2019年的“雙十一”，逾10萬戶淘寶商家開通直播，“直播一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦的引導(dǎo)交易額分別超過27億元和10億元，讓以直播帶貨為代表的社交電商徹底的火熱起來。

與傳統(tǒng)營銷方式相比，社交電商擁有體驗(yàn)式購買、用戶主動(dòng)分享、銷售場景豐富等特點(diǎn)，并著重于信任經(jīng)濟(jì)，利用熟人朋友之間的社交裂變能夠形成口碑效應(yīng)，并獲得用戶的認(rèn)可，最終促成促成商品的銷售。社交電商充分的挖掘了個(gè)人的社交力量，讓每一個(gè)人都能參與成為一個(gè)商業(yè)體，“全民化”逐漸成為趨勢。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場規(guī)模超過1.26萬億元，預(yù)計(jì)2019年市場規(guī)模達(dá)2.06萬億元，較上年增長63.2%。2018年社交電商占網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的比例為14%，2019年和2020年有望分別超過20%和30%。

社交電商對行業(yè)的滲透，已經(jīng)不僅限于單一的品類，SKU已涉及美妝、日化、飲品、休食、調(diào)味等。越來越多的知名品牌正加入到社交電商的大潮中，開始新一輪的掘金和探索，不僅吸引了以阿里、京東等傳統(tǒng)電商巨頭的入局，也逐步滲透到各大傳統(tǒng)行業(yè)，涌現(xiàn)出多種不同的模式。

以京東為例，京東很早就布局了拼購小程序京喜，在2019年年底，又與“芬香”結(jié)成了類似淘寶客模式的社交電商戰(zhàn)略合作。除了以京喜、拼多多、蘇寧拼購等為代表的通過特色、低價(jià)的商品吸引社交流量參與社交電商平臺的拼團(tuán)、 砍價(jià)消費(fèi)行為的拼購型模式，還有以云集、貝店、愛庫存、秀購、未來集市等為代表的會員分銷型社交電商平臺，以及以十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選、美家買菜等為代表的社區(qū)團(tuán)購的模式。

面對社交電商的紅利，傳統(tǒng)企業(yè)該如何發(fā)展?實(shí)際上，許多傳統(tǒng)的企業(yè)早已開始布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，例如，安利的O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺、玫琳凱的花氧服務(wù)平臺、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻的天城寶等等都已落地生根。

相比之下，一批老牌企業(yè)早已發(fā)現(xiàn)社交新零售的商機(jī)，借勢社交新零售風(fēng)口，逐步開始轉(zhuǎn)型之路。

從慢燃奶昔到凝純，蒙牛在新產(chǎn)品的營銷推廣上逐步采用社交新零售模式，正式進(jìn)軍社交新零售圈。兒童飲料巨頭娃哈哈也有新動(dòng)作，打造的護(hù)眼保健飲品走的也是社交零售路線。

在薰香領(lǐng)域有著十多年歷史的廣東臻香薈，于近期和香薈科技電商合作，利用具有拼團(tuán)、圈子、積分等功能的電商10.0系統(tǒng)，通過社交裂變，讓產(chǎn)品引爆市場。

此外，伊利、盼盼食品也進(jìn)行了社交電商布局。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，它們在行業(yè)領(lǐng)域有著多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有一定競爭力。布局社交電商，減少了中間的成本，同時(shí)因供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)上的優(yōu)勢，能夠給消費(fèi)者帶來更多的信任。臻香薈在薰香領(lǐng)域有著十多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)較早引入歐洲呼吸薰香療法的企業(yè)，市場空間大，但國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知度不高，借助社交電商的發(fā)展，能夠以實(shí)際的效果獲得消費(fèi)者的口碑認(rèn)可，并形成傳播促銷作用。

隨著拼多多、云集、什么值得買分別在中美兩地上市，極大鼓舞了社交電商從業(yè)者及背后資方的信心，以臻香薈為代表的企業(yè)也做出了上市路徑規(guī)劃，計(jì)劃在3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市。

未來，社交電商作為網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展的“生力軍”，改變的不僅僅是電商行業(yè)，還有更多的傳統(tǒng)行業(yè)。