天道酬勤，日新月異。2018年即將過(guò)去，新年的鐘聲即將敲響，在這個(gè)辭舊迎新的美好時(shí)刻，我向香港福美堂全體員工，向福美堂旗下的福美堂產(chǎn)后恢復(fù)連鎖、品質(zhì)女人產(chǎn)后恢復(fù)連鎖、華琪坊精品美容院連鎖以及福瘦樂(lè)新零售的所有加盟店老板和代理商，向所有大健康產(chǎn)業(yè)同仁致以新年的祝福！
2018年對(duì)香港福美堂來(lái)說(shuō)，是不平常的一年，也是我們福美堂成立以來(lái)具有里程碑意義的一年，更是跨越式大發(fā)展的一年。我們堅(jiān)持以高科技落地轉(zhuǎn)化為先導(dǎo)的思想指引下，真正走上了科工貿(mào)一體化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展的道路。不管市場(chǎng)形勢(shì)如何變幻，我們始終保持著健康、高速、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。成績(jī)的取得凝結(jié)著我們福美堂管理團(tuán)隊(duì)的心愿，凝結(jié)著公司各職能部門(mén)的辛勤付出，更凝結(jié)著各位家人們矢志同行和不懈努力。在這里我代表香港福美堂企業(yè)集團(tuán)對(duì)所有福美堂家人們的付出與努力表示衷心的感謝！
堅(jiān)持品牌優(yōu)先戰(zhàn)略，初步完成全國(guó)加盟店戰(zhàn)略布局
2018年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片嚴(yán)峻，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，加之國(guó)內(nèi)公共基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，更是讓國(guó)內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)陷入更加復(fù)雜低迷的局面。再有改革開(kāi)放步入深水區(qū)，人口紅利消耗殆盡。作為第三產(chǎn)業(yè)的我們，直接帶來(lái)的影響是消費(fèi)者的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，組織結(jié)構(gòu)搭建困難，員工隊(duì)伍建設(shè)阻力重重。業(yè)內(nèi)同行哀鴻遍野一片唱衰，諸多連鎖企業(yè)為降低成本，不斷放慢市場(chǎng)拓展腳步或收縮防御。我們福美堂卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，通過(guò)所有家人的一直努力我們福美堂、華琪坊、品質(zhì)女人、福瘦樂(lè)四大品牌全面完成產(chǎn)品優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了功能化、系列化的健康產(chǎn)品體系，截止現(xiàn)在我們加盟店已遍布全國(guó)22個(gè)省市自治區(qū)，實(shí)體連鎖店面突破2000家，福瘦樂(lè)321奶茶和吸吸美的代理商突破了1萬(wàn)人，初步完成了進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
2018年中我所提出的孕嬰童及產(chǎn)后一體化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，以落地的實(shí)用性、科學(xué)的前瞻性而受到中國(guó)管理科學(xué)研究院的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，福美堂孕嬰童及產(chǎn)后一體化系統(tǒng)的提出，對(duì)推進(jìn)我國(guó)孕嬰童及產(chǎn)后行業(yè)現(xiàn)階段及以后一定歷史階段的健康發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義，并一致通過(guò)將我們福美堂列為首個(gè)“中國(guó)管理科學(xué)研究院孕嬰童及產(chǎn)后一體化雙創(chuàng)示范基地”。由此我榮幸的受邀參加了“第十一屆中國(guó)科學(xué)管理大會(huì)”，并被聘為中國(guó)管理科學(xué)研究院、企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。
下半年中，我先后接受世界著名投資家吉姆.羅杰斯先生、英國(guó)第52任首相喬登.布朗、聯(lián)合國(guó)前秘書(shū)長(zhǎng)潘基文、法國(guó)參議院外交與軍事委員會(huì)主席、法國(guó)前總理拉法蘭先生等政要名人的接見(jiàn)，這些活動(dòng)說(shuō)明我們福美堂已經(jīng)走出山東、走出中國(guó)，開(kāi)始進(jìn)入世界健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，開(kāi)始受到國(guó)內(nèi)外諸多重量級(jí)人士的關(guān)注。這一方面說(shuō)明我們福美堂各品牌影響力在與日俱增，另一方面說(shuō)明從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略層面，我們所從事的事業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注，在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占權(quán)重越來(lái)越大。
堅(jiān)持走科工貿(mào)一體化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展道路
當(dāng)下國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)不缺的是產(chǎn)品，缺少的是優(yōu)質(zhì)、高效、具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的好產(chǎn)品。相對(duì)于其他行業(yè)而言，健康產(chǎn)業(yè)還存在政策法規(guī)監(jiān)管規(guī)范方面的滯后，這就導(dǎo)致一些不良商家為了牟取暴利以次充好，甚至生產(chǎn)銷(xiāo)售一些假冒偽劣、含有違禁成分的產(chǎn)品，更有一些店家一味貪圖價(jià)格便宜、貪圖利潤(rùn)，昧心銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，這種行為不僅嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也極大的敗壞了我們這整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知，做最好的產(chǎn)品，用最好的服務(wù)，賺良心錢(qián)是我們福美堂人的經(jīng)營(yíng)之本。正是因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品的研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都牢牢的把握在我們自己手中，才造就了我們今天的福美堂品質(zhì)，這是我們福美堂人的信心源泉，也是我們快速走到今天的保證。
在過(guò)去的一年中，我們與世界著名的華南理工大學(xué)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的溝通交流，已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，今后華南理工大學(xué)教授，將成為我們福美堂科研力量的堅(jiān)強(qiáng)后盾，廣東無(wú)機(jī)納米與催化研究所關(guān)于生命健康方向的科研成果，將優(yōu)先在我們福美堂落地轉(zhuǎn)化。這就等于為我們福美堂的騰飛插上了科技翅膀，翱翔于健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)天白云之際指日可待。
2017年底，國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)世界領(lǐng)先的多功能產(chǎn)后康復(fù)理療儀完成臨床驗(yàn)證開(kāi)始全面推廣應(yīng)用。這款多功能產(chǎn)后康復(fù)理療儀是我們福美堂與美國(guó)通用電氣合作共同研發(fā)，專(zhuān)利技術(shù)屬于我們福美堂自己的產(chǎn)品。這款康復(fù)儀在美國(guó)通用電氣技術(shù)、德國(guó)7D技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生理論，完美的實(shí)現(xiàn)了七技術(shù)合一，多功能合一。調(diào)理效果完全超越了國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們福美堂直營(yíng)店、加盟店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)通過(guò)這臺(tái)神奇的儀器引來(lái)更大的流量，實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)！
2018年10月香港福美堂企業(yè)集團(tuán)參加了山東省科學(xué)技術(shù)廳、中共滕州市委、市政府召開(kāi)的雙招雙引大會(huì)，我們福美堂提出的華南理工大博導(dǎo)點(diǎn)及以微山湖蘆根和荷葉為原材料的科技轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，受到了與會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并由滕州市藥監(jiān)局專(zhuān)門(mén)對(duì)口負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的落地工作。目前該項(xiàng)目已經(jīng)走到征地洽談階段，2019年在滕州這片熱土上，一個(gè)嶄新的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的福美堂將會(huì)如一顆耀眼明珠，展現(xiàn)在世人面前。
堅(jiān)持真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，力爭(zhēng)共同向前
務(wù)實(shí)求真、真抓實(shí)干是我們福美堂人一直秉承著的優(yōu)良作風(fēng)，也是我多年來(lái)從無(wú)到有、從小到大，一步步走到今天的成功秘訣。2018年公司成功舉辦實(shí)體店和新零售推廣會(huì)五十八場(chǎng)、公司營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)扶持銷(xiāo)售活動(dòng)舉辦三百四十八場(chǎng)，公司舉辦各店全員培訓(xùn)會(huì)議四場(chǎng)，區(qū)域性培訓(xùn)會(huì)議五十八場(chǎng)，公司上下從我到每一位美導(dǎo)老師常年奔波與全國(guó)各地，我們的目的只有一個(gè)，那就是讓所有的加盟店，讓所有的321、吸吸美新零售代理都能賺到錢(qián)，一個(gè)人走的很快，一群人才會(huì)走的更遠(yuǎn)，我的初心一直不變，那就是在福美堂發(fā)展成功的道路上所有的家人一路攜手前行，一個(gè)都不能少！
當(dāng)然，回首過(guò)去的道路我發(fā)現(xiàn)很多地方我們做的與各位家人所希望的還有差距，每一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)常常讓我夜不能寐、寢食難安，每每于此我們總是會(huì)在第一時(shí)間集合公司力量研究問(wèn)題，尋找方法，因?yàn)樵谖倚闹袝r(shí)刻銘記著我們是一家人，銘記著我的使命與擔(dān)當(dāng)。沒(méi)有最好，只有更好，對(duì)每一家店的服務(wù)我們矢志不移的致力于提高、提高、再提高，我們永遠(yuǎn)在路上。
堅(jiān)持以人為本加強(qiáng)福美堂商學(xué)院培訓(xùn)職能
我們所從事的行業(yè)存在一個(gè)歷史性的發(fā)展瓶頸，那就是從業(yè)人員的文化素質(zhì)水平不高，公司優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)思路落實(shí)執(zhí)行難度大，產(chǎn)品機(jī)理功能講解不清，與顧客溝通技巧不足，銷(xiāo)售能力低下，這些問(wèn)題極大的影響著我們行業(yè)的快速發(fā)展，影響著各位業(yè)績(jī)的提升。掙脫這個(gè)瓶頸的束縛，只有強(qiáng)化培訓(xùn)這一個(gè)辦法。擔(dān)當(dāng)這項(xiàng)使命的就是我們福美堂商學(xué)院，2018年我們商學(xué)院共舉辦加盟店新員工培訓(xùn)班二十六期，這些學(xué)員在商學(xué)院學(xué)會(huì)了各種手法、學(xué)會(huì)了產(chǎn)品機(jī)理、養(yǎng)生知識(shí)，學(xué)會(huì)了店務(wù)、銷(xiāo)售等各種技能。為各店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了專(zhuān)業(yè)技能的保證。同時(shí)我們商學(xué)院與滕州市勞動(dòng)局合作，成功舉辦了美容師等級(jí)資格證書(shū)的考試工作，我們大家庭中90%的美容師取得了中級(jí)、高級(jí)資格證書(shū)，為我們各店規(guī)范化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了條件。
我有一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想一直縈繞在我的心中，那就是把我們的商學(xué)院做大、做強(qiáng)，大商學(xué)院計(jì)劃同樣受到了滕州市委市政府雙招辦的高度重視，也一并隨著我們福美堂科工貿(mào)基地而步入快車(chē)道。屆時(shí)我們商學(xué)院將不僅針對(duì)加盟店基本技能培訓(xùn)，同時(shí)更加注重老板們的營(yíng)銷(xiāo)管理能力的培訓(xùn)，并且將會(huì)擴(kuò)展到健康產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)方面。2019年我們的商學(xué)院將張開(kāi)懷抱面對(duì)社會(huì)開(kāi)放，真正為提升整個(gè)行業(yè)的綜合素質(zhì)貢獻(xiàn)力量。
堅(jiān)持觀大勢(shì)、走正道、謀全局、出奇招的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略
市場(chǎng)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，抱殘守缺、頑固的秉守著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)銷(xiāo)理念勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。萬(wàn)物互聯(lián)無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在改變著我們的生活，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)方法如何有機(jī)的與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代相結(jié)合，是每一個(gè)清醒營(yíng)銷(xiāo)人所不可回避的問(wèn)題。今年我們獨(dú)創(chuàng)了具有爆燃效應(yīng)的“颶風(fēng)拓客方法”，這個(gè)方法在直營(yíng)店與部分加盟店的實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，取得匪夷所思的極佳效果。
為了解決我們產(chǎn)后項(xiàng)目前店的引流問(wèn)題，我在“福美堂孕嬰童產(chǎn)后一體化系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，結(jié)合二十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，分析研究目前市場(chǎng)上所流行的常規(guī)與非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方法，去偽存真、歸納提煉，對(duì)所有實(shí)體店具有超強(qiáng)指導(dǎo)意義的“傻瓜式”經(jīng)營(yíng)寶典《福美堂孕嬰童及產(chǎn)后一體化系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)秘笈108策略》已經(jīng)完稿，現(xiàn)正處于審稿校對(duì)階段，不日將正式出版與大家見(jiàn)面。相信這部秘笈會(huì)對(duì)各家人的業(yè)績(jī)提升帶來(lái)震撼性的作用。
改革開(kāi)放四十年來(lái)，國(guó)人擺脫了溫飽問(wèn)題的困擾，在全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)下，我們每一個(gè)福美堂人都承擔(dān)著相應(yīng)的歷史責(zé)任，那就是提高國(guó)民的幸福指數(shù)，提高國(guó)民的身體素質(zhì)。順歷史大勢(shì)，走人間正道。我們恰逢“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期，中華民族邁向現(xiàn)代化的“關(guān)鍵一躍”我們肩負(fù)使命、堪當(dāng)大任。
生活總是充滿(mǎn)希望的，成功總是屬于把握機(jī)會(huì)、積極進(jìn)取、不懈追求的人們。我們恰逢盛世，我們志同道合，我們沒(méi)有理由不努力，我們沒(méi)有理由不成功！相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，福美堂成為中國(guó)產(chǎn)后養(yǎng)生和減肥美容產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌這一目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
