近日，政府采購(gòu)信息網(wǎng)發(fā)布了2019年前四月的電梯采購(gòu)數(shù)據(jù)，該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅4月份，全國(guó)共完成電梯政府采購(gòu)采購(gòu)規(guī)模約7.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)17.5%，同比增長(zhǎng)42.3%。相比去年，2019年前四月電梯采購(gòu)市場(chǎng)相比有所回暖，并刷新近五年來(lái)前四月的采購(gòu)新高。
圖一：2019年前四月中國(guó)電梯業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)圖
2019電梯業(yè)出現(xiàn)的“小陽(yáng)春”，是否意味著電梯產(chǎn)業(yè)已走出以往的低迷?對(duì)此，廣船國(guó)際電梯負(fù)責(zé)人表示，“2019電梯業(yè)將維持低速增長(zhǎng)，未來(lái)電梯企業(yè)需要把握的增長(zhǎng)點(diǎn)，將在細(xì)分領(lǐng)域及細(xì)分市場(chǎng)的深度發(fā)掘?！卑俣戎笖?shù)中“加裝電梯”、“電梯安全”、“電梯加裝政策”等，2019年以來(lái)的指數(shù)在不斷上升。
面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，一些電梯制造企業(yè)抓住了行業(yè)發(fā)展需求，并已階段性贏得了市場(chǎng)。上文的提到的廣船國(guó)際電梯，就是代表性的企業(yè)之一。據(jù)了解，廣船國(guó)際電梯取得的成績(jī)，得益于其日前發(fā)布的2019年度的發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略將企業(yè)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等主要層面入手，成為2019電梯企業(yè)戰(zhàn)略成功的典范。
“點(diǎn)-面”布局、內(nèi)外并舉的市場(chǎng)戰(zhàn)略
鑒于2018年電梯市場(chǎng)整體遇冷的情況，因此廣船國(guó)際電梯在制定2019年的市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)，緊抓“由點(diǎn)及面”、國(guó)內(nèi)為主、海外相輔的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)已是全球最大的電梯采購(gòu)國(guó)，國(guó)內(nèi)外電梯品牌均將中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)重心;在此背景下，2019年廣船國(guó)際電梯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，將通過(guò)如下兩個(gè)層面去實(shí)現(xiàn)。
首先，廣船國(guó)際電梯提出了“點(diǎn)-面”相結(jié)合的市場(chǎng)戰(zhàn)略。即圍繞已形成品牌效應(yīng)的區(qū)域，深入開拓市場(chǎng);并在原有核心市場(chǎng)的前提下，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。同時(shí)開發(fā)更多的潛在市場(chǎng)，形成新的“點(diǎn)-面”市場(chǎng)區(qū)域。
近年來(lái)，廣船國(guó)際電梯已形成了兩廣、河南、安徽、江西、四川、重慶等多個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)核心，在這些核心區(qū)域，不斷向周邊及下一級(jí)地市縱身發(fā)展。比如在河南，作為廣船國(guó)際電梯的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，多年來(lái)的精耕細(xì)作，讓廣船國(guó)際電梯在河南的業(yè)務(wù)，得到了很大的發(fā)展，在某些地區(qū)，甚至將服務(wù)擴(kuò)展至縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到面的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
除此之外，廣船國(guó)際電梯積極響應(yīng)國(guó)家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，在西部諸省大力開拓市場(chǎng)，并取得了戰(zhàn)略性突破，包括甘肅、新疆等地，都有合作的項(xiàng)目推進(jìn)。今年廣船國(guó)際電梯將繼續(xù)圍繞已有的合作區(qū)域，逐步獲取更加廣闊的西部市場(chǎng)。
其次，在海外市場(chǎng)方面，廣船國(guó)際電梯積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為包括東南亞、西亞、非洲、澳洲等超過(guò)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”電梯及服務(wù)解決方案。同時(shí)2019年廣船國(guó)際電梯將力圖在非洲、澳大利亞、東南亞諸國(guó)，以及“一帶一路”沿線國(guó)家，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。
智能化、創(chuàng)新型產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，廣船國(guó)際電梯針對(duì)電梯的質(zhì)量、安全、種類、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能、人工智能、電梯物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用等方面展開全方位升級(jí)，使產(chǎn)品能夠更加靈活地適應(yīng)市場(chǎng)。
圖二：廣船國(guó)際電梯新廠車間
作為一家具有超過(guò)60歷史歷史的電梯品牌，廣船國(guó)際電梯一直推行著系統(tǒng)化、多樣化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并在客梯、貨梯、觀光電梯、扶梯等電梯系列，以及船用電梯、醫(yī)用電梯等特種電梯系列，實(shí)行多線并舉的發(fā)展思路。近兩年來(lái)，根據(jù)國(guó)家現(xiàn)階段發(fā)展需求，廣船國(guó)際電梯重點(diǎn)加強(qiáng)老舊社區(qū)加裝電梯，及私人定制領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)及完善，并在此方面保持著行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
尤其是在今年以來(lái)行業(yè)大熱的“加裝電梯”領(lǐng)域，廣船國(guó)際電梯擁有其他電梯企業(yè)所不能比擬的“絕活兒”。據(jù)了解，廣船國(guó)際電梯實(shí)行“私人訂制”的加裝電梯發(fā)展策略，尤其是在450公斤以下的加裝電梯項(xiàng)目，具有巨大的優(yōu)勢(shì)及實(shí)力;另外廣船國(guó)際電梯具有超過(guò)10年以上的電梯加裝經(jīng)驗(yàn)，背靠中船防務(wù)集團(tuán)，在鋼架構(gòu)、機(jī)電制造、安全性上等，都具備行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品種類不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，廣船國(guó)際電梯從未停止技術(shù)創(chuàng)新與研究。自從工廠搬遷至中山新廠之后，其在電梯制造領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)實(shí)力又上一個(gè)大臺(tái)階。
據(jù)了解，廣船電梯新廠采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，形成了自動(dòng)化、信息化、智能化的現(xiàn)代工廠，對(duì)廣船電梯推行精益制造、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)、技術(shù)升級(jí)等方面都將具有重大意義。目前，廣船新廠近8000臺(tái)的年產(chǎn)量，將會(huì)為廣船國(guó)際電梯占領(lǐng)更多市場(chǎng)提供有力支持。
在技術(shù)實(shí)力等層面上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，電梯智能化、物聯(lián)網(wǎng)化必將成為未來(lái)電梯法陣方面的突破和創(chuàng)新。比如廣船國(guó)際電梯攻克了舊樓加裝電梯不同的解決方案以及淺底坑技術(shù)等技術(shù)難題，還有效針對(duì)的一體式鋼結(jié)構(gòu)電梯、掃碼控梯、刷臉控梯，電梯困人自動(dòng)識(shí)別并報(bào)警技術(shù)、扶梯智能節(jié)能、行人摔倒/行人逆行檢測(cè)報(bào)警技術(shù)、電梯門鎖回路智能防短等技術(shù)進(jìn)行不斷的研究與改進(jìn)。
圖三：廣船國(guó)際電梯加裝電梯項(xiàng)目
在注重提升硬件配置的同時(shí)，廣船國(guó)際電梯在人才隊(duì)伍建設(shè)方便也格外重視，注重包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力、管理能力、車間工人的整體素質(zhì)提升、工廠的人才儲(chǔ)備、技術(shù)培訓(xùn)等多方面儲(chǔ)備，以達(dá)成對(duì)企業(yè)從研發(fā)到售后的一系列的品質(zhì)保證。
“安全運(yùn)行”的服務(wù)戰(zhàn)略
“相比2013年前的電梯市場(chǎng)，中國(guó)電梯市場(chǎng)已由生產(chǎn)型開始向服務(wù)型階段轉(zhuǎn)變，新梯需求增長(zhǎng)緩慢，現(xiàn)階段老梯對(duì)的維保需求卻在上升，在一二線城市電梯飽和的情況下，電梯維保服務(wù)成為電梯行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”廣船電梯負(fù)責(zé)人分析說(shuō)。
在售后方面，廣船國(guó)際電梯一直為用戶提供7×24小時(shí)的全天候顧問(wèn)式服務(wù)。根據(jù)各產(chǎn)品體系的售后政策、建立完善的售后響應(yīng)體系、并配有易損件、儲(chǔ)備配件的配件儲(chǔ)備庫(kù)保障配件更換的供給速度。同時(shí)廣船國(guó)際電梯還運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替部分人工，對(duì)電梯實(shí)行實(shí)時(shí)安全監(jiān)測(cè)并針對(duì)相應(yīng)日期的安全部件檢測(cè)，以保障電梯能夠持續(xù)平穩(wěn)高效、安全地進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
經(jīng)濟(jì)專家分析稱，“受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響，電梯行業(yè)近年來(lái)增長(zhǎng)有所趨緩，但在新型城鎮(zhèn)化的推動(dòng)下，民用住宅、商業(yè)配套設(shè)施、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將帶來(lái)電梯新增需求，預(yù)計(jì)未來(lái)電梯行業(yè)仍保持一定的增長(zhǎng)?！?
作為制造業(yè)的重要構(gòu)成部分，電梯制造企業(yè)對(duì)品質(zhì)及安全性的要求，決定了該企業(yè)能否贏得市場(chǎng)信任及更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于電梯制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，從電梯設(shè)計(jì)、加裝到后期保養(yǎng)維護(hù)等一系列服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)電梯制作企業(yè)的嚴(yán)格考驗(yàn)，需要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，避免任何電梯安全問(wèn)題的發(fā)生。
在此環(huán)境下，廣船國(guó)際電梯2019年的發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯了作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)電梯品族品牌代表的一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng);廣船國(guó)際電梯用工匠精神，將產(chǎn)品及服務(wù)不斷提升。2019年，廣船國(guó)際電梯已充分做好了挑戰(zhàn)2019電梯市場(chǎng)的準(zhǔn)備，并將帶領(lǐng)行業(yè)走向發(fā)展的新歷程。(BM)
