疫情持續(xù)了三年，時間既漫長又飄忽不定。在這三年間，民族品牌悄然替代了很多外資產(chǎn)品，在技術(shù)和產(chǎn)品實力上全面超越，尤其是汽車后市場的民族品牌。疫情前他們奮起直追，疫情后他們在最艱難的時刻、最炎熱的季節(jié)逆勢增長。這里有一個鮮活的案例。

　　聯(lián)盟平臺的價格戰(zhàn)徹底打亂了價格秩序，產(chǎn)品同質(zhì)化供大于求，內(nèi)量越來越嚴重，疫情三年反復(fù)，終端消費需求下降。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營成本、費用和利潤都在上升。賺錢越來越難，壓力越來越大，風險也越來越高。

　　幾大平臺融資受阻，因為疫情銷售減半，又因為沒有燒錢的客戶情緒，銷售處于停滯狀態(tài)。國際知名品牌的銷售也因為信息對稱品牌紅利的減少而放緩。爆發(fā)后，終端主的消費會更加理性?；谝陨先齻€事實，為堅持做優(yōu)秀國貨的民族品牌提供了一個戰(zhàn)略機遇期。

　　基于以上背景，鑒于以上認知，毅峰濾清器和剎車片于7月1日啟動了“攻城掠地再出發(fā)”項目。聲音洪亮有力，震耳欲聾！2022年過半，銷量減半，網(wǎng)絡(luò)不景氣，銷售萎縮。如何給經(jīng)銷商信心，方法和工具？

　　民族品牌代表毅峰公司給一個明確的答復(fù)。

　　一是公司委托專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計了毅峰剎車片廣告語，這是行業(yè)內(nèi)第一個從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注車主安全轉(zhuǎn)變的廣告語。用一萬保萬一，剎車片行業(yè)安全的號角就要吹響了。

　　二是與一物一碼科技公司合作，開發(fā)與經(jīng)銷商合作的集客、鎖客(客戶指終端維修店)的系統(tǒng)解決方案。維修店掃碼拿紅包，維修店老板中獎。從F2B到(F+B)2B的轉(zhuǎn)變是一種觀念和認知的轉(zhuǎn)變，即廠商之間的關(guān)系從博弈轉(zhuǎn)變?yōu)楹献?，共同為維修店提供服務(wù)，這將使其有可能在細分產(chǎn)品上從最底層與聯(lián)盟連鎖平臺競爭，創(chuàng)造與國際品牌渠道商競爭的機會。

　　第三，專業(yè)推團隊推小程序，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)支持。在經(jīng)銷商缺乏資金、團隊、運營的時候，在最困難、最火熱的季節(jié)，廠商會派出團隊與經(jīng)銷商合作，從團隊、工具上提供推支持，從根本上否定推是偽命題的說法，讓推科學化、規(guī)范化、流程化，最大程度保證推。

　　第四，超出客戶預(yù)期的退貨方案。給經(jīng)銷商信心，給維修店信心，拉起萎縮的客戶。在這種零和博弈的場景下，去維修店的次數(shù)是相對固定的，檢出率也是相對固定的。在消費需求相對固定的前提下，用品牌A還是品牌B，都是零和博弈。品牌維修店老板和修理工形成的習慣，也就是復(fù)利效應(yīng)，具有不可估量的價值，同時客戶關(guān)系高度相關(guān)。維修店選擇品牌。

　　綜合考慮因素

　　質(zhì)量、價格、促銷、分銷、詢價、售后等?？蛻絷P(guān)系的建立是時間與上述相關(guān)因素相乘的結(jié)果。在最困難的時候，在最火熱的季節(jié)，需要廠家密切溝通，達成共識，抓住這個特殊的節(jié)點，運用數(shù)字營銷工具，帶著團隊的精神到一線去，到一線的一線去。答案在一線。銷量在一線。信心在一線。