提到麗諾瑞特，我立刻想起了它在濟南奧體中心的太陽能熱水工程和在上海三湘的熱水工程。而武興太陽能、久陽、鵬桑浦、焦丁里等堅持項目多年的企業(yè)，幾乎記不住他們的經(jīng)典項目。熱水工程，五星太陽能的亞運會，給人留下了深刻的印象，但由于熱水價格高，服務(wù)不到位。雖然事實已經(jīng)通過調(diào)查澄清，但這不是五星太陽能的責(zé)任，而是項目給人的負(fù)面印象更多。
這讓很多業(yè)內(nèi)人士不解。這種現(xiàn)象是什么原因造成的？
1、企業(yè)不愿意傳播？
2.企業(yè)不知道怎么宣傳。
3.企業(yè)擔(dān)心項目出現(xiàn)問題，不想推廣？
4.前期項目很少，大家都在努力尋找?，F(xiàn)在項目多了，大家都覺得很多項目沒有亮點。
5.害怕競爭對手知道和知道自己的秘密？
6.目前，工程市場不能滿足消費者的需求，或者項目存在問題
對此，筆者在網(wǎng)上進(jìn)行了研究，這里選取一些人的觀點：
山東翰林太陽能有限公司總經(jīng)理楊憲杰認(rèn)為：目前大部分太陽能熱水工程質(zhì)量差，售后服務(wù)多，用戶意見大，以宣傳為恥。關(guān)鍵是沒有技術(shù)上的突破，沒有可以炫耀的亮點。
北京太陽能研究所的工程師顏楷認(rèn)為，太陽能熱水工程的影響仍然太小，不足以引起轟動；再者，技術(shù)領(lǐng)先不是每個人都關(guān)心的，當(dāng)利益成為企業(yè)追求的對象時，技術(shù)研發(fā)就成了絆腳石。大多數(shù)企業(yè)不重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。畢竟，R&D需要投入大量資金，而且不能保證每項技術(shù)最終都會轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
從事太陽能熱利用10年的李先生說，這種現(xiàn)象根本上是產(chǎn)品和技術(shù)問題。很多工程產(chǎn)品和技術(shù)達(dá)不到其宣傳效果，所以大多數(shù)企業(yè)只是簡單的傳播和挖掘眼前利益，而沒有考慮可持續(xù)發(fā)展。我們應(yīng)該考慮進(jìn)一步的技術(shù)研發(fā)，因為技術(shù)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
“害怕學(xué)習(xí)，缺乏自信，不敢宣傳，可能是主流。事實上，如果這個行業(yè)被認(rèn)為更大，它就可以與趨勢分享更大的蛋糕。小世界怎么變大？”江蘇美能高科技有限公司營銷總監(jiān)王曉說。
雖然太陽能熱水工程市場存在一些問題，但其環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)勢已經(jīng)被大家所認(rèn)識。面對激烈無序的市場競爭，工程市場的品牌如何幫助項目實現(xiàn)溢價，從而使市場份額不斷增長。整合營銷傳播專家d舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場競爭中，只有傳播才能創(chuàng)造差異化、個性化的品牌競爭優(yōu)勢。經(jīng)過對房地產(chǎn)開發(fā)商、太陽能企業(yè)和市場熱水工程的調(diào)查、分析和思考，陳表示，企業(yè)不妨從品牌個性的精準(zhǔn)定位和差異化傳播等方面提升品牌形象，提升競爭力。
1.重新定位
再者，雖然熱水工程中的太陽能市場剛剛興起，大量項目壓得企業(yè)喘不過氣來，但企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略角度考慮，而不是為了眼前的利益而迷失自我。據(jù)悉，業(yè)內(nèi)大品牌的工程價格也低得離譜。人們不得不懷疑他們產(chǎn)品和系統(tǒng)的質(zhì)量。這無疑是殺雞取卵，對品牌極具殺傷力。工程市場其實可以有不同的細(xì)分方式，企業(yè)可以根據(jù)自身情況在某一領(lǐng)域達(dá)到完美。
