在國際上，日內(nèi)瓦、巴黎、漢諾威、慕尼黑、紐約、新加坡、中國香港等世界著名的會展城市從國際獎項(xiàng)行業(yè)中獲得了直接的經(jīng)濟(jì)利益，名利雙收，不斷促進(jìn)當(dāng)?shù)刂R經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。雖然獲獎的經(jīng)濟(jì)在一線城市的競爭中變成了紅海，但在二三線城市依然是新的藍(lán)海，因?yàn)檫@些城市并沒有從外匯收益、知識交流與貿(mào)易合作、收客經(jīng)濟(jì)中受益。

 

事實(shí)上，發(fā)展是會獎勵(lì)產(chǎn)業(yè)的，小城市甚至小城鎮(zhèn)都可以有很大的成就。在國際方面，馬來西亞會展局成立之前，2006年在馬來西亞二線城市沙撈越成立了沙撈越會展局。精英團(tuán)隊(duì)致力于使馬來西亞的二線城市成為亞洲的商務(wù)旅游目的地。后來，它不僅在目的地營銷中獲得了許多國際獎項(xiàng)，還贏得了許多國際招標(biāo)活動(2011年的中標(biāo)率高達(dá)83%)。2016年，它甚至打敗了歐洲著名城市布拉格。在國內(nèi)，20國集團(tuán)杭州峰會和金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤的成功舉辦，極大提升了杭州和廈門的影響力，使兩地作為峰會東道主躋身于具有世界影響力的展覽場館之列。臺灣省高雄市贏得了2020年ICCA年會的主辦權(quán)。距離上次ICCA年會在臺北舉行已經(jīng)有28年了。如果沒有新冠肺炎疫情的影響，預(yù)計(jì)來自世界各地的1000名會展專業(yè)人士將出席2020年ICCA年會，這將推動高雄的酒店、餐廳和觀光產(chǎn)值超過2億元。

 

再次聚焦小鎮(zhèn)。今天，達(dá)沃斯不僅是一個(gè)瑞士小鎮(zhèn)的名字，也代表著全球政治、經(jīng)濟(jì)和社會領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)人物的最高峰會及其巨大影響。中國的烏鎮(zhèn)不再僅僅是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的旅游目的地。世界互聯(lián)網(wǎng)大會讓“世界烏鎮(zhèn)”的稱號看起來充滿自信，商業(yè)獎項(xiàng)層出不窮。

 

有鑒于此，在國際獎項(xiàng)業(yè)務(wù)受到疫情重創(chuàng)的情況下，筆者仍堅(jiān)持看好國際獎項(xiàng)行業(yè)。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。對于一個(gè)城市來說，不要補(bǔ)貼過去，要投資未來。對此，筆者對正在冉冉升起的二三線城市有以下建議：

 

第一，不要把預(yù)算當(dāng)成象牙塔。

 

沒有必要效仿大城市，花大價(jià)錢去申辦國際運(yùn)動會的獎項(xiàng)，那只會讓他們花大價(jià)錢。小城市比大城市財(cái)政緊張多了，但沒必要自怨自艾，抱怨資源匱乏，而是要找出自己的特點(diǎn)，吸引客戶。同時(shí)，要謹(jǐn)慎處理支出，善用財(cái)力，特別是要與當(dāng)?shù)貢T建立信任關(guān)系，讓更多人參與城市品牌形象的塑造。

 

同時(shí)，我們也在尋找用最少的錢做最有創(chuàng)意的事情的方法，向擁有“琥珀之城”的波蘭格但斯克學(xué)習(xí)。由于預(yù)算有限，格但斯克會議局曾在巴塞羅納的IBTM世界競標(biāo)中提出了一項(xiàng)特殊的營銷活動。他們把攤位裝飾成圣誕節(jié)的風(fēng)格，邀請客人來畫和裝飾小球，會后把這些禮物作為圣誕禮物送給巴塞羅那當(dāng)?shù)氐暮⒆觽?。格但斯克會議局在活動前大力宣傳，邀請世界各地的參展商從家鄉(xiāng)帶禮物到展位，最后格但斯克會議局一起捐贈。這種簡單的互動創(chuàng)造了巨大的效益，展覽業(yè)也紛紛響應(yīng)。釷

 

帶著所有的箭，還是獨(dú)自一人？如果幾個(gè)城市發(fā)展自己的品牌，互相競爭，就會變成幾個(gè)低級品牌。如果它們同步發(fā)展，就會發(fā)揮集群和整合的作用。因此，二三線城市首先要把視野擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)，把自己的服務(wù)與其他城市的服務(wù)進(jìn)行比較，找出它們的差異，找到自己在區(qū)域品牌下不可替代的位置，學(xué)會借助自己的力量，依托知名城市來強(qiáng)化綠葉功能。目前我國的環(huán)渤海、粵港澳、長三角一體化等會展經(jīng)濟(jì)帶，是其中的二三線城市可以利用的長期優(yōu)勢。

 

第三，品牌營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展都占主導(dǎo)地位。

 

品牌營銷應(yīng)與業(yè)務(wù)發(fā)展同時(shí)進(jìn)行。在營銷時(shí)，可以從創(chuàng)意與創(chuàng)新、研究與價(jià)值理性、活動投資回報(bào)(ROI)、活動主題匹配、傳播效果五個(gè)方面來考慮自己的營銷活動。最重要的是要注意我們城市有什么。從而建立情感聯(lián)系，文化是一種跨學(xué)科的綜合體驗(yàn)，文化聯(lián)系比策略更重要。業(yè)務(wù)發(fā)展能力就是帶來真正的業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥性诋?dāng)?shù)嘏e辦大型活動才能真正傳播經(jīng)驗(yàn)，這是展示城市吸引力的絕佳方式。筆者從實(shí)踐中得出結(jié)論，申辦國際獎項(xiàng)，口頭上說是一回事，只有實(shí)際舉辦，才能彰顯城市魅力。畢竟你說多了，觀眾只記得現(xiàn)場的真實(shí)體驗(yàn)