編輯|安吉
圖片：品牌官方
品牌名稱：巴塔哥尼亞
成立于1973年
創(chuàng)始人：伊馮娜舒伊納德
品牌理念：地球第一，利潤第二。
公司情況：
1973年，芮偉航喬伊納德和幾個喜歡冒險的朋友創(chuàng)立了這家公司。直到今天，巴塔哥尼亞從未與任何時尚品牌、任何有影響力的明星合作過，也沒有在時尚雜志上做過廣告。該公司擁有2000多名員工，市值10億美元。在2021年Axiharris Poll 100排名(公司聲譽排名)中，巴塔哥尼亞排名第一。在2021年AxiHarris Poll 100排名(公司聲譽排名)中，巴塔哥尼亞位列榜首，超過了蘋果(第16)、阿迪達斯(第49)、耐克(第62)等知名品牌。
商業(yè)愿景：
我們做生意是為了拯救我們的家園。
品牌故事：
該品牌起源于南美洲的巴塔哥尼亞，意為“遙遠、有趣、充滿冒險”。
市場環(huán)境：
Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年全球戶外用品行業(yè)收入將近1600億美元，同比增長28.33%。預計到2025年將達到2363.4億美元，2021-2025年CAGR約為6.86%。
品牌戰(zhàn)略：
圖片：品牌官方
品牌定位：
為喜歡戶外的人提供環(huán)?？沙掷m(xù)的產品。巴塔哥尼亞將制造和營銷的道德理念與工作和生活共存，與員工福利融為一體，扎根于社會和環(huán)境責任。
目標人群：
熱愛戶外運動的人。
銷售渠道：
上海、北京、杭州都有線下直營店，在天貓有線上旗艦店，在JD.COM平臺有合作分銷店。
產品類別：
包括攀巖、沖浪、越野、滑雪、釣魚等戶外運動產品，可以滿足戶外愛好者的所有需求。
產品策略：
巴塔哥尼亞的產品基本分為服裝線和裝備線。為了適應商業(yè)變革的趨勢，巴塔哥尼亞變成了一個集合和社區(qū)，每個矩陣都是一個獨立的公司。例如，巴塔哥尼亞沖浪、攀巖、爬山、潛水、滑雪、飛釣都是運動設計的核心領域.還有巴塔哥尼亞圖書公司，一家出版公司，以及巴塔哥尼亞食品公司，一種有機健康的戶外食品。核心優(yōu)勢：
圖片：品牌官方
1)“產品第一”的原則
巴塔哥尼亞每一款產品都會經過六道嚴格的測試，還會在雪地、巖壁、高原等地進行“實地測試”，測試過程會被拍攝下來。每一件裝備都極其“認真負責”。用巴塔哥尼亞首席設計師的話來說：“我們不是一個時尚品牌，時尚潮流也不是我們關注的重點……巴塔哥尼亞注重生產消費者需要的實用產品，不太懂服飾文化的定義?！?/p>
2)堅持環(huán)保路線。
巴塔哥尼亞的實踐證明，他們口中的環(huán)保事業(yè)絕不僅僅是表面文章。不僅對服裝原料的選擇進行了認真把關和層層篩選，還推出了“穿舊”服裝修復回收計劃、NetPlus漁網(wǎng)回收計劃等一系列環(huán)?；顒?。
3)品牌哲學和生活方式的創(chuàng)造者
巴塔哥尼亞有個職位叫哲學總監(jiān)。巴塔哥尼亞創(chuàng)造了商業(yè)的新含義，確認了社會責任、環(huán)境責任、可持續(xù)發(fā)展、回饋消費者、回饋地球本身都可以盈利。
營銷技巧：
1)逆向營銷，呼吁“理性消費”
去年，當各大商家繼續(xù)為一年一度的618購物節(jié)提供折扣時，戶外服裝品牌巴塔哥尼亞天貓旗艦店打出了“不打折”的口號，并特別呼吁消費者“少買多思考”。巴塔哥尼亞的“反向營銷”操作在618事件中并不起眼。以此再次強調品牌可持續(xù)發(fā)展的DNA。
巴塔哥尼亞中國在一份聲明中說，“你的每一次消費都是一種手段和工具。我們先建立自己的購買標準，知道買什么，盡量用久一點。為生活而消費，而不是為消費而生活?！卑退缒醽喌?18聲明在國內社交媒體上獲得了眾多消費者的青睞。但是熟悉巴塔哥尼亞的消費者應該對巴塔哥尼亞的這種營銷模式并不陌生。
早在2016年，巴塔哥尼亞就曾承諾將黑色星期五的全部銷售額捐給環(huán)保組織，共計1000萬美元。公司在2011年買了黑五《紐約時報》的整版版面，宣傳“不要買這件外套”。
去年11月，巴塔哥尼亞還在黑五推出了“少買多要”等活動。巴塔哥尼亞其實只是利用中國的618購物節(jié)來宣傳自己。當然，它也希望借助這種反向營銷，讓自己的品牌理念被更多的中國消費者所知曉。2)引領消費者認知，踐行可持續(xù)發(fā)展理念
巴塔哥尼亞能做到今天的市場認知度。除了消費者對其產品質量的高度信任，巴塔哥尼亞在可持續(xù)發(fā)展領域率先確立的許多開創(chuàng)性的理念和實踐最受消費者追捧。這些理念后來成為更多企業(yè)在社會責任領域的發(fā)展模式。
巴塔哥尼亞做過的“環(huán)?；顒印睌?shù)不勝數(shù)，其中最著名的是：巴塔哥尼亞從1985年開始率先征收自己的地球稅，即通過百分之一給星球組織，承諾將其總銷售額的1%用于當?shù)氐牡厍虮Ｗo。
在商業(yè)管理上，巴塔哥尼亞總部的所有電力都來自大型戶外太陽能電池板。巴塔哥尼亞沒有成立CSR企業(yè)社會責任部門，因為公司認為整個企業(yè)都需要對社會負責。
早在2012年，巴塔哥尼亞就成為了B Corp共益企業(yè)認證公司，也是美國加州第一家注冊的B Corp公司。巴塔哥尼亞將環(huán)保理念滲透到產品中，公司接受完好退貨，換取新貨積分。這些舊貨經過清洗維修后，在它的Worn Wear網(wǎng)站上出售。
截至2020年4月，Wear Wear已售出超過12萬件商品。2019年，該品牌推出了一個名為ReCrafted的項目，用巴塔哥尼亞舊設備的布片制作和銷售服裝。
巴塔哥尼亞也做出了許多令人驚嘆的措施來踐行可持續(xù)發(fā)展的理念，比如2017年起訴川普政府保護公共土地，2020年7月暫停在臉書和Instagram上的廣告，以示反對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷。
隨著國內消費者環(huán)保意識的逐漸覺醒，巴塔哥尼亞在環(huán)保領域的長期努力終究沒有白費。相信巴塔哥尼亞之后在中國戶外品牌消費市場會有非常亮眼的成績。
3)積極探索，無縫轉換不同身份。
熟悉巴塔哥尼亞的消費者大概都已經知道巴塔哥尼亞有自己的專屬書籍和雜志，對巴塔哥尼亞比較了解的朋友大概也會知道巴塔哥尼亞也有自己的獨立電影公司。然而，你知道巴塔哥尼亞甚至開始涉足“食物”領域了嗎？
農業(yè)的快速發(fā)展離不開化學物質的參與，但這讓種植不再純粹。有資料顯示，現(xiàn)在一個人要吃八個橘子才能獲得和我們祖輩一個橘子一樣的維生素A，于是巴塔哥尼亞一頭扎進農田，研究如何種植營養(yǎng)豐富的水果和蔬菜，成為美食專家，為你提供有機食品和食譜。由于巴塔哥尼亞對食物的嚴格要求，它“流浪世界”尋找志同道合的農民和漁民，提供有機健康的海鮮、水果和蔬菜、醬料、面條和其他副產品。更重要的是，它的食品包裝全部采用可回收材料。據(jù)說巴塔哥尼亞目前正在嘗試研究可堆肥的包裝材料。
巴塔哥尼亞還對自己的食譜進行了細致的分類，對谷物、海鮮、湯、香料等進行了整理。給你的。在你選擇了有機食品后，你會被圖文并茂地教授如何烹飪和使用。我覺得這相當于一本飲食指南。巴塔哥尼亞能做到如此細致，從原料到烹飪無所不知，可見其發(fā)展“食品”領域的決心。
其實不管是拍紀錄片，拍電影，做菜譜.巴塔哥尼亞在各個領域的積極嘗試，都是為了保護地球，維護品牌的核心價值。一個能如此苦心經營和發(fā)展自己品牌核心理念的品牌，會有一個美好的未來。
標桿品牌：
北面的北面：
North Face成立于1966年，總部位于美國加利福尼亞州的一個節(jié)能環(huán)保工業(yè)園區(qū)，獲得LEED白金認證。它致力于為戶外運動者在每一次嚴酷的冒險中提供專業(yè)的裝備。它的名字來源于這座山最冷最難走的北坡，它的形象來源于美國加利福尼亞州約塞米蒂國家公園的一座山峰半穹頂。所以它的中文名字叫“北”，意思是探索最艱難最危險的戶外精神。作為當今世界戶外運動的領導品牌，North Face以經過運動員檢驗和探索、適應各種戶外需求的產品，幫助世界探索和挑戰(zhàn)人類潛能的極限；同時，品牌一直致力于保護戶外環(huán)境，通過各種可持續(xù)發(fā)展項目，將人類對自然環(huán)境的影響降至最低。
始祖鳥：
加拿大戶外服裝品牌于1989年在加拿大溫哥華創(chuàng)立。其母公司旗下?lián)碛屑幽么筮\動品牌Arc'teryx(始祖鳥)，法國山地戶外越野品牌Salomon(所羅門)，美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson。其產品遍布服裝鞋帽、網(wǎng)球器材、滑雪器材、運動手表、跑步機等。因為對新技術新技術的瘋狂追求，短短十幾年就成長為北美乃至全球公認的領先戶外品牌，在服裝、背包領域都有不錯的產品。其產品主要涉及徒步、登山和冰雪運動。2019年2月25日，安踏體育宣布收購始祖鳥母公司Amer Sports Corporation總部。參考：
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巴塔哥尼亞不參加天貓618呼吁消費者理性購買———lady max
巴塔哥尼亞的身份，有多少？———時尚周刊
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