隨著國民消費水平的提高，人們對飲食健康更加關(guān)注，對零食產(chǎn)品的健康，也十分在意，越來越多的人開始用堅果代替高熱量的零食。那么，堅果品牌沃隆是如何成為市場上的領(lǐng)先品牌的呢？本文將詳細為您介紹沃隆的品牌發(fā)展故事。
堅果品牌沃?。簯?zhàn)略定位清晰，扎實只做好產(chǎn)品
伴隨著堅果市場高速發(fā)展和行業(yè)各大企業(yè)的快速布局，每日堅果市場正步入行業(yè)洗牌、群雄逐鹿的“混戰(zhàn)”時代。堅果品牌沃隆作為首創(chuàng)每日堅果產(chǎn)品的第一品牌，從產(chǎn)品、渠道、品牌、資本等多方面發(fā)力，連續(xù)多年銷售額蟬聯(lián)每日堅果行業(yè)冠軍，并不斷引領(lǐng)行業(yè)邁向健康和可持續(xù)發(fā)展的新征程。
領(lǐng)創(chuàng)者優(yōu)勢，堅果品牌沃隆穩(wěn)居第一品牌
每日堅果從誕生，到成為追求健康的年輕人必備零食，沃隆只用了三年。2014年12月，沃隆抓住《中國居民膳食指南》中“中國人每日應(yīng)攝入堅果25-30克”，自主創(chuàng)新研發(fā)了由6種堅果果干黃金配比的爆款“沃隆每日堅果”，開辟了天貓“混合堅果”品類，并引領(lǐng)整個堅果行業(yè)掀起“混合風”。
堅果品牌沃隆是目前國內(nèi)自行原料進口、生產(chǎn)加工和線上線下全渠道銷售的最大每日堅果企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2016年沃隆全年銷量累計超2億袋；2017年沃隆入駐京東、天貓、唯品會等平臺后就穩(wěn)居銷量第一。另據(jù)草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年沃隆在每日堅果種類中市場份額高達30.77%，而洽洽則隨其后占市場份額的15.38%。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，各類企業(yè)紛紛入局每日堅果市場，除了滿足新生代消費者的消費需求，也與堅果市場的高速發(fā)展有關(guān)。預(yù)計到2020年堅果行業(yè)高端細分市場容量約為132億元， 2019-2020年堅果行業(yè)增長率分別為20%和15%，休閑食品企業(yè)都競相布局每日堅果，搶占細分市場。
不過更值得關(guān)注的是，每日堅果雖已進入混戰(zhàn)時代，但馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。市場上雖有超300家品牌銷售每日堅果，但主要銷量額仍來自堅果品牌沃隆、三只松鼠、百草味和良品鋪子等幾大品牌。2019年，隨著堅果品牌沃隆在渠道建設(shè)與品牌傳播上持續(xù)發(fā)力下，1-6月每日堅果銷售額達6.2億元。洽洽在調(diào)整自身戰(zhàn)略定位后，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，洽洽小黃袋1-6月堅果銷售額也達到2.793億元，但仍與沃隆存在較大差距。
有業(yè)內(nèi)人士表示，沃隆的成功并非偶然。沃隆的堅果、果干由于100%從美國、加拿大、越南等國家進口，且采購標準采用國際最高的日本堅果訂購標準，因此原材料采購成本比堅果行業(yè)均價高7%。
同時，堅果品牌沃隆還對供應(yīng)鏈的把控極其嚴格，所有產(chǎn)品都可追溯到農(nóng)場地。正源于多年來沃隆對品質(zhì)的始終如一，陸續(xù)獲得了“2018年度全國食品行業(yè)經(jīng)銷商最信賴十大品牌”、“2018年度渠道之王”“2019金麥品質(zhì)獎”等榮譽。
強品牌戰(zhàn)略以捍衛(wèi)龍頭地位
作為中國每日堅果產(chǎn)品的締造者和第一品牌的沃隆，在白熱化競爭中不斷夯實強品牌戰(zhàn)略以捍衛(wèi)龍頭地位。新消費生態(tài)對品牌主的要求可謂越來越高，即所謂的高階需求，包括高品質(zhì)、高顏值、高創(chuàng)意，多場景、多品類、多體驗等。
據(jù)相關(guān)負責人介紹，沃隆除了在產(chǎn)品上下功夫外，同樣要在品牌傳播方面占據(jù)強勢地位。為贏得年輕消費群市場，“跨界聯(lián)名+紅人帶貨+影視植入”成為當前堅果炒貨企業(yè)的營銷“三板斧”。
尤其是2019年，沃隆在跨界及創(chuàng)新營銷領(lǐng)域取得可喜的成果。沃隆與海信電視、青島啤酒在京東“趣打開”平臺聯(lián)合推出了“潮青在線趴”跨界營銷活動，打造了青年消費者即使宅在家中也能通過電視連線親友，一起K歌、看球、游戲的客廳社交場景。
尤其值得關(guān)注的是，堅果品牌沃隆堅果很好地抓住了使用“場景化”植入。2019年，沃隆開啟娛樂營銷的模式，以更符合消費者審美需求的方式與消費者產(chǎn)生溝通互動。從年初火爆個熒屏的《都挺好》、到《加油，你是最棒的》、《小歡喜》、《我的莫格利男孩》備受好評的影視作品。沃隆的植入霸屏各大衛(wèi)視，使沃隆品牌進一步走近大眾視野，強化了品牌的實力，成功實現(xiàn)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量雙豐收。
緣于此，沃隆還憑借影視劇《都挺好》大劇營銷，一舉斬獲被業(yè)界譽為“廣告賽事之泰山”中國國際廣告節(jié)2019年度整合營銷金獎。
“‘得年輕者得天下’。對于品牌而言，只有讓年輕人真正玩起來的營銷，才是真正有擴散力的營銷。沃隆實現(xiàn)了完美的營銷轉(zhuǎn)化，做到了品銷合一?！蔽致】偨?jīng)理楊國慶表示。
楊國慶認為，沃隆作為每日堅果的開創(chuàng)者，在與行業(yè)各大競爭品牌的激烈角逐中，正不斷通過各種形式積極維護企業(yè)的自身品牌安全，并陸續(xù)開展了一系列因地制宜的方法應(yīng)對，以捍衛(wèi)堅果品牌沃隆在每日堅果行業(yè)的龍頭品牌地位。
戰(zhàn)略定位清晰，扎實只做好產(chǎn)品
“新零售模式下的全渠道融合趨勢日益明顯，多樣化渠道為堅果食品行業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，目前我國堅果食品市場集中度仍相對較為分散，未來隨著大量明星企業(yè)的大力布局，每日堅果市場將面臨“洗牌”，后續(xù)將呈現(xiàn)群雄逐鹿的局面。
事實上，一些堅果企業(yè)都轉(zhuǎn)而在渠道上加大布局，以實現(xiàn)線上線下良性互動。正由于沃隆在行業(yè)的實力和地位，能夠憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、線下線上多元的商品渠道，以及口碑傳播迅速占領(lǐng)市場。不僅如此，沃隆作為每日堅果行業(yè)的領(lǐng)軍者，正引領(lǐng)著行業(yè)走出國門積極開拓國際市場。目前沃隆已開始整合全球食品供應(yīng)鏈，沃隆已設(shè)立四座工廠，廠房近5萬平方米，日產(chǎn)200余萬袋。如今，沃隆已成為集生產(chǎn)加工、國際貿(mào)易與電子商務(wù)為一體的企業(yè)，現(xiàn)產(chǎn)品已銷往馬來西亞、美國、新加坡、阿聯(lián)酋等地區(qū)。而反觀每日堅果的競爭對手，其國際化布局也許還只是在遠大藍圖的規(guī)劃中。
楊國慶表示，堅果品牌沃隆戰(zhàn)略定位十分清晰。2019年堅果品牌沃隆提出全新slogan：沃隆，只做好堅果。公司專注堅果領(lǐng)域，做好專業(yè)化產(chǎn)品，并通過對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控及市場精細化操作，沃隆每一步都走得很扎實。
朱丹蓬表示，當下堅果行業(yè)已進入下半場角逐，隨著競爭進入新階段，全渠道運營是未來趨勢，誰率先打通，誰便能率先處于上風。
