6月12日福州訊，在閩江學(xué)院新華都商學(xué)院教學(xué)樓內(nèi)，福州華策定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪應(yīng)邀為近百名商學(xué)院的師生分享著知名品牌的成功之道。

圖為：詹軍豪在課堂上講授品牌戰(zhàn)略定位的重要性

據(jù)了解，詹軍豪專注于研究特勞特的定位理論,積累了大量的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)歷,為多家閩商企業(yè)提供定位咨詢服務(wù),受到業(yè)界和學(xué)界的歡迎。被清華大學(xué)啟迪之星孵化器特聘為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，曾受邀為閩江學(xué)院、福建工程學(xué)院、福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院等高校講授《戰(zhàn)略定位課程》。

課程開篇，詹軍豪老師對(duì)2019年中國企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀做了簡要介紹，并對(duì)何為定位作了詳細(xì)講解。他從對(duì)定位理論創(chuàng)始人——特勞特的介紹引出了 “何種企業(yè)需要定位”、“ 面對(duì)激烈競爭企業(yè)的走向”、“ 品牌名字對(duì)企業(yè)的重要影響”的闡述。結(jié)合可口可樂等經(jīng)典案例，詹軍豪老師談及企業(yè)要走差異化的經(jīng)營以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的重要性，詹軍豪老師指出企業(yè)只有聚焦，才有可能進(jìn)入消費(fèi)者心智，并介紹了企業(yè)定位的“搶先占位”、“ 搶占特性”、 “聚焦業(yè)務(wù)”、“ 開創(chuàng)新品類”四種方法和“找一個(gè)常用詞作為品牌名字”、“ 與自己行業(yè)相關(guān)聯(lián)的”兩種品牌取名的方法。

“商業(yè)成功的關(guān)鍵，是在顧客的心智中變得與眾不同，即定位?！痹谡n堂上，詹老師現(xiàn)場(chǎng)播放了視頻《一個(gè)乞丐的戰(zhàn)略定位之路》，視頻以詼諧的形式表現(xiàn)了定位的一部分內(nèi)容，將學(xué)生們瞬間帶入定位主題。接著，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，詹軍豪通過“霸王洗發(fā)水”“霸王涼茶”“香飄飄奶茶”“雅迪電動(dòng)車”等學(xué)生熟悉的營銷案例進(jìn)一步講解分析定位。

據(jù)介紹，特勞特的定位理論于2002年進(jìn)入中國，目前已使萬千知名企業(yè)受益，在2001年更被美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”，隨著商業(yè)競爭的日益加強(qiáng)，國內(nèi)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略定位問題逐漸重視，王老吉涼茶、瓜子二手車直賣網(wǎng)、雅迪電動(dòng)車，勁霸男裝，香飄飄奶茶等企業(yè)成功運(yùn)用定位理論成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的案例，更加深了企業(yè)家對(duì)定位的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到“搶占心智”的重要性。

“世界第一高峰是什么?中國第一個(gè)上太空的人是誰?”“珠穆朗瑪峰、楊利偉”“完全正確!那么第二呢?大家沒那么快想起吧，課上詹軍豪就這幾個(gè)問題提醒企業(yè)家要記住用戶只會(huì)記住第一，不會(huì)記住第二，找一個(gè)差異化做到第一，占據(jù)用戶心智，不然你的企業(yè)很難成功?！闭曹姾赖恼Z氣果斷而堅(jiān)定。他表示品牌只有在消費(fèi)者心智中占據(jù)強(qiáng)大的定位，企業(yè)才能更好生存，個(gè)人發(fā)展同樣如此，因此希望商學(xué)院的同學(xué)在汲取專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也要提前給自己的人生定位清楚，提前做好職業(yè)規(guī)劃，多與優(yōu)秀的人接觸，不斷提升和改變自己。

詹軍豪與商學(xué)院的師生在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流品牌定位

“創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但更需要冷靜、沉著、理智?！? 詹軍豪談到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有成功更有失敗，市場(chǎng)競爭是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，找準(zhǔn)自己的企業(yè)定位至關(guān)重要，就像打仗需要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一樣，市場(chǎng)競爭也需戰(zhàn)略計(jì)劃。清晰定位自己，不焦躁不虛妄，才是成功的基礎(chǔ)。他建議商學(xué)院的同學(xué)在創(chuàng)業(yè)前要選擇一個(gè)清晰的定位，不要盲目創(chuàng)業(yè)，做好市場(chǎng)分析，不能麻木的選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

詹軍豪告訴記者，福建省內(nèi)已有多所高校邀請(qǐng)自己去開辦《品牌定位》課程，學(xué)校希望能夠幫助當(dāng)代大學(xué)生盡快找準(zhǔn)自己的定位，在創(chuàng)業(yè)就業(yè)路上少走些彎路。新華都商學(xué)院旨在打造具有中國內(nèi)涵的世界一流商學(xué)院，并首創(chuàng)了“創(chuàng)業(yè)MBA”項(xiàng)目，是中國開展MBA商學(xué)教育20年來，教育部批準(zhǔn)的首個(gè)以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育為方向的碩士學(xué)位項(xiàng)目，以“培養(yǎng)具有社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)家”為目標(biāo)，正是這樣的辦學(xué)理念跟福州華策定位咨詢公司的定位剛好有契合點(diǎn)，詹軍豪希望跟新華都商學(xué)院能夠加強(qiáng)合作，共同培養(yǎng)出一批批有戰(zhàn)略高度的創(chuàng)業(yè)家，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。詹軍豪認(rèn)為這也是新華都集團(tuán)董事長陳發(fā)樹先生向閩江學(xué)院捐贈(zèng)七億元開辦新華都商學(xué)院的目的。詹軍豪繼續(xù)說道，新華都商學(xué)院的院長林霖教授是一個(gè)具有國際視野的教授，經(jīng)常性邀請(qǐng)社會(huì)企業(yè)家及相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威專家走進(jìn)新華都商學(xué)院給MBA的同學(xué)分享經(jīng)驗(yàn)，可以說新華都商學(xué)院有今天的成績離不開林霖院長的付出，據(jù)悉，此次課程也是林霖院長親自邀請(qǐng)詹軍豪進(jìn)商學(xué)院給師生分享企業(yè)戰(zhàn)略定位的。