2020年可以說是出海的爆發(fā)年。從谷歌官方洞察來看，不僅是品牌出海，更是B2B工廠轉(zhuǎn)型的爆發(fā)年。通過在線渠道接觸消費者已經(jīng)成為客戶的主要來源之一。不僅僅是中國DTC品牌在全球范圍內(nèi)崛起。然而，依靠強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和持續(xù)的跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的大規(guī)模商品出口，中國品牌正在走向全球。

　　11月20日，由Zhixiang.com打造的首屆中國品牌出海峰會在深圳開幕。本次活動由Ninja  Van、Cloudflare、騰訊云、鈦科技、Vonage、Nativex、Shopline、Adyen、Stripe聯(lián)合舉辦。峰會涵蓋跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈，包括十場主題演講和兩場圓桌論壇。大會邀請了20個行業(yè)的頂尖咖啡制作人、40個出海品牌的領(lǐng)軍人物、10多個細分賽道的400名從業(yè)者，深入探討行業(yè)發(fā)展機遇。

　　2004年至2018年，中國全年電子商務(wù)交易額從9300億元人民幣(1120億美元)快速增長至32萬億元人民幣(5萬億美元)，復(fù)合年增長率(CAGR)為29%。中國已經(jīng)成為全球最大的電商市場，占全球市場的45.8%(商務(wù)部2018年)，在這個過程中，圍繞電商產(chǎn)業(yè)和完整供應(yīng)鏈誕生了一大批優(yōu)秀的公司、運營和技術(shù)人才。

　　盈動資本合伙人姜順表示，如今，持續(xù)近一年的新冠肺炎疫情，加速了許多國家和地區(qū)電商行業(yè)10年的發(fā)展。2021年后的5-6年，跨境電商發(fā)展分為上半年，上半年的核心是供應(yīng)鏈為王；主要參與者是制造企業(yè)和具有供應(yīng)鏈整合能力的企業(yè)；下半場，品牌為王。供應(yīng)鏈出海后才有品牌機會。中國跨境DTC最大的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　據(jù)明星商家StarMerx  VP焦坤介紹，2021年以來，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了亞馬遜冠名潮、全球電商破產(chǎn)、歐盟增值稅新規(guī)、航運運費持續(xù)上漲，仍有不少新賣家涌入。焦坤建議，為了更好地應(yīng)對市場變化，入局的跨境電商行業(yè)需要合規(guī)運營、以品牌為核心的多渠道布局，以及海外倉布局和數(shù)字化運營。

　　從渠道來看，鈦科技CEO李淑珍指出，品牌出海的優(yōu)勢在于貼近消費者，能夠有效建立用戶認知，對市場需求反應(yīng)靈敏。不過，目前在支付方面，PayPal門檻較高；在發(fā)射時，臉書變得更加嚴格；在平臺監(jiān)管方面，孫雅出現(xiàn)了關(guān)店潮；在渠道方面，我們對抖音持謹慎態(tài)度，Shopify已經(jīng)關(guān)閉.在流量紅利變平的同時，賣家占領(lǐng)用戶心智，珍惜每一次曝光是非常重要的。在消費模式方面，Atome中國區(qū)負責人范瑋琪指出，先享后付(BNPL)正逐漸成為海外國家的主流支付方式。未來，BNPL將進一步解鎖奢侈品、快消品和日常消費，覆蓋線上線下，占據(jù)9萬億元的潛在市場。

　　如今，越來越多的賣家選擇航行到東南亞。那么，品牌去東南亞要注意什么呢？能哲物流中國總經(jīng)理韓指出，品牌可以依托平臺，也可以通過獨立站獨立維護客戶，在社交媒體平臺上講好品牌故事。

　　同時，Elenas中國區(qū)負責人斌爽指出，在疫情的催化下，拉美電商增速位居全球第一，部分國家2020年超過63.3%，2021年增速超過20%。在新興市場地區(qū)，僅次于東南亞和南亞。拉美熱愛線上線下的社交娛樂，有利于社交電商的發(fā)展。

　　對于DTC品牌出?？赡苊媾R的風險，騰訊云品牌出海總架構(gòu)師曾子恩介紹，對于商家來說，做好支付保護、賬戶保護、政策濫用保護、智能路由也非常重要。

　　宗騰集團副總裁李聰指出，流量紅利結(jié)束時，多平臺運營是不夠的，連接全渠道零售商的線上線下部分是未來的增量。線上線下融合的全渠道品牌優(yōu)勢更大。

　　在Vonage系統(tǒng)架構(gòu)師肖勇看來，與用戶建立連接，實現(xiàn)與用戶的有效交互，是任何產(chǎn)品都不可或缺的。建立和維護連接的方式包括但不限于短信、語言、社交、電話等。

　　同拓科技集團前合伙人、副總裁李鵬波表示，賣家的品牌困境在于忙于選品，一直在追逐品類紅利；操作方面，我只知道亞馬遜，一張白紙一個人站著；在營銷方面，我不知道品牌，我只知道ROI。那么，如果給對了藥，就要抓住品類紅利，打造產(chǎn)品優(yōu)勢，通過“獨立亞馬遜”同步發(fā)展，同時形成立體的品牌建設(shè)體系。此外，在資本層面，我們可以收購海外品牌，并通過國內(nèi)供應(yīng)鏈和亞馬遜運營為其賦能。

　　在分享“化妝品隱形眼鏡出海背后的新藍海女性消費”主題時，大石城光學聯(lián)合創(chuàng)始人詳細解釋了自己押注化妝品隱形眼鏡出海賽道的邏輯：高毛利、高回購、高門檻、高增長、強社交以及韓國文化的影響，化妝品隱形眼鏡出海大有可為。

　　此外，志祥。com還邀請了大觀資本投資總監(jiān)、Nativex副總裁謝子倫、優(yōu)寵人壽創(chuàng)始人王嬌瑤、長?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)始人唐、Candee創(chuàng)始人Bruce、俄羅斯運通聯(lián)合創(chuàng)始人(排名不分先后)，圍繞“如何從0到1做創(chuàng)業(yè)企業(yè)”探討品牌出海的契機。同時，還邀請了Shopline品牌咨詢運營事業(yè)部負責人、AGM聯(lián)合創(chuàng)始人丁奧斯汀、嘉信網(wǎng)絡(luò)跨境海旅負責人李飛翔、澳柯林聯(lián)合創(chuàng)始人于法興、安科客戶成功事業(yè)部總監(jiān)何派，就“成熟品牌如何做精細化運營”進行了深入交流。