蛋糕品牌熊貓不走于2017年成立于惠州，以“線上下單+倉庫配送”的模式，提供生日蛋糕銷售和配送、表演等服務(wù)。消費(fèi)者線上（微信公眾號(hào)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)）下單，公司提供“3小時(shí)送達(dá)”的服務(wù)，超時(shí)免單。

36氪曾報(bào)道過蛋糕品牌熊貓不走，與其他烘焙品牌相比，熊貓不走蛋糕的差異化在于：1.從二三線城市開始做，以人際關(guān)系為杠桿，增加傳播和獲客效率；2.自建配送體系；3.提供表演服務(wù)增加傳播效果。

在不到兩年的時(shí)間，熊貓不走蛋糕的業(yè)務(wù)迅速覆蓋惠州、佛山、番禺、珠海、中山、東莞、成都、廈門、長(zhǎng)沙、重慶等11座城市，公司在去年底單月營(yíng)收就已超過3000萬，據(jù)了解，目前公司的注冊(cè)用戶已經(jīng)有近800萬，大部分來自市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的線下拓展和二次傳播，單個(gè)獲客成本為1元左右。公司進(jìn)入新城市的啟動(dòng)成本在300萬元左右，回本周期大約11-14個(gè)月。

近期，受線下配送環(huán)節(jié)影響，蛋糕品牌熊貓不走將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充及市場(chǎng)拓展節(jié)奏放緩，并將配送服務(wù)統(tǒng)一轉(zhuǎn)至小區(qū)門外，隔著小區(qū)圍欄為用戶跳舞助興，在疫情期間傳遞溫暖。在特殊時(shí)期，銷售訂單量有下滑，但客單價(jià)卻有大幅提升，但整體依然保有凈利。創(chuàng)始人楊振華認(rèn)為，蛋糕品類是反經(jīng)濟(jì)周期的，即使大多數(shù)人擔(dān)心經(jīng)濟(jì)下行而克制消費(fèi)，但生日蛋糕受到的影響卻比較小。

疫情對(duì)線下業(yè)態(tài)的影響尚不明朗，對(duì)于蛋糕品牌熊貓不走來說，這輪融資顯然是及時(shí)的。2020年，熊貓不走計(jì)劃進(jìn)駐50座城市，覆蓋華東、華中、華南、西南、西北五大區(qū)域，預(yù)計(jì)全年?duì)I收超10億。

在生日蛋糕這個(gè)品類上，我們還報(bào)道過ANGSI昂司、Cakeboss、幸福西餅等公司。其中ANGSI昂司選擇從品類切入互聯(lián)網(wǎng)蛋糕行業(yè)，用顏值和品質(zhì)做差異化；Cakeboss通過明星帶貨，而幸福西餅同樣作為線上下單、線下配送的烘焙品牌，2018年7月獲華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投的4億元B輪融資，通過建分布式工廠實(shí)現(xiàn)更高效配送，從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引流到自己的微信小程序等，去年7月就實(shí)現(xiàn)200+城市的布局。