拼多多的處境正越發(fā)艱難。

一方面，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力不足，增速放緩，已經(jīng)在8月發(fā)布的財(cái)報(bào)中顯露無疑，市場(chǎng)正擔(dān)憂拼多多的可持續(xù)發(fā)展能力;另一方面，以阿里、京東、蘇寧、美團(tuán)為代表的業(yè)界巨頭也開始向拼多多賴以生存的下沉市場(chǎng)發(fā)力，尤其是阿里系新業(yè)務(wù)淘寶特價(jià)版，正以“一元更香節(jié)”與拼多多核心競(jìng)爭(zhēng)力展開正面對(duì)壘。

不僅如此，戴森、騰訊Switch等品牌廠商的抵制，白牌廠家的遠(yuǎn)離，正讓拼多多越來越?jīng)]有朋友。

市場(chǎng)自有糾偏機(jī)制，當(dāng)市場(chǎng)大手以各方圍獵的形式快速伸向拼多多。

幾年前的社交電商紅利窗口，對(duì)拼多多而言是個(gè)好事，巨頭的夾縫中，憑借模式創(chuàng)新和千載難逢的機(jī)遇，迅速壯大和崛起。然而，從大到強(qiáng)，只是做“輕松的”事是不行的。走慣了捷徑，再去啃硬石頭就會(huì)力不從心。

拼多多的內(nèi)憂

1、營銷費(fèi)用杠桿效應(yīng)減弱，ARPU值提升幾乎原地踏步

2、大牌愛搭不理，拼多多品牌破圈任重道遠(yuǎn)

3、綜合實(shí)力仍欠缺，中臺(tái)建設(shè)仍需較長時(shí)間

拼多多的外患

市場(chǎng)并不是靜態(tài)的存在，處于強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的電商市場(chǎng)就更是如此。

略微一看，就能發(fā)現(xiàn)，在電商下沉市場(chǎng)，還有淘寶特價(jià)版、聚劃算、京東京喜、蘇寧拼購、美團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，更何況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來都是“趁你病要你命”。

如我們所見：在拼多多當(dāng)前GMV增速略顯疲態(tài)時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就更為主動(dòng)的發(fā)起了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)朝著拼多多的腹地進(jìn)攻，進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪。

店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總表示：價(jià)格戰(zhàn)不能持久，持久的只能是品牌價(jià)值、供應(yīng)鏈和物流能力以及用戶粘性。品牌價(jià)值需要拼多多在產(chǎn)品和營銷的不斷加碼中洗脫“低質(zhì)”印象，供應(yīng)鏈和物流能力是難以一蹴而就的硬實(shí)力，而用戶粘性則考驗(yàn)著拼多多能否留住靠“燒錢”換來的短期用戶增長。上述三者，任何一塊都不是好啃的骨頭。

從表面來看，拼多多目前面臨的種種挑戰(zhàn)，是發(fā)展階段性陣痛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在下沉市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力的綜合作用的結(jié)果。但從更深層的原因來看，則不難發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是市場(chǎng)的主動(dòng)糾偏能力在起作用，其讓市場(chǎng)從無序走向有序，從多方對(duì)抗走向多方共贏。

憑借用戶的快速增長，拼多多拿到了一張船票，可要坐牢電商行業(yè)老二的位置，GMV、營收、人均消費(fèi)等幾個(gè)數(shù)據(jù)很重要，電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)的構(gòu)建，是平臺(tái)運(yùn)營效率能否獲得實(shí)質(zhì)提升的關(guān)鍵。

對(duì)拼多多而言，與其四處和大品牌商“碰瓷”，不如重新審視自身優(yōu)勢(shì)，把賴以起家的C2M模式做深、做實(shí)，鞏固好自己的下沉市場(chǎng)基本盤，才是未來的戰(zhàn)略要點(diǎn)。