林法則是一樣的。在發(fā)展的過程中，要時(shí)刻保持自己的底線思維。對于立志成為百年企業(yè)的vivo來說更是如此。

　　目前vivo已經(jīng)爬到了高原上，和平原上的運(yùn)行速度自然不一樣。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入頭部時(shí)代，馬太效應(yīng)越來越明顯?！叭毖酢痹鲩L緩慢是行業(yè)面臨的普遍問題，容錯(cuò)率也越來越低。在瞬息萬變的科技領(lǐng)域，小錯(cuò)也能牽一發(fā)而動全身。

　　所以對于今天的vivo來說，從公司成立之初就強(qiáng)調(diào)自己本分的事業(yè)，不求結(jié)果的長遠(yuǎn)價(jià)值觀是彌足珍貴的。

　　當(dāng)取得了階段性成果，有機(jī)會在國際舞臺上大顯身手的時(shí)候，vivo依然保持冷靜，沒有具體的收入和利潤KPI考核，也沒有具體的長期目標(biāo)藍(lán)圖。就像公司剛成立的時(shí)候，很多高管都沒能預(yù)料到今天這樣的成績，一切都水到渠成。

　　【埋頭種子：對品質(zhì)的終極追求】

　　對品質(zhì)的追求是對每個(gè)企業(yè)最基本的要求，高品質(zhì)是企業(yè)追求的目標(biāo)，極致的品質(zhì)是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力差距的終極標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果職責(zé)是讓vivo保持正常的心態(tài)，做正確的事情，那么埋頭于事業(yè)就是對品質(zhì)的終極追求。當(dāng)行業(yè)陷入?yún)?shù)價(jià)格的惡性循環(huán)時(shí)，不打價(jià)格戰(zhàn)，“設(shè)計(jì)驅(qū)動”為vivo找到了差異化的價(jià)值提升模式。沈巍用另一句話總結(jié)：“敢于追求極致”和“敢于擁抱不確定性”。

　　因此，vivo產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)也嚴(yán)格遵循這一原則。

　　比如X系列首款產(chǎn)品X1，以全球最薄的6.55mm機(jī)身和全球首款Hi-Fi音樂手機(jī)為賣點(diǎn)，雖然接近2500元的價(jià)格不占優(yōu)勢，但年銷量百萬足以證明產(chǎn)品的成功。

　　同時(shí)，從歷史后視鏡來看，全面屏應(yīng)用和5G換代潮是行業(yè)的兩大里程碑。在全面屏的趨勢下，2018年推出全球首款帶屏下指紋的全面屏X20，是行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新，滿足了精準(zhǔn)用卡用戶的需求。

　　同年的旗艦新機(jī)vivo  NEX，通過伸縮鏡頭的創(chuàng)新和屏聲技術(shù)的應(yīng)用，擺脫了被吐槽很多的劉海平，主打“零世界全面屏”，引領(lǐng)了行業(yè)的鏡頭革新浪潮。

　　成像技術(shù)一直是vivo的核心優(yōu)勢。配備了X70系列的V1芯片，R  & ampd工作人員投入300多人，歷時(shí)2年。計(jì)算能力的大幅提升帶來了圖像效果的全方位升級，打開了手機(jī)圖像的天花板，再次取得領(lǐng)先。

　　在這一系列的帶動下，2021年第三季度，vivo成功躋身4000元以上高端市場前三。

　　此外，全球首款采用微云臺防抖技術(shù)的X50系列，S9的前置柔光雙攝，S10的后蓋光致變色技術(shù)，都是實(shí)現(xiàn)差異化路徑的途徑。

　　4月11日，vivo發(fā)布X系列折疊屏手機(jī)X  Fold和大屏商務(wù)旗艦X  Note，是vivo拓展高端差異化發(fā)展路線的重要代表作品。

　　基于design  drive打造的原創(chuàng)OS系統(tǒng)，擺脫了原Android系統(tǒng)的局限，在UI設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)上擁有更好的操作體驗(yàn)，為整個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域的發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。

　　所以，當(dāng)前vivo埋下的“禍根”，只有持續(xù)保持技術(shù)的前沿創(chuàng)新探索，長期堅(jiān)持，才能構(gòu)筑企業(yè)差異化的核心屏障。

　　【長期主義：慢就是快】

　　在企業(yè)戰(zhàn)略中，長期主義是被提及最多的一個(gè)，但縱觀企業(yè)的興衰，能堅(jiān)定執(zhí)行這一戰(zhàn)略的屈指可數(shù)。

　　什么是科技領(lǐng)域的長期主義？隨著技術(shù)迭代的加速，最大的確定性就是變化。對于vivo來說，“站在后天看明天”，專注于科技創(chuàng)新的研發(fā)，是最大的長久主義。

　　2019年以來，vivo建立了設(shè)計(jì)、形象、系統(tǒng)、性能四大“長賽道”，更加聚焦于形象和設(shè)計(jì)賽道。這四項(xiàng)明確描述了vivo未來的長期發(fā)展方向。與此同時(shí)，鐵三角科技研發(fā)有限公司。體內(nèi)已經(jīng)形成了d體系：產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研。整體技術(shù)路徑類似于前面提到的技術(shù)驅(qū)動，產(chǎn)品規(guī)劃首先要解決的是消費(fèi)者洞察，從而了解這個(gè)產(chǎn)品的真正價(jià)值。

　　消費(fèi)者洞察一直是vivo的優(yōu)勢。正如vivo執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營官胡白山所說，更貼近消費(fèi)者是我們最大的優(yōu)勢。

　　當(dāng)前兩者塵埃落定后，啟動技術(shù)預(yù)研模式，前兩者圈定的東西就落地了。這涉及到對未來技術(shù)的預(yù)測，通常是在三年的時(shí)間框架內(nèi)。

　　但是技術(shù)迭代成熟，用戶更換周期延長，三年還是有局限性的。所以vivo提出要做36個(gè)月以上的技術(shù)研究，成立了中央研究院。行業(yè)科技迭代日新月異?？上攵?年以上很難判斷，但卻是一件困難又正確的事情。

　　長期主義的難點(diǎn)在哪里？在短期、中期、長期利益沖突的情況下，很難選擇價(jià)值。

　　至于不可預(yù)測的技術(shù)賽道，如果只考慮一年內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，有可能更多的追求短期利益，盲目跟風(fēng)，遲早會陷入歷史的長河。

　　所以從長期來看，放慢腳步并不是一件壞事。在這一點(diǎn)上，之前的Xshot就是一個(gè)典型的例子。

　　Vivo  Xshot是2014年推出的一款旗艦機(jī)，主打影像拍攝。它在全球首次采用了F1.8超大光圈和OIS光學(xué)防抖技術(shù)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)頂尖水平，被稱為“第一代攝影神器”。

　　但令人不解的是，Xshot之后并沒有版本更新。Vivo似乎已經(jīng)放棄了這個(gè)系列。事實(shí)上，vivo已經(jīng)深耕視頻賽道，并逐漸形成了自己的優(yōu)勢壁壘。之所以不更新，本質(zhì)上是一種“戰(zhàn)略放棄”。

　　vivo影像技術(shù)總經(jīng)理俞萌特別談到，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展考慮，是深思熟慮的結(jié)果。

　　Xshot對專業(yè)影像的定位意味著其他系列影像的功能可能會相應(yīng)弱化，這與vivo讓整個(gè)系列都具備高級影像能力的定位相沖突。同時(shí)受限于技術(shù)的積累，強(qiáng)推Xshot只會放大營銷，是短期的盈利行為。

　　長期戰(zhàn)略的選擇，必然意味著短期利益受損的痛苦。2012年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也說明了這一點(diǎn)。