潮牌是一些設(shè)計感很強的品牌，深受追求個性的年輕消費者喜愛，市面上的潮牌很多，多為外國產(chǎn)品，而近期，一個中國潮牌——草根，在市場上火了起來，宣稱專為國人設(shè)計的國產(chǎn)潮鞋品牌，是如何走入年輕人的世界的呢？本文將為您介紹。
潮鞋推薦：國產(chǎn)潮鞋品牌草根 專為國人設(shè)計
創(chuàng)業(yè)團隊電商負責人季鵬之前在一家旅游網(wǎng)站工作。他回憶，2017年10月，團隊創(chuàng)始人之一何小康找到他，說想做一個運動潮鞋原創(chuàng)品牌，請他幫忙搭建線上銷售平臺?！按蚪智虻娜嘶径即﹪馄放?，潮鞋熱銷榜前列幾乎都是國外牌子，我們要讓中國年輕人不僅穿自己設(shè)計、生產(chǎn)的潮鞋，更能感受本土運動文化?！?
“我也關(guān)注過潮牌，國人自主創(chuàng)業(yè)的運動潮牌為數(shù)不多。”季鵬聽了以后很興奮，便答應(yīng)下來。但之后，再也沒人聯(lián)系，他以為創(chuàng)業(yè)想法就此擱淺。
沒想到一年后，何小康再次“突然”出現(xiàn)。原來，他用了一年時間去找產(chǎn)品供應(yīng)鏈和相關(guān)人才和資源，并且集合了3位主要創(chuàng)始人。
在前期市場調(diào)研中，團隊發(fā)現(xiàn)，部分國內(nèi)消費者之所以不愿購買自主潮鞋品牌，多是因為鞋子設(shè)計不時尚、風格不太成熟，或是品牌不夠高檔、功能性不強、科技含量不夠以及穿著不舒服、質(zhì)量不好等原因。
“針對這些痛點，團隊設(shè)計師和創(chuàng)始人手工繪制了不計其數(shù)的圖稿，在不斷自我否定和推敲中尋找靈感。”季鵬回憶，“鞋子的設(shè)計，2D和3D建模全都由團隊自主完成，并不是直接畫個手稿丟給工廠?！?
在“消失”的一年里，他們在渠道和品牌打造方面“蓄力”。他們在各個城市跑業(yè)務(wù)，發(fā)掘街球愛好者，舉辦全國性街頭籃球挑戰(zhàn)賽，選拔了一支由街球手和學生組成的“北京東單精英隊”。
2018年7月，在紐約戴克曼球場，北京東單精英隊與紐約戴克曼精英隊上演對抗賽，吸引了國內(nèi)外街球愛好者的目光。“打造賽事的初衷很簡單，就是讓全世界對中國草根籃球的未來展開想象，讓中國草根街球文化重新‘燃起來’，引起年輕人共鳴?！奔均i談道。
一年間，團隊還尋找職業(yè)街球手、產(chǎn)品設(shè)計師、獨立導演等多領(lǐng)域人才，拍攝街球系列紀錄片，并簽約球手進行代言、打造活動IP，讓體育品牌融合時尚潮流元素。
與此同時，線下物流、倉儲、運營體系都在緊張建立中，但難題隨之而來。球鞋設(shè)計出來了，沒有工廠愿意接活兒，都反映這種“新潮”設(shè)計工藝很難生產(chǎn)。
經(jīng)過一番尋找，團隊總算找到了一家工廠，2018年8月，第一雙鞋被生產(chǎn)出來時，團隊成員才松了一口氣。
同年12月，該團隊第一代潮鞋產(chǎn)品在官網(wǎng)上線，僅僅上線10分鐘，1000雙庫存被搶購一空。
季鵬清楚地記得，鞋子賣出那一刻，大伙都沒時間激動，所有人都忙著打包發(fā)貨，只想讓客戶快點拿到鞋。“那段時間，場地還是毛坯房，人和貨都‘住’一個辦公室，里面堆滿待發(fā)貨物，客服也沒有，都臨時把家人喊來幫忙。大家就蹲在地上打包，用了整整3天，才把訂單貨物全部發(fā)出”。
“創(chuàng)業(yè)路上，大伙兒一直很興奮，有用不完的勁兒?！眻F隊成員石城雨稠介紹，剛發(fā)布產(chǎn)品時，全員上崗，親戚朋友都來當“臨時工”。
他感慨，從開始150平方米的“辦公倉庫一體化”辦公場所，后來增加至300平方米，今年6月，面積又擴大至600平方米，每次搬家換場地，都是哥兒幾個用肩膀扛著所有的設(shè)備、產(chǎn)品。“隨著銷量越來越好，場地也在擴大。客戶逐漸轉(zhuǎn)化為‘粉絲’，面臨的考驗也在增多”。
“一開始缺乏經(jīng)驗，產(chǎn)品量產(chǎn)后，粉絲反映了不少問題，做一款好鞋比我們想象中的要難得多?！奔均i回憶，粉絲反映第一代鞋產(chǎn)品不耐磨。鞋子發(fā)售后，也出現(xiàn)了“你們的鞋壓根兒不值這個價”“什么草根，就是個噱頭”等質(zhì)疑聲。
季鵬告訴記者，“產(chǎn)品是‘根’，否則宣傳得再天花亂墜也沒用，我們當時立刻把所有的半成品全部扔掉，調(diào)整模具，調(diào)試中底配方。”
今年3月，團隊對鞋子大底、鞋楦做了全面升級，發(fā)布改良版。不同類型和配色的潮鞋均定價788元。
“還有很多人說我們的鞋貴，一點也不‘草根’。但其實草根跟廉價是兩碼事，草根是一種精神。品牌就是因運動而生，為運動文化‘賦能’?！奔均i感慨，在不斷改進產(chǎn)品的同時，一定要堅持自己的文化，才能獲得更多粉絲青睞。
據(jù)了解，潮鞋推薦“草牌”的英文名叫“EQUALIZER”，意思是“在比賽中追平比分的人”，這就代表一種草根運動文化和不服輸?shù)膭蓬^，“比如街球手，他們是打不了職業(yè)比賽的人，但可以打?qū)儆谧约旱谋荣?，有屬于自己的舞臺”。
目前，團隊擁有不少粉絲社群，只要有新款鞋或新配色發(fā)布，粉絲們就會在群里回復：“沖沖沖！”這讓團隊成員十分暖心。“說實話，我之前沒做過服裝和鞋類創(chuàng)業(yè)的運營，但從當下趨勢來說，粉絲經(jīng)濟、內(nèi)容電商是必經(jīng)之路。”季鵬坦言。
記者了解到，近年來，國人自主設(shè)計、生產(chǎn)的潮鞋品牌不斷涌現(xiàn)，這些品牌受到部分年輕人的追捧，國產(chǎn)潮鞋的共同點是外觀設(shè)計鮮明，表達一種年輕、自由的態(tài)度。
“近幾年國產(chǎn)潮鞋迎來風口，新生品牌有巨大市場機遇，但同時，和先行品牌之間的競爭是巨大挑戰(zhàn)?！痹搫?chuàng)業(yè)團隊認為，當下，創(chuàng)業(yè)也面臨很多現(xiàn)實性難題，運營成本、推廣成本很高，受眾覆蓋人群相對較少。
談及同類產(chǎn)品面臨的痛點和機遇時，他們覺得，產(chǎn)品首先要有文化內(nèi)涵，有精神層面的東西，其次才是好的內(nèi)容和渠道，大多數(shù)潮鞋產(chǎn)品供應(yīng)鏈還是集中在國內(nèi)，需要進一步開拓。
針對當下一些年輕人跟風買高價潮鞋甚至“炒鞋”的現(xiàn)象，季鵬團隊認為，自己掙的錢，怎么花都無可厚非，但喜歡不一定代表要擁有。年輕消費者要根據(jù)實際消費能力和需求量力而行，也可以做一些比單純買鞋有意義的事情。
下一步，潮鞋推薦“草牌”還會涉及其他運動產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)造力，“在體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，每一步都必須走得扎實，這一行不存在快速成功，會經(jīng)過無數(shù)次試錯和探索，要耐心，更要有信心。”季鵬說。
