營(yíng)銷檢驗(yàn)市場(chǎng)大，競(jìng)品成千上萬(wàn)。你的品牌什么時(shí)候出現(xiàn)？
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于沒(méi)有太多資本投入或資源做市場(chǎng)的新小品牌(中小企業(yè))來(lái)說(shuō)，做事總是顯得有些畏首畏尾，最終導(dǎo)致錯(cuò)失很多原本可以努力爭(zhēng)取的發(fā)展機(jī)會(huì)。
只是可惜你有那些你辛辛苦苦做出來(lái)的產(chǎn)品。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的。光有產(chǎn)品是不夠的，光會(huì)做技術(shù)也是不夠的。你得有一套行之有效的營(yíng)銷方法來(lái)推廣。否則只能看著自己的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里蒙上灰塵。
因?yàn)?，類似的產(chǎn)品每天都在持續(xù)增加，雖然現(xiàn)在的銷售渠道比以前多了很多，但是大家都是在同一個(gè)平面競(jìng)爭(zhēng)，你能掌握的渠道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能掌握，更何況別人起步比你早，資源和資金都比你多。是什么讓你想和別人搶市場(chǎng)搶客戶？
如果一直靠流量、推廣、直播來(lái)帶點(diǎn)貨，說(shuō)實(shí)話，這是不會(huì)長(zhǎng)久的，也不是一個(gè)企業(yè)(品牌)的正確經(jīng)營(yíng)方式。最多只能算是臨時(shí)救助，而且只能是一次性的。那么，你以后該怎么辦呢？
這是擺在你面前的一大坎。想逃也逃不掉。
怎么修？
很多人(老板)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，會(huì)想到第一種方式，要么做低價(jià)產(chǎn)品，要么一步一步跟著別人(通過(guò)復(fù)制)。
因?yàn)椋麄儧](méi)有好的突破策略(方案)，只能硬著頭皮往前沖，結(jié)果就看運(yùn)氣了。
無(wú)數(shù)新產(chǎn)品(品牌)難以進(jìn)入市場(chǎng)的原因，可能不是質(zhì)量有什么大問(wèn)題，更不是你的價(jià)格不夠低，而是你在以下重要方面犯了大錯(cuò)，或者你不夠?qū)I(yè)。
哪些關(guān)鍵因素形成(導(dǎo)致)？
縱觀市場(chǎng)，大部分開(kāi)始轟轟烈烈，最終迅速銷聲匿跡的品牌，即使是家底非常雄厚的大品牌，最后也是一敗涂地。
深挖其原因。其失敗的根源不是企業(yè)在廣告上投入不夠，而是打了太多廣告，戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，最終導(dǎo)致廣告打得越厲害，對(duì)品牌的傷害卻越大。
這一點(diǎn)在4a廣告公司為大部分企業(yè)做品牌策劃的時(shí)候最為明顯(也就是先一個(gè)大概念，再一個(gè)眼花繚亂的視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)填補(bǔ)營(yíng)銷的不專業(yè)，其實(shí)缺少的是正確準(zhǔn)確的頂層戰(zhàn)略定位，沒(méi)有配套的營(yíng)銷策略來(lái)協(xié)調(diào))。
很多企業(yè)，甚至是經(jīng)營(yíng)多年的六先生，總是把產(chǎn)品和品牌混為一談，以為產(chǎn)品和品牌都是一樣做出來(lái)的。
其實(shí)這是不對(duì)的。他們的策略很不一樣，制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)的策略也不一樣。如果不清楚這一點(diǎn)，真正做市場(chǎng)的時(shí)候就很容易沖進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的迷霧，到時(shí)候你就知道你的廣告費(fèi)是怎么浪費(fèi)的了。很多品牌推不上去，總是怪廣告預(yù)算不足，怪兄弟不專業(yè)。其實(shí)你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是錯(cuò)誤的。
有的企業(yè)覺(jué)得可以開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，然后搞推廣，再請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人做幾個(gè)直播，覺(jué)得可以把產(chǎn)品賣出去，把品牌做起來(lái)。其實(shí)這是一種短期的僥幸行為，對(duì)企業(yè)(品牌)的快速發(fā)展沒(méi)有正面作用，反而會(huì)削弱你的品牌，最終讓你的品牌轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)拓展越來(lái)越困難。
因?yàn)槟愕牟呗圆粚?duì)，其他一切行動(dòng)都是徒勞。
比如很多傳統(tǒng)的茶(葉)品牌，掙扎了幾十年，甚至每年都在零星的打廣告，結(jié)果就是品牌做不好，市場(chǎng)做不了，還很累。
他們沒(méi)能做好的重要原因是90%以上的問(wèn)題出在品牌定位策略上，只有小關(guān)茶是對(duì)的(策略)。
畢竟家庭是營(yíng)銷出身，關(guān)鍵第一步要走對(duì)。大量掉隊(duì)的茶品牌，都是亂定位，喊口號(hào)，甚至是打概念造成的，根本沒(méi)有真正的專業(yè)精神。
有很多我們見(jiàn)過(guò)的礦泉水品牌，比如恒泰冰泉，哇哈哈，都很迷茫，甚至很困惑。
現(xiàn)在很多酸奶品牌，飲料品牌，快消品牌都在跟風(fēng)。從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略角度來(lái)看，結(jié)果可能最終會(huì)下降甚至消失。
為什么呢？
因?yàn)樗麄儾恢牢磥?lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。
一直以為搓概念(比如0糖)和廣告能贏得市場(chǎng)和客戶。其實(shí)這是一種短視的行為，用不了多久就會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰。
市場(chǎng)在不斷發(fā)展，消費(fèi)者也在不斷發(fā)展。他們比以前更聰明，更理性。
同一個(gè)品牌，別說(shuō)貨比三家，只要打開(kāi)手機(jī)搜索一下，就能貨比三家上千上萬(wàn)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如果你的品牌定位策略不清晰，該拿什么去搶占市場(chǎng)，提高轉(zhuǎn)化率？
如果只靠整個(gè)網(wǎng)店做直播(有的同時(shí)開(kāi)好幾個(gè)號(hào))，現(xiàn)在是不可行的，更何況現(xiàn)在流量成本這么高(獲客成本高，難度大)，你能堅(jiān)持多久？
如果你想讓你的投資在市場(chǎng)上發(fā)揮有效的作用，前提是你要先把這三件重要的事情做好，否則，即使你有最好的產(chǎn)品，你看到的最大的市場(chǎng)，最后也跟你沒(méi)關(guān)系。
做市場(chǎng)不是光靠你手里的那些產(chǎn)品和低價(jià)玩法，更不是找?guī)讉€(gè)小兄弟琢磨琢磨，今天換個(gè)廣告語(yǔ)，明天蹭個(gè)流量就行了。
而是要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和一整套專業(yè)的落地營(yíng)銷方式，這樣才能幫助你快速搶占市場(chǎng)高地。無(wú)論是大品牌還是小品牌，大公司還是小公司，都處于高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。只有先搞清楚自己的戰(zhàn)略，搞對(duì)了，再努力做重點(diǎn)投資，最后才會(huì)成功。
尤其是對(duì)于今天無(wú)數(shù)的中小企業(yè)(品牌)，如果戰(zhàn)略不清晰，你的行動(dòng)就會(huì)每天來(lái)回變化，不愿意投入，行動(dòng)就會(huì)越來(lái)越混亂，最終讓你和你的團(tuán)隊(duì)成員失去信心。深層原因是你沒(méi)有清晰正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
在日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)趨勢(shì)下，未來(lái)創(chuàng)新品牌的發(fā)展大有可為。這是由于我們的市場(chǎng)容量和消費(fèi)者需求的快速增長(zhǎng)。即使出現(xiàn)疫情，消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的步伐也不會(huì)停止。
至關(guān)重要的是，你必須首先了解趨勢(shì)，并采取及時(shí)有效的行動(dòng)。當(dāng)然，你需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。
而不是苦思冥想，天天想，天天變，沒(méi)有可靠的解決方案就行動(dòng)，你做不好市場(chǎng)，做好品牌就更難了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)給你那么多時(shí)間在那里瞎折騰。
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