近年來，萬里馬根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)定位、價(jià)格等因素，積極推行多品牌戰(zhàn)略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。目前，管理品牌包括自有品牌“萬里馬”、“Saint Jack”和代理品牌“Oilily”，用不同的材料、設(shè)計(jì)、風(fēng)格和色彩來表達(dá)不同的主題風(fēng)格，以滿足市場(chǎng)的差異化需求。多品牌產(chǎn)品線可以覆蓋范圍廣泛的不同消費(fèi)群體，取得了良好的市場(chǎng)效果。萬里馬屬于什么檔次-民族品牌網(wǎng)

皮具行業(yè)的廣闊空間

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2009-2014年，皮革制品行業(yè)(不含皮鞋)市場(chǎng)規(guī)模由835.99億元增加到1464.69億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)11.87%。在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)到2019年皮具行業(yè)市場(chǎng)將達(dá)到2562.20億元，比2014年增長(zhǎng)75.20%。此外，2009-2014年，工業(yè)資產(chǎn)規(guī)模由426.87億元增加到702.97億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.49%。工業(yè)總利潤(rùn)由36.81億元增加到71.67億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)14.25%?？傮w上，我國皮革行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，盈利能力穩(wěn)步提高，行業(yè)保持了較快健康發(fā)展。

皮鞋是皮革制品中的重要產(chǎn)品。近年來，由于國內(nèi)消費(fèi)能力的提高、時(shí)尚潮流追求意識(shí)的增強(qiáng)以及城市化的持續(xù)建設(shè)，鞋類消費(fèi)市場(chǎng)取得了很大的進(jìn)步。據(jù)國際(Euromonitor International)統(tǒng)計(jì)，2010-2015年，中國鞋類市場(chǎng)由2300.91億元增長(zhǎng)至353.35億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)8.98%。

多品牌整合發(fā)力，構(gòu)建領(lǐng)先品牌陣營(yíng)

多年來，品牌沉淀使萬里馬在國內(nèi)外市場(chǎng)具有很高的品牌知名度和影響力，并多次獲獎(jiǎng)。2007年以來，公司一直是中國人民解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站倉庫供應(yīng)商，公安部、公安部合格供應(yīng)商。公正。公司先后榮獲“廣州市著名商標(biāo)”、“廣東省男鞋十大品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。此外，萬利馬一直專注于品牌形象展示、文化交流、深度互動(dòng)等方面的營(yíng)銷。萬里馬通過聘請(qǐng)品牌形象代言人，共同主辦了“萬里馬中國第一時(shí)尚手袋設(shè)計(jì)大賽”、“萬里馬杯廣州國際女子網(wǎng)球公開賽”，并與國際4A廣告公司展開品牌戰(zhàn)略。合作等方式，充分展示和提升公司的品牌形象和價(jià)值。

不僅主品牌擁有深厚積淀，企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了一個(gè)立體化、多層次的品牌陣營(yíng)，為國內(nèi)外消費(fèi)者提供了多元化的品牌消費(fèi)主張。為積累國際化品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，保持與國際品牌良好互動(dòng)，2015年，萬里馬全資收購了“Saint Jack”品牌，并代理銷售荷蘭的“Oilily”品牌?！癝aint Jack”品牌目標(biāo)群體是25至45歲社會(huì)精英，定位項(xiàng)倫風(fēng)尚，在細(xì)節(jié)上力求無可挑剔。同時(shí)，萬里馬還儲(chǔ)備了Coome品牌，計(jì)劃擇時(shí)推出。

多渠道觸達(dá)客群，360°覆蓋市場(chǎng)

健全的營(yíng)銷渠道是萬里馬產(chǎn)品走向市場(chǎng)的必要途徑，也是萬里馬搶占市場(chǎng)先機(jī)的核心要素。萬里馬以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)客群，采用立體化的渠道形成360°市場(chǎng)覆蓋，具體包括：團(tuán)購、直營(yíng)、電商、代理、ODM。

團(tuán)購業(yè)務(wù)主要面向軍隊(duì)、國家行政機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位三類客戶。其品質(zhì)已贏得團(tuán)購客戶的高度認(rèn)可，形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

直營(yíng)渠道是萬里馬公司形象在消費(fèi)市場(chǎng)的直觀承載，因此，在城市核心商圈通過直營(yíng)店的方式進(jìn)行布局。在直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)、營(yíng)銷水平等方面已形成領(lǐng)先、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理體系。

目前，萬里馬電商業(yè)務(wù)主要是依靠電商平臺(tái)開展，其中以唯品會(huì)、天貓、京東、淘寶四大平臺(tái)為主，建立了專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在近年來電商崛起的大背景下，萬里馬不斷提升電商運(yùn)營(yíng)推廣水平，并針對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群推出系列產(chǎn)品，業(yè)績(jī)不斷提升。

為實(shí)現(xiàn)公司渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，加速占領(lǐng)市場(chǎng)，萬里馬以代理商渠道對(duì)直營(yíng)渠道形成補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的高度覆蓋。目前，萬里馬與主要代理商均已合作多年，形成了穩(wěn)固的信任基礎(chǔ)與合作關(guān)系。

ODM業(yè)務(wù)，萬里馬主要為日本PAL集團(tuán)生產(chǎn)手袋等產(chǎn)品。所生產(chǎn)的產(chǎn)品贏得了客戶與終端消費(fèi)者的認(rèn)可，也間接佐證了所生產(chǎn)的產(chǎn)品已具備了比肩國際一線大牌的品質(zhì)。

輻射國際市場(chǎng)募投提升實(shí)力

萬里馬秉持“立足中國，著眼世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，在深耕中國市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“萬里馬”品牌不斷向國際市場(chǎng)輻射。公司借助自身較為豐富的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的終端管理能力，逐步贏得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來，公司產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯、日本等市場(chǎng)。

萬里馬本次公開募集資金主要用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展及電商渠道升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，萬里馬的線上線下多渠道優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步鞏固，實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合互動(dòng)，同時(shí)對(duì)提升品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)銷售收入，提高盈利水平和市場(chǎng)占有率起著積極作用。