隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，白酒行業(yè)吹進了一縷新風(fēng)，在過去產(chǎn)品競爭、價格競爭的基礎(chǔ)上，渠道競爭逐漸成為新的焦點。日前，江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）（以下簡稱“洋河股份”）與蘇寧控股集團有限公司（以下簡稱“蘇寧”）在南京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，洋河股份和蘇寧約定自2019年起，未來3年銷售規(guī)模達50億，6年超百億，雙方將利用各自的優(yōu)勢資源，在市場、媒體、技術(shù)、平臺、數(shù)據(jù)等方面給予對方支持，并且將基于現(xiàn)有及未來業(yè)務(wù)，展開深度戰(zhàn)略合作。

對此，洋河股份董事長王耀表示，目前，白酒線下市場資源的爭奪越來越激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上消費人群越來越多，為了更好地實施雙核驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，洋河股份通過與蘇寧的合作，以進一步謀求新突破。

事實上，近年來中國線上酒類交易額正呈爆發(fā)式增長，據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒類線上消費數(shù)據(jù)報告》指出，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模的高速增長以及居民的消費升級共同推動了線上酒類交易規(guī)模的持續(xù)提升，預(yù)計2018年線上酒類交易規(guī)模超700億元。京東發(fā)布的《2018線上酒業(yè)消費報告》同樣顯示，與傳統(tǒng)渠道平穩(wěn)增長形相比，其線上酒類市場在保持著50% 以上的爆發(fā)式增速。

另據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，報告預(yù)測未來電商渠道將成為銷售渠道主要的發(fā)展方向。

正因如此，眾多白酒品牌也開始加快布局電商渠道。據(jù)《電商報》了解，早在2017年10月，洋河股份便開始試水線上營銷。先是在京東、天貓、蘇寧、一號店等線上平臺上開設(shè)官方旗艦店，此外還自建了“洋河1號”、“蘇酒生態(tài)圈”等平臺；茅臺在前期B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)試水之后，2017年正式推出了線上“茅臺云商”，而五糧液則跟進推出了“五糧e店”。

然而，在白酒電商渠道未來可期的背后，白酒電商渠道仍作為傳統(tǒng)渠道“配角”而存在。資料顯示，近年來白酒電商整體有著穩(wěn)定的發(fā)展，但是在行業(yè)整體銷售占比不足5％，遠低于網(wǎng)購占社消零售總額10％的數(shù)據(jù)。

但就目前來看，我國酒水行業(yè)的線上市場依然廣闊，全球最具影響力的酒類貿(mào)易媒體《飲料商務(wù)》稱，根據(jù)IWSR的調(diào)查結(jié)果，中國已成為全球大型線上酒類市場，年總交易額達61億美元（約合423億元）。

因此，想要在白酒市場中成功的占據(jù)一席之地，就離不開在運營銷售模式上多費心。基于如今“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷普及，新零售的不斷延伸，線上線下一體化的趨勢不斷增強，我國白酒行業(yè)的商業(yè)模式也需要不斷地朝著互聯(lián)網(wǎng)的方向進行轉(zhuǎn)變。未來在渠道同步的情況下，線上競爭或?qū)⒃俅温淙肫放飘a(chǎn)品的競爭。