湯臣倍健是知名的營(yíng)養(yǎng)保健品品牌，據(jù)湯臣倍健官方網(wǎng)站，其旗下的營(yíng)養(yǎng)保健品種類(lèi)繁多，包括蛋白粉，礦物質(zhì)粉，以及關(guān)注女性健康的膠原蛋白粉，關(guān)注老年人健康的膠原軟骨素鈣片等。那么，湯臣倍健的產(chǎn)品為什么能夠在市場(chǎng)上占有這么的大市場(chǎng)呢，本文將帶來(lái)湯臣倍健場(chǎng)總監(jiān)王志輝專(zhuān)訪。
湯臣倍健官方網(wǎng)站：湯臣倍健場(chǎng)總監(jiān)王志輝專(zhuān)訪
今天我們將通過(guò)對(duì)親子產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)湯臣倍健高管的采訪，進(jìn)一步了解親子企業(yè)背后的文化和故事，從而能更深入的認(rèn)識(shí)湯臣倍健該品牌的親子產(chǎn)品，信任該品牌的親子產(chǎn)品。下面，民族品牌網(wǎng)小編就帶你一起來(lái)了解一下具體內(nèi)容吧!bpsjy.cn 民族品牌網(wǎng)
記者：您覺(jué)得目前中國(guó)的嬰兒食品行業(yè)發(fā)展的狀況如何?
王總：首先，從行業(yè)來(lái)看，整個(gè)嬰兒產(chǎn)業(yè)巨大，每年都在遞增，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，可以估計(jì)2010年，嬰兒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達(dá)到1萬(wàn)億，這1萬(wàn)億中，嬰兒食品占據(jù)了很大的比重。從我們了解的信息知道，現(xiàn)在奶粉的品牌很多，幾乎每隔幾個(gè)月就有一個(gè)新品牌上市。很多以前從事嬰兒食品制造的，比如和黃，都想要進(jìn)軍嬰兒有機(jī)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)品?？傮w來(lái)說(shuō)，嬰兒營(yíng)養(yǎng)品整個(gè)行業(yè)，前景非常廣闊。湯臣倍健官方網(wǎng)站，但市場(chǎng)大了，就會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，比如食品安全，前段時(shí)間的三聚氰胺讓不少企業(yè)落馬。但是有危也就有機(jī)會(huì)，很多企業(yè)也紛紛加入這個(gè)行業(yè)。特別是很多的大型的藥企，都在關(guān)注這個(gè)行業(yè)。這個(gè)從大型展會(huì)上可以看出。
湯臣倍健官方網(wǎng)站，嬰童不再只是分銷(xiāo)渠道，而成為一種行業(yè)，但成立時(shí)間不長(zhǎng)，還沒(méi)有一些準(zhǔn)則和規(guī)范，容易出現(xiàn)問(wèn)題。最大的問(wèn)題是目前這個(gè)行業(yè)的品牌非常雜亂，這個(gè)是不正常的。其他消費(fèi)市場(chǎng)，一定是高度集中在幾個(gè)品牌上的，嬰幼兒食品現(xiàn)在有幾百個(gè)品牌，但真正的品牌持有者很少。細(xì)分下來(lái)，也只分屬?lài)?guó)內(nèi)幾個(gè)企業(yè)，造成一家生產(chǎn)，多方推廣的狀況。這樣的狀況會(huì)導(dǎo)致，操作規(guī)范的企業(yè)在市場(chǎng)導(dǎo)入初期不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)本來(lái)就大些，推廣優(yōu)勢(shì)就大，消費(fèi)者還處在開(kāi)發(fā)教育階段，不太具備甄別能力，他不知道哪種好，眾說(shuō)紛紜，每家產(chǎn)品都各有賣(mài)點(diǎn)。國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，再通過(guò)企業(yè)自身的調(diào)整，這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越規(guī)范。
我們希望做成家庭營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)者，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品的專(zhuān)家，倡導(dǎo)合理健康的營(yíng)養(yǎng)品攝取。
記者：您怎么看待哪些抹黑了嬰兒食品行業(yè)的企業(yè)的行為?
王總：這是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任感的問(wèn)題，某些企業(yè)追逐的目的不同，只追逐短期利益，勢(shì)必會(huì)在產(chǎn)品上做一些功夫，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的不完善或質(zhì)量問(wèn)題。但我們一直把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)第一生命力。
記者：貴公司在做嬰兒食品時(shí)，選擇了嬰兒營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)方向，請(qǐng)問(wèn)做出這個(gè)決定的初衷是什么?
王總：基于兩點(diǎn)，第一，整個(gè)股份公司都是做營(yíng)養(yǎng)品的，已經(jīng)做了8年，我們很專(zhuān)業(yè)。第二，目前整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)里有很多不規(guī)范，希望通過(guò)我們的進(jìn)入做出一些規(guī)范性的操作。
記者：在頂呱呱嬰兒營(yíng)養(yǎng)品的推廣過(guò)程里，您遇到的最大問(wèn)題是什么?您是怎樣解決的?
王總：我認(rèn)為最大的問(wèn)題就是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品或保健品的不信任。傳統(tǒng)保健營(yíng)養(yǎng)品的推廣和宣傳讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知很模糊。我們主要通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志，醫(yī)院里的醫(yī)生這樣的專(zhuān)業(yè)的正規(guī)的途徑來(lái)導(dǎo)入，希望培育消費(fèi)者的對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的正確的認(rèn)知。
記者：您認(rèn)為，嬰兒食品品牌想要發(fā)展壯大，最需要依靠的東西是什么?
王總：就是兩個(gè)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)。
記者：頂呱呱嬰兒營(yíng)養(yǎng)品相對(duì)于目前中國(guó)市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，有哪些突出的優(yōu)點(diǎn)呢?
王總：我們的產(chǎn)品做純天然原料，天然、野生，不做人工合成的，全部是純自然、純有機(jī)的。另外，我們綜合了嬰幼兒食品行業(yè)全部的方面，共有7個(gè)品種，涵蓋了嬰幼兒與孕婦的所有需求，這樣也增加了用戶(hù)的粘性。
記者：消費(fèi)者選擇嬰兒食品時(shí)，是特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)的，從外在來(lái)說(shuō)，也就是注重該產(chǎn)品的信譽(yù)，請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得，嬰兒食品建立信譽(yù)，最有效的方式是什么?為什么?
王總：這個(gè)最有效的方式，在我們來(lái)說(shuō)，除了堅(jiān)持自身品質(zhì)，還要傳遞給消費(fèi)者鑒別市場(chǎng)上產(chǎn)品的方法。國(guó)家也出臺(tái)了一些營(yíng)養(yǎng)品攝取的指導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，比如多大的年齡段需要怎樣合理的營(yíng)養(yǎng)素。我們就是按照國(guó)家的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做我們的營(yíng)養(yǎng)品，希望我們樹(shù)立和倡導(dǎo)一種專(zhuān)業(yè)的理念。
記者：現(xiàn)在很多的嬰兒輔食、奶粉里都宣傳添加了各種營(yíng)養(yǎng)品，貴公司的嬰兒營(yíng)養(yǎng)品與以上產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)在哪里?
王總：嬰兒配方奶粉里的營(yíng)養(yǎng)素含量只是維持國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)。我們的量是單獨(dú)補(bǔ)充，奶粉是綜合調(diào)理。我們的產(chǎn)品對(duì)嬰兒補(bǔ)充某種營(yíng)養(yǎng)素更有針對(duì)性。
記者：可以透露下頂呱呱嬰兒營(yíng)養(yǎng)品今后推廣發(fā)展的大致計(jì)劃嗎?
王總：首先是加大現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)和結(jié)構(gòu)，優(yōu)選世界先進(jìn)配方，針對(duì)中國(guó)嬰兒和孕婦的特點(diǎn)，做針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)品。另外是進(jìn)一步深入發(fā)展嬰幼兒食品。
記者：頂呱呱產(chǎn)品在中國(guó)還有十幾個(gè)省沒(méi)有進(jìn)入，這是出于怎樣的考慮呢?
王總：我們要求做專(zhuān)做細(xì)，不爭(zhēng)整個(gè)份額有多大，要不做區(qū)域老大，要么做細(xì)分市場(chǎng)的老大，把一個(gè)市場(chǎng)做細(xì)。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)太大了，不可能面面俱到，只能是集中有利的資源，有限的資源，把某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做深做透。
湯臣倍健官方網(wǎng)站，目前最大市場(chǎng)在華東和華南，北方市場(chǎng)還是初期涉入。北方市場(chǎng)的消費(fèi)者暫時(shí)是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足需求，目前在淘寶有旗艦店，后期會(huì)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)上平臺(tái)跟線下的銷(xiāo)售價(jià)格略有不同，網(wǎng)上以組合銷(xiāo)售為主，線下主要以單品為主。
記者：感謝您接受我們的訪問(wèn)。
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