稀缺的定義是什么？我覺得這樣的標題大家會更容易理解。在碎片化的時代，一個品牌如何被記住，取決于它的個性和故事？我覺得這一切都是一種方式。移動互聯(lián)網時代，品牌競爭一定不能僅僅基于產品屬性維度，一定要多維度定位人的價值，依靠產品的差異化定位影響用戶心智。

　　用戶的心智需要我們去打開，其中用戶教育是品牌推廣的關鍵。教育的方式有很多種，如科普、概念或欲望刺激的創(chuàng)新功能等。這些要么是通過時間的積累，要么是通過思考的突破。就像每個人都會認為自己是最好的那個或者至少是最聰明的那個一樣，消費者心里總會有一個自我定位。我們如何迎合他們，也需要我們開放思想！

　　一點印象，還不錯，很好，很好.這是我們對品牌的看法和認同，而品牌突出需要一系列持續(xù)的優(yōu)勢或特征，會帶來定性導向的品牌心理暗導~

　　酒香不怕巷子深。有人已經開始說，已經不是這樣了。其實在同質化時期，這句話不應該被否定，也可以換個角度思考。當然，理解會因人而異，但這句話應該會帶給我們變革時代的新思考：我們不僅希望產品的基本屬性是好的，而且“香”的傳遞方式也不是一成不變的，需要根據環(huán)境的變化做出創(chuàng)新的選擇。同樣，未來的品牌發(fā)展也是如此。在信息碎片化的時代，背后的稀缺性挖掘是深層次需求的提煉，是我們最好的品牌切入點。

　　第一，基于稀缺背后品牌建設的錯位營銷思維

　　時代的發(fā)展解決了消費者的物質需求，所以在建立品牌定位時，需要增加人文情懷。一個品牌的靈魂或者偉大，應該是需要人們對這個品牌的感情。因此，未來的品牌建設是一個多維度的品牌挑戰(zhàn)。品牌越能解決馬斯洛需求層次理論中人們的高層次需求，就越能滿足未來消費者的需求，這其實也體現(xiàn)在人工智能的發(fā)展上。同樣，需要提醒大家反轉一個角度。對消費者多層次需求的品牌推廣分析，必須建立在大量其他角度的基礎上，盡量排除主觀因素的影響。

　　而基于品牌建設的錯位營銷，表面上是差異化，實質卻是馬斯洛需求層次理論背后的深度分解，也是稀缺性背后的挖掘。在互聯(lián)網時代向移動互聯(lián)網時代的過渡中，對時間的爭奪是互聯(lián)網企業(yè)用戶爭奪的一個明顯因素。馬斯洛的需求層次理論簡潔明了地概括了需求的層次，事實也正是如此。背后的深化空間是巨大的，也是隨著時代的發(fā)展而變化的。這些高層次的需求，比如自我實現(xiàn)的方式，精神文化需求，會隨著環(huán)境的變化有不同的表現(xiàn)，所以這是創(chuàng)業(yè)者永遠的突破口和機會。二、品牌未來軌跡的四個關鍵詞

　　我會用四個關鍵詞來概括品牌未來的軌跡：鋪墊、嘗試新事物(創(chuàng)新)、挑戰(zhàn)、顛覆。當然，我認為這是未來品牌在稀缺性中尋找突破常規(guī)的賽道的四種方式。

　　幾年前三星在市場上流行的時候，三星的高清炫目屏幕是其主要特色之一。在經歷了小米等國產手機的顛覆之后，三星這種國際大牌手機也面臨著巨大的競爭。幾年前，當我看到一款國產手機定位清晰的照片時，我開始為這款國產手機欣喜。兩三年后的今天，這個品牌在國內已經超過三星，躋身國產手機前五，印證了我當時對其品牌的猜測。

　　基于品牌屬性的競爭在同質化時代會被嚴重削弱，而人原本的基本需求(這個可以參考第一個原則)并不會因為同質化時代而被削弱，反而會反過來刺激需求，這個時候就是優(yōu)勝劣汰！品牌的發(fā)展要多思考未來，尤其是同質化時代，品牌更需要思考創(chuàng)新和突破，找到品牌未來發(fā)展的據點。堅持傳統(tǒng)的品牌思維，未來的代價會更大！

　　第三，稀缺性其實解決了品牌突破的本質。

　　稀缺是一個一直存在的術語。品牌的稀缺性表現(xiàn)在品牌的人的定位上。針對人民群眾的定位，需要劃分需求層次，然后做多層次的價值放大或者價值歸屬。這個創(chuàng)作空間是非常巨大的，隨著社會特征和趨勢的發(fā)展，可以產生不同的定義。

　　從最早的產品屬性導向，到以“人”為中心的互聯(lián)網，人的導向越來越突出。從微信、美團點評、滴滴、今日頭條，再到最近很火的Tik  Tok，它們的崛起本質上都是基于人的基本需求，將稀缺需求延伸，變成基本需求，這也是互聯(lián)網對社會變革影響的本質?；ヂ?lián)網革命的一個特點就是可以創(chuàng)造甚至覆蓋需求，所以未來品牌的發(fā)展特點也是如此。這叫稀缺性，其實解決的是品牌突破的本質。