品牌戰(zhàn)略是一個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程，旨在創(chuàng)建和區(qū)分您公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)展包括使您的品牌與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，向您的目標(biāo)市場(chǎng)宣傳您的品牌，以及在必要時(shí)更新或加強(qiáng)您的品牌。
隨著品牌的發(fā)展，意味著新的理念和新產(chǎn)品。因此，隨著文化的變化和與新受眾的接觸，你的策略可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而演變。下面，美玉邊肖將探討如何制定有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
許多客戶正在咨詢我們的郭利老師。他們的企業(yè)面臨著一些問(wèn)題。他們也知道需要做完整的品牌規(guī)劃，但就是做不到。他們應(yīng)該如何規(guī)劃品牌？今天，美玉邊肖就和大家分享一下今天具體的品牌戰(zhàn)略的過(guò)程。
對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們只需要完成四個(gè)步驟。品牌戰(zhàn)略的具體方法如下：
一、品牌市場(chǎng)調(diào)研：你的起點(diǎn)
其次，確定你的目標(biāo)受眾
第三，品牌定位和信息傳遞
四.推廣品牌的工具
接下來(lái)，美玉邊肖將一一分析。
一、品牌市場(chǎng)調(diào)研：你的起點(diǎn)
通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，你可以知道是什么在推動(dòng)你的品牌價(jià)值。而不是問(wèn)“我們是否應(yīng)用我們擁有的產(chǎn)品或服務(wù)？”你在問(wèn)，“消費(fèi)者想要什么，我們?nèi)绾翁峁?？”更重要的是，您正在探索如何以?dú)特而有意義的方式與消費(fèi)者建立最佳聯(lián)系。
您的研究起點(diǎn)可能是提問(wèn)的關(guān)鍵，以確保您的品牌戰(zhàn)略支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。梅雨邊肖整理了這八個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
1.你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
2.你讓你的顧客有什么感覺(jué)？
3.你的客戶為什么信任你？
4.你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
5.你的公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別？
6.你給市場(chǎng)帶來(lái)了什么價(jià)值？
7.你為消費(fèi)者解決了哪些痛點(diǎn)？
8.你或你的公司有什么樣的個(gè)性？
除了上述問(wèn)題，您可能還想探索現(xiàn)有品牌識(shí)別的挑戰(zhàn)以及簡(jiǎn)化品牌識(shí)別的方法。
最后，你的故事是什么？你想在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造一種怎樣的敘事？
其次，確定你的目標(biāo)受眾
市場(chǎng)是你想用品牌信息覆蓋的特定人群。這是最有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。這些人都有共同的特點(diǎn)，這讓他們自然會(huì)被你的品牌所吸引。你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定義越清晰，就越容易打造出一個(gè)與受眾有聯(lián)系的品牌。
在定義了你的目標(biāo)受眾之后，你可以使用各種策略來(lái)吸引目標(biāo)受眾。在這里，梅雨邊肖根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)整理了三個(gè)方面：
1.創(chuàng)建有用和相關(guān)的內(nèi)容
你如何與你的目標(biāo)受眾溝通將決定他們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。無(wú)論您是通過(guò)數(shù)字平臺(tái)還是營(yíng)銷材料來(lái)引導(dǎo)您的努力，請(qǐng)嘗試創(chuàng)建相關(guān)的、有吸引力的和引人注目的內(nèi)容。利用各種平臺(tái)接觸盡可能多的人。2.使用定向廣告
你的部分研究將包括確定你的市場(chǎng)在哪里，以及接觸你的觀眾的最佳方式。線上平臺(tái)提供了多種工具來(lái)優(yōu)化你的營(yíng)銷活動(dòng)，而營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以通過(guò)線上數(shù)字營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)幫助你吸引目標(biāo)受眾。
3.收集客戶反饋信息
也許找出消費(fèi)者在尋找什么的最好方法是直接問(wèn)他們。您可以通過(guò)多種方式獲得有價(jià)值的客戶反饋，例如訪談、調(diào)查和問(wèn)卷。從消費(fèi)者那里收集信息可以幫助您改進(jìn)品牌識(shí)別和信息傳遞，從而與目標(biāo)群體建立聯(lián)系。
第三，品牌定位和信息傳遞
品牌定位可以幫助你在市場(chǎng)中占據(jù)獨(dú)特的地位。定位使您能夠確定您的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異。有效的營(yíng)銷策略包括創(chuàng)建一個(gè)以特定方式吸引消費(fèi)者的品牌。品牌定位直接關(guān)系到消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和貴公司在市場(chǎng)上的權(quán)益。
為了在目標(biāo)市場(chǎng)定位您的品牌，美玉邊肖還為您安排了以下三點(diǎn)：
1.消費(fèi)者想要什么？
2.你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力
3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位他們的品牌？
你需要跟進(jìn)能引起消費(fèi)者共鳴的品牌聲明或信息。您的公司可以提供這些信息，并將您的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
創(chuàng)建核心信息
如果你清楚地了解你在市場(chǎng)中的地位，你就可以用清晰簡(jiǎn)潔的信息傳達(dá)你的品牌。您的信息將包括關(guān)鍵的差異化因素和每個(gè)差異化因素的價(jià)值。
你的信息也會(huì)被總結(jié)成一句口號(hào)，抓住你公司的所有本質(zhì)。
口號(hào)以“電梯廣告”為支撐，對(duì)消費(fèi)者有意義，傳達(dá)你的品牌，給觀眾留下深刻印象。
你的信息應(yīng)該足夠引人注目，以激發(fā)行動(dòng)，并把潛在客戶變成忠誠(chéng)的客戶。它還應(yīng)該包括你公司的故事，你為誰(shuí)服務(wù)，你如何解決問(wèn)題和你公司的文化。
四.推廣品牌的工具
推廣品牌有很多營(yíng)銷工具和資源。你的營(yíng)銷策略將由傳統(tǒng)和數(shù)字工具組成，這些工具將幫助你以不同的方式接觸到你的受眾。
1.識(shí)別
你的品牌是一個(gè)整體符號(hào)，它總結(jié)了顧客如何體驗(yàn)?zāi)愕钠放?。你的商?biāo)要在吸引眼球的同時(shí)，給人留下深刻的第一印象，為你的品牌形象打下基礎(chǔ)。商標(biāo)要有紀(jì)念性和獨(dú)特性，通過(guò)一致性培養(yǎng)忠誠(chéng)度。你的觀眾應(yīng)該期望到處都能看到你的商標(biāo)。
2.網(wǎng)站(全球資訊網(wǎng)的主機(jī)站)
網(wǎng)站是你公司的在線數(shù)字營(yíng)銷素材，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)、媒體、應(yīng)用和內(nèi)容與你的受眾建立聯(lián)系。在你的網(wǎng)站上創(chuàng)造終極用戶體驗(yàn)是品牌建設(shè)的重要組成部分。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)包括保持每個(gè)頁(yè)面的每個(gè)元素與你的品牌個(gè)性一致。3.營(yíng)銷材料
營(yíng)銷材料可以包括宣傳冊(cè)、銷售清單、郵件、名片、服裝、車身、海報(bào)和展廳。您的公司需要高質(zhì)量的營(yíng)銷材料來(lái)幫助您轉(zhuǎn)化數(shù)字營(yíng)銷渠道之外的潛在客戶。擁有一本小冊(cè)子或名片可以為你提供可信度，讓你更直接地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。
4.內(nèi)容營(yíng)銷策略
強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略包括創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、一致和相關(guān)的內(nèi)容，以吸引和留住您的受眾。內(nèi)容的主要目標(biāo)是促進(jìn)有利可圖的客戶行動(dòng)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是所有營(yíng)銷渠道的核心，無(wú)論是數(shù)字還是傳統(tǒng)。為了接觸到你的觀眾，你需要一個(gè)有效的營(yíng)銷策略。
5.品牌管理
不要以為你的品牌可以保持完整，繼續(xù)吸引新客戶。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，無(wú)論未來(lái)趨勢(shì)或消費(fèi)者行為如何變化，品牌管理都可以通過(guò)正向聯(lián)想幫助你建立和維護(hù)忠誠(chéng)的客戶。一個(gè)可靠的品牌戰(zhàn)略可以幫助你管理品牌資產(chǎn)，為突然的市場(chǎng)波動(dòng)做好準(zhǔn)備。
